ეს გვარი და სახელი - ფილიპ კოტლერი - ცოტას ამბობს ფართო საზოგადოებაზე. ეს არ არის პოპულარული კინომსახიობი, არ არის ტელეწამყვანი, რომლის პირადი ცხოვრების დეტალები ნებისმიერი ჭორებისთვის ცნობილია შესასვლელში. ფილიპ კოტლერი არის "უბრალოდ" ამერიკელი მეცნიერი, ათასობით, თუ არა მილიონობით, სამეცნიერო სფეროდან ერთ-ერთი. და მაინც ღირს მის შესახებ იცოდე არა მხოლოდ კოლეგებმა.
ბიოგრაფიიდან
მაშ, რით არის ის ცნობილი, ფილიპ კოტლერ? ამ პიროვნების ბიოგრაფია, რომელიც მოცემულია ოფიციალურ წყაროებში, ძალიან ლაკონურია. რუსეთიდან ემიგრანტის ვაჟი, დაბადებული აშშ-ში 1931 წელს, დაქორწინებული, სამი ქალიშვილის მამა. და ასევე კარიერის სხვადასხვა დეტალი, თანამდებობები, - ერთი სიტყვით, ინფორმაცია, რომელიც მხოლოდ ადამიანთა მცირე წრისთვისაა საინტერესო. მაგრამ აქ არის რაღაც, რაც სხვებს უნდა დააინტერესოს: ფილიპ კოტლერი სამართლიანად ითვლება თანამედროვე მარკეტინგის თეორიის ფუძემდებლად.
რა არის მარკეტინგი და რატომ არის ის მნიშვნელოვანი?
„მარკეტინგის“ცნება ნასესხებია ინგლისური ლექსიკონიდან (მარკეტინგი -საბაზრო ვაჭრობა). დღემდე, ამ სიტყვის მრავალი განმარტება და ინტერპრეტაცია არსებობს. ასე განმარტავს ფილიპ კოტლერი ტერმინს „მარკეტინგი“. იგი მას უწოდებს ერთგვარ ადამიანურ საქმიანობას, რომელიც მიმართულია გაცვლის გზით მოთხოვნილებებისა და მოთხოვნების დაკმაყოფილებაზე. ანუ ბაზარში ორი ბებია, რომელთაგან ერთი კამა ყიდის, მეორე კი ყიდულობს, ასევე, ფაქტობრივად, მარკეტინგით არის დაკავებული. ბებიებს უბრალოდ არ სჭირდებათ იმის ახსნა, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია გონივრულად ყიდვა-გაყიდვა. მაგრამ, სამწუხაროდ, ამ აშკარა ფაქტს ყოველთვის ვერ აცნობიერებენ ლიდერები და მენეჯერები, ბიზნესმენები და საჯარო მოხელეები.
ხშირად ამ პირების საქმიანობა მოგების ნაცვლად უწყვეტ ზარალს მოაქვს მათ სტრუქტურებს. ფილიპ კოტლერის დამსახურება კი სწორედ იმაში მდგომარეობს, რომ ის ცდილობს კაცობრიობას სწორი ვაჭრობა ასწავლოს. თუმცა, არა მხოლოდ ვაჭრობა. თუ შევაჯამებთ ყველაფერს, რაც კოტლერმა გააკეთა, შემდეგი დასკვნაც ლოგიკური იქნება: ის ცდილობს ხალხს ასწავლოს ცხოვრება.
მარკეტინგი რუსეთში და მთელ მსოფლიოში
ისტორიული გარემოებების გამო მარკეტინგი დიდი ხნის განმავლობაში არ ითვლებოდა მეცნიერებად. მხოლოდ 70-იან წლებში შეიქმნა სსრკ-ში მარკეტინგული სექტორი (ვაჭრობისა და სამრეწველო პალატა). რუსეთში მარკეტინგის ასოციაცია გამოჩნდა 1990 წელს.
მაგრამ მსოფლიოში ეს კონცეფცია გაცილებით ადრე გახდა ცნობილი. აშშ-ში პირველი მარკეტინგის კურსები ჯერ კიდევ 1902 წელს ისწავლებოდა მიჩიგანისა და ილინოისის უნივერსიტეტებში, ასევე ბერკლის უნივერსიტეტში. მართალია, მარკეტინგთან დაკავშირებული ყველა სახის ორგანიზაცია გამოჩნდა შეერთებულ შტატებში, დასავლეთ ევროპის ქვეყნებში დაიაპონია, კანადა და ავსტრალია გაცილებით გვიან - ასევე 70-იან წლებში. ეს საგანი იყო შესწავლილი, შესწავლილი, მაგრამ ცოდნა საკმაოდ ფხვიერი და გაფანტული იყო, ტერმინოლოგია ბუნდოვანი. სწორედ მან, ფილიპ კოტლერმა მოახერხა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაცია და განზოგადება, ჯართებისგან ერთი მთლიანობის შექმნა. „მარკეტინგის საფუძვლები“, ამ ავტორის ყველაზე ცნობილი ნაშრომი, მრავალი მარკეტერისთვის ერთგვარ ბიბლიად იქცა.
