თანამედროვე სამყაროში მარკეტინგი წარმოუდგენლად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ცხოვრებისა და საქმიანობის აბსოლუტურად ყველა სფეროში. ნებისმიერ ბაზარზე კონკურენცია ძალიან მაღალია, ამიტომ ყველა მეწარმემ უნდა იფიქროს, როგორ წარადგინოს თავისი პროდუქტი ისე, რომ მასზე მოთხოვნა იყოს. ახლა თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ მოიფიქროთ რაღაც, განათავსოთ იგი ბაზარზე და ისიამოვნოთ მაღალი გაყიდვებით. ბაზრისთვის ბრძოლაა საჭირო და ამის გაკეთება არც ისე ადვილია. თუმცა, საინტერესოა, რომ ადამიანების უმეტესობა იყენებს ვერტიკალურ მარკეტინგს, რომელიც მოქმედებს იმავე ბაზარზე, ერთი სამიზნე აუდიტორიის ფარგლებში. ეს სტატია ყურადღებას გაამახვილებს ლატერალურ მარკეტინგზე, რომელიც არის ვერტიკალური მარკეტინგის სრული საპირისპირო. ბუნებრივია, ვისაუბრებთ მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მარკეტერის, ფილიპ კოტლერის წიგნზეც, რომელმაც დაწვრილებით დაწერა, ზუსტად როგორ უნდა მოიქცეს მარკეტინგის სპეციალისტი, თუ სურს პროდუქტის კომპეტენტურად რეკლამირება. გვერდითი მარკეტინგი შესანიშნავი გზაა პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ ის მოითხოვს შემოქმედებით აზროვნების მაღალ დონეს.
რა არის ეს?
პირველი, რაც ხალხს სურს იცოდეს, არის რა არის გვერდითი მარკეტინგი. Თუზოგადად რომ ავიღოთ ეს ტერმინი, ის შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ხელშეწყობის მეთოდების სისტემა, რომელიც მიმართულია კონკურენციის ეფექტურად წინააღმდეგ ბრძოლაზე. სინამდვილეში, ამ მიდგომის არსი არის ყუთის მიღმა აზროვნება, პრობლემის გადახედვა სრულიად განსხვავებული კუთხით, რათა ზუსტად გავიგოთ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ პროდუქტის ან სერვისის რეკლამირება, რათა განსხვავდებოდეს კონკურენტებისგან. ამ ტიპის მარკეტინგში გამოყენებული მეთოდები, უმეტეს შემთხვევაში, არ არის მხოლოდ არატრადიციული, არამედ უნიკალურიც კი. ამიტომ ყველა მარკეტერს არ შეუძლია უბრალოდ მიატოვოს ვერტიკალური მარკეტინგი და გადავიდეს ლატერალურ მარკეტინგზე. თუმცა, თუ გსურთ იყოთ წინ და წარმატებას მიაღწიოთ, უნდა გამოხვიდეთ კომფორტის ზონიდან და ძალისხმევა დახარჯოთ. დარწმუნებული იყავით, რომ გვერდითი მარკეტინგი არის ის, რაზეც ღირს თქვენი დროისა და ენერგიის დახარჯვა.
ცნების წარმოშობა
მარკეტინგი და რეკლამა არის სფერო, რომელიც მოითხოვს შემოქმედებით აზროვნებას. თუმცა, მას ასევე შეიძლება ჰქონდეს ძალიან განსხვავებული დონე, რის გამოც არსებობს სხვადასხვა ტიპის მარკეტინგი. თუ ლატერალურ მარკეტინგზე ვსაუბრობთ, მაშინ უშუალოდ თავად ტერმინით უნდა დავიწყოთ. რა არის ეს? როგორ გაჩნდა ეს კონცეფცია? როგორც ბევრმა იცის, ლატერალური არის სიტყვა, რომელსაც ფესვები აქვს ლათინურიდან. Latus ლათინურად ნიშნავს "გვერდს" - შესაბამისად, გვერდითი არის გვერდითი. მაგრამ რა კავშირშია მარკეტინგის ტიპთან? ფაქტია, რომ ამ ტიპის მარკეტინგი ეფუძნება ლატერალურ აზროვნებას, ანუ არასტანდარტულ და კრეატიულ მიდგომას. შესაბამისად, თავად სფერო გაცილებით კრეატიულია.თუნდაც შემოქმედებით ინდუსტრიაში, როგორიცაა მარკეტინგი.