კოტლერი და მეცნიერება
ბევრი ექსპერტი დარწმუნებულია, რომ ამ ადამიანის მუშაობის გარეშე არ იქნებოდა მარკეტინგი, როგორც მეცნიერება მისი თანამედროვე გაგებით. 1962 წლიდან დღემდე კოტლერ ფილიპი მარკეტინგის პროფესორია, მისი მუდმივი სამუშაო ადგილია ილინოისის უნივერსიტეტის მენეჯმენტის სამაგისტრო სკოლა. მაგრამ კოტლერმა მანამდე დიდი ხნით ადრე დაიწყო მეცნიერებაში ჩართვა, ინტენსიურად ავითარებდა თავის პოტენციალს სხვადასხვა სფეროში. დაინტერესებული იყო ეკონომიკა-მათემატიკით, სწავლობდა მენეჯმენტს, ფსიქოლოგიას, ბიჰევიორიზმს (პიროვნული ქცევა). ეს ყველაფერი მას მაშინ დაეხმარა მთავარ საქმეში. სხვა მეცნიერებებიდან მოპოვებული მნიშვნელოვანი ცოდნა, კოტლერმა მოახერხა შეკრიბა და განავითარა, დაუკავშირა „მარკეტინგის“დამოუკიდებელ კონცეფციას. ფილიპ კოტლერი ახლა ყველაზე აღიარებული ავტორიტეტია, ნამდვილი „გურუ“ამ საკითხში.
ფილიპ კოტლერი, მარკეტინგის საფუძვლები
კოტლერის წიგნი "მარკეტინგის საფუძვლები" ერთგვარი სამეცნიერო ბესტსელერია. პირველად გამოქვეყნდა რუსეთში 1990 წელს, იგი გახდა ნამდვილი აღმოჩენა ყოფილი საბჭოთა კავშირის მრავალი მოქალაქისთვის. პუბლიკაცია განსაკუთრებით ღირებულია, რადგან იგი მოგვითხრობს რთულ სოციალურ-ეკონომიკურ მოვლენებზეუკიდურესად ხელმისაწვდომი. სამეცნიერო ნაშრომი გამოქვეყნებულია გამოუცდელი მკითხველისთვის, რომელიც პირველად წააწყდა ამ პრობლემის შესწავლის აუცილებლობას. ამ წიგნის მნიშვნელობის შესაფასებლად საჭიროა გავიხსენოთ იმ წლებში რუსეთში არსებული პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობა. სოციალიზმის კოლაფსი, „ველური“კაპიტალიზმი, სრული გაუგებრობა იმისა, თუ როგორ უნდა იცხოვრო და რა უნდა გააკეთო. საჭირო იყო ეკონომიკური ცოდნის ხარვეზების რაც შეიძლება სწრაფად შევსება, სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობის მექანიზმის გააზრება, ბაზრის თავისებურებების გააზრება. არსებითად, სწორედ კოტლერის წიგნიდან დაიწყო ყოფილი საბჭოთა მოქალაქეების გაცნობა მათთვის სრულიად ახალი კონცეფციით - მარკეტინგის თეორიით. რაც უფრო აღსანიშნავია, ფილიპ კოტლერმა დაწერა თავისი "საფუძვლები…" მას შემდეგ, რაც გამოაქვეყნა მრავალი ნაშრომი, რომლებიც იკვლევდნენ ამ საკითხის კონკრეტულ ასპექტებს. ანუ, ავტორის მიზანი იყო განზოგადება, მისთვის მნიშვნელოვანი იყო სისტემატიზაცია და ერთ ლოგიკურ მთლიანობაში მოყვანა ყველაფერი, რაც თუნდაც მცირე კავშირშია მარკეტინგისთან.
წიგნი "მარკეტინგის საფუძვლები" უკვე ათეულობით გამოცემა გამოიცა. ეს არის შესანიშნავი სახელმძღვანელო მომავალი ეკონომისტებისთვის, ჟანრის ნამდვილი კლასიკა. გარდა ამისა, იგი მოწონებული იყო არა მხოლოდ სტუდენტების, არამედ მკითხველთა ფართო სპექტრის მიერ იმის გამო, რომ მასში ჩამოყალიბებული თეორიული დებულებები ილუსტრირებულია მათი პრაქტიკული გამოყენების მაგალითებით.
წიგნები ფილიპ კოტლერის
რა თქმა უნდა, „მარკეტინგის პრინციპები“შორს არის კოტლერის ერთადერთი ნაწარმოებისაგან. ავტორს აქვს მრავალი წიგნი, ასზე მეტი სტატია დაწერილი ყველაზე ცნობილი სამეცნიერო ჟურნალებისთვის და მოიცავს მენეჯმენტისა და მარკეტინგის ყველა სირთულეს. ნამუშევრების სათაურები ბევრს ამბობს:"ინვესტორების მოზიდვა: მარკეტინგული მიდგომა დაფინანსების მოზიდვისკენ", "მარკეტინგი A-დან Z-მდე: 80 კონცეფცია, რომელიც ყველა მენეჯერმა უნდა იცოდეს". ავტორს ბევრი მსგავსი ნაწარმოები აქვს. მათი უბრალო ჩამოთვლა მოწმობს იმ გამორჩეულ წვლილს, რომელიც ამ მეცნიერმა შეიტანა მსოფლიო მეცნიერებაში.
300 შეკითხვა
სამწუხაროდ, კოტლერის ყველა ნაწარმოები არ ითარგმნა და გამოიცა რუსეთში. და მაინც ბევრი მათგანია რუსული წიგნის მაღაზიების თაროებზე. გარდა უკვე ნაცნობი „საფუძვლებისა…“, აქ არის ასეთი წიგნები: ფილიპ კოტლერი, „მარკეტინგის მენეჯმენტი“(ეს ავტორის პირველი წიგნია); "300 ძირითადი მარკეტინგული კითხვა: ფილიპ კოტლერის პასუხები". განსაკუთრებული აღნიშვნის ღირსია ბოლო წიგნი. "300 საკვანძო კითხვა…" არის კოტლერის დიდი გამოცდილების ერთგვარი კვინტესენცია, შესანიშნავი სახელმძღვანელო სპეციალიზებული უნივერსიტეტების სტუდენტებისთვის. მაგრამ ეს საკითხი ასევე მიმართულია აღმასრულებლებისა და მარკეტოლოგების, თეორეტიკოსებისა და პრაქტიკოსების, მასწავლებლებისა და მენეჯერებისთვის. მასალა წარმოდგენილია კითხვა-პასუხის სახით და იძლევა სრულ სურათს ყველაფერს, რაც ხელს შეუწყობს არჩეულ საქმეში უმაღლესი ეფექტურობისა და წარმატების მიღწევას.
დასკვნა
პროფესორ ფილიპ კოტლერის საქმიანობა არ შემოიფარგლება მისი სწავლებითა და ლიტერატურული საქმიანობით. სხვადასხვა დროს მას ეკავა ყველაზე საპასუხისმგებლო თანამდებობები ამერიკის სამეცნიერო და ბიზნეს სტრუქტურებში. ამერიკული ინდუსტრიის ყველაზე ცნობილი გიგანტები, როგორიცაა IBM და General Electric, მიმართავდნენ კოტლერის მომსახურებას მარკეტინგული კონსულტაციის საკითხებში; მეცნიერის რჩევა არაერთმა სხვა კომპანიამ გამოიყენაცნობილია ქვეყნის ფარგლებს გარეთ. კოტლერი ურჩია და ხელმძღვანელობდა მრავალი სახელმწიფოს ძალაუფლების სტრუქტურებს, რათა კომპეტენტურად ემართათ თავიანთი ქვეყნის რესურსები. ფილიპ კოტლერმა მოიარა მსოფლიოს ნახევარი ლექციების მიცემა და კონსულტაციები. სხვათა შორის, ის სამუშაო საათს 50000 დოლარად აფასებს.
თუმცა, კოტლერს არ ადარდებს მხოლოდ ბიზნესი. მეცნიერი ბევრს მოგზაურობს, დაინტერესებულია ხელოვნებით. ის სხვებს ასწავლის, მაგრამ თვითონაც სწავლობს. ამ კაცმა თავის იდეოლოგიურ ინსპირატორებად ბიზნესის ისეთ გენიოსებს უწოდა, როგორებიცაა რიჩარდ ბრენსონი და სტივ ჯობსი.
ფილიპ კოტლერი კვლავ ენერგიით არის სავსე და დასვენებას არ აპირებს. მინდა ვუსურვო მას ჯანმრთელობა და ახალი შემოქმედებითი მიღწევები.