კლასიკური მიდგომა
რა თქმა უნდა, კონცეფციის განმარტება მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს საკმარისი არ იქნება ამ მიდგომის სრული სიღრმის გასაგებად. მარკეტინგი და რეკლამა არის ნებისმიერი პროდუქტის წარმოების ან რაიმე სერვისის მიწოდების განუყოფელი ნაწილი. მათ გარეშე ვერავინ გაიგებს თქვენი საქმიანობის შესახებ. შესაბამისად, მარკეტინგის არსი არის საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაცია, რათა უფრო მეტმა ადამიანმა გაიგოს მათ შესახებ და, შესაბამისად, მეტმა ადამიანმა მოისურვოს პროდუქტის ან მომსახურების შეძენა. ვერტიკალური მარკეტინგი მუშაობს სეგმენტაციის პრინციპით - პროდუქტისთვის შეირჩევა კონკრეტული ბაზარი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიით, შემდეგ იგი სეგმენტირებულია შესაბამისი პრინციპით და თითოეულ სეგმენტს აქვს თავისი საქმიანობის ხაზი. ეს არის კლასიკური მიდგომა მარკეტინგში - და ასევე საკმაოდ შეზღუდულია, რადგან ადგენს მკაფიო საზღვრებს, საზღვრებს, თუ სად შეგიძლიათ ბიზნესის კეთება.
ახალი სახე
ლატერალური მარკეტინგი, თავის მხრივ, გვთავაზობს სიტუაციის სხვა კუთხით შეხედვას: არ შემოიფარგლოს აქტივობა კონკრეტულ ბაზარზე, დაყოფილია სეგმენტებად, არამედ იმოქმედოს სხვადასხვა მიმართულებით, რომელიც მოიცავს შემოქმედებით აზროვნებას. ასეთი მარკეტინგის მიზანია პროდუქტის ან სერვისის ახალ კონტექსტში მიწოდება არაჩვეულებრივი გაყიდვების მეთოდით, ორიგინალური კომუნიკაციით სამიზნე აუდიტორიასთან, მოთხოვნის იდენტიფიცირება, რომლის გათვალისწინება შეუძლებელია ვერტიკალური მიდგომის გამოყენებით.
კოტლერის წიგნი
ფილიპ კოტლერი ჩვენი დროის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი და წარმატებული მარკეტერია. მისი უმაღლესი მიღწევაა წიგნი „მარკეტინგის პრინციპები“, რომელიც სარეკლამო სფეროში ნამდვილ ბიბლიად ითვლება. თუმცა, ეს შორს არის ამ სპეციალისტის მიერ დაწერილი ერთადერთი წიგნისგან - სხვა ნამუშევარი უფრო შესაფერისია ამ სტატიის თემისთვის - "გვერდითი მარკეტინგი: რევოლუციური იდეების ძიების ტექნოლოგია". სწორედ ამ წიგნშია დეტალურად აღწერილი რეკლამისადმი ეს მიდგომა – რა არის ის და რაც მთავარია – რა არის საჭირო მის გამოსაყენებლად. უფრო მეტიც, კიდევ უფრო მეტი ყურადღება ეთმობა მეორე თემას - წიგნში საუბარია შემოქმედებით აზროვნებაზე მარკეტინგის ფარგლებში, არატრადიციულ მიდგომებზე და კრეატიულ შეხედულებებზე. თუ გსურთ იყოთ შესანიშნავი მარკეტერი, მაშინ ეს წიგნი აუცილებლად უნდა წაიკითხოთ. დიახ, მარკეტინგის საფუძვლები არის მარკეტოლოგის ბიბლია, მაგრამ დრო ძალიან სწრაფად იცვლება, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ თითი პულსზე დაიჭიროთ. და კოტლერის ლატერალური მარკეტინგი არის ერთ-ერთი უახლესი და ყველაზე აქტუალური წიგნი ამ თემაზე.
პირველი ბლოკი
ფილიპ კოტლერმა წიგნი დაყო სამ თემატურ ბლოკად. თითოეული მათგანი ცალკე იქნება აღწერილი სტატიაში. ასევე დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს წიგნი დაიწერა სხვა ნაკლებად ცნობილ მარკეტერთან - ფერნანდო ტრიას დე ბესი დაეხმარა კოტლერს მის დაწერაში, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში ის არც კი მოიხსენიება, როგორც თანაავტორი. ასე რომ, პირველი ბლოკი ერთგვარი შესავალია, რომელიცსაუბრობს იმაზე, თუ როგორ შეიცვალა თანამედროვე სამყარო და რა გავლენას ახდენს ეს მარკეტინგზე. ამ დაკვირვების ფარგლებში ტრადიციული ვერტიკალური მოდელი წარმოდგენილია როგორც არაეფექტური თანამედროვე პირობებში. ავტორი აკრიტიკებს იმ მარკეტერებს, რომლებიც ვარაუდობენ, რომ ისინი აგრძელებენ მხოლოდ ვერტიკალური მარკეტინგის გამოყენებას, მარკეტინგის ომებს და ექსკლუზიურად პოზიციონირებას.
მეორე ბლოკი
მეორე ბლოკი აცნობს მსოფლიოს ლატერალურ მარკეტინგის - წიგნი სიტყვასიტყვით ივსება „ქეისებით“, ანუ სხვადასხვა ცხოვრებისეული სიტუაციების პრაქტიკული მაგალითებით. ამ შემთხვევაში ეს სიტუაციები მარკეტინგის სფეროს განეკუთვნება და ტრადიციული მიდგომის გამოყენებით ვერ გადაიჭრება. ამასთან, ავტორი აჩვენებს, თუ რამდენად მარტივად შეიძლება მათი გადაჭრა არატრადიციული მიდგომის გამოყენებით, რომელსაც თავად უწოდებს გვერდით მარკეტინგის. კოტლერი განიხილავს გვერდით მარკეტინგის არა როგორც დამოუკიდებელ მოძრაობას, არამედ როგორც ტრადიციული ვერტიკალური მარკეტინგის დამატებას - ახალმა მიმართულებამ უნდა მისცეს საშუალება აღმოფხვრას ყველა ის ნაკლოვანება, რაც ვერტიკალურ მიდგომას აქვს თანამედროვე სახით.
მესამე ბლოკი
მესამე ბლოკი ყველაზე საინტერესოა პროფესიონალი მარკეტოლოგებისთვის, რადგან კოტლერი ზუსტად აჩვენებს, თუ როგორ შემოვიტანოთ გვერდითი მარკეტინგი თანამედროვე რეკლამაში. აქ არის აღწერილი კრეატიული, კრეატიული მიდგომა, ასევე მისი კომბინაცია სარეკლამო საქმიანობის წარმართვის ტრადიციულ ვერტიკალურ მეთოდებთან.
მაშ როგორ მუშაობს?
როგორ მუშაობს გვერდითი მარკეტინგი? Თუამ მიდგომის ყველა შემოქმედებით სირთულეში ჩაღრმავების გარეშე, ჩვენ შეგვიძლია უბრალოდ წარმოვადგინოთ მისი გამოყენების რამდენიმე მაგალითი, რომლებიც უაღრესად მარტივი და ყველასთვის გასაგებია. მაგალითად, შეგიძლიათ მიიღოთ Red Bull ენერგეტიკული სასმელები - ისინი პირველი იყო ბაზარზე, მაგრამ მაშინ აქცენტი ჯერ არ იყო იმაზე, რომ ისინი ენერგეტიკული სასმელები იყვნენ. ისინი ჩვეულებრივი სასმელებივით იყიდებოდა და ხალხმრავალ ბაზარზე კონკურენცია წარმოუდგენლად მაღალი იყო - შეუძლებელი იყო პროდუქტის პოპულარიზაცია სტანდარტული მეთოდებით. ამიტომ, მწარმოებლებმა გადაწყვიტეს არ შეეცადონ დაპყრობა ბაზარი, რომელშიც დომინირებდნენ გიგანტები, როგორიცაა Coca-Cola და Pepsi - მათ უბრალოდ შექმნეს საკუთარი ახალი ბაზარი ენერგეტიკული სასმელებისთვის, რომლებიც აღადგენს ენერგიას, ერთდროულად რამდენიმე ტიპის სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვას - მათგან. რომლებსაც სჭირდებათ მთელი ღამის გათენება, სპორტსმენებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ ენერგიის სწრაფად აღდგენა. კიდევ ერთი მაგალითია ასპირინი ბაიერიდან. როგორც ტკივილგამაყუჩებელი საშუალება, ეს პროდუქტი არაფრით განსხვავდებოდა ათობით სხვა პროდუქტისგან, ამიტომ კონკურენცია მაღალი იყო. შემდეგ კომპანიის მარკეტერებმა, შეიარაღებულმა სამეცნიერო კვლევებით, რომლებმაც აჩვენეს, რომ ასპირინს შეუძლია შეამციროს გულის შეტევის ალბათობა და დაიწყეს მათი პროდუქტის პოპულარიზაცია სრულიად განსხვავებული მიმართულებით.
