თუ საწარმო აპირებს ბაზრის ან თუნდაც მისი ნაწილის დაპყრობას, მაშინ ფართომასშტაბიანი სარეკლამო კამპანიები შეუცვლელია. კონკურენტული გარემოს, მომხმარებლის სელექციურობის და ზოგადად მარკეტინგული ღონისძიებების სპეციფიკის გათვალისწინებით, მკაცრად მეცნიერული მიდგომა უნდა იყოს დაცული.
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის ძირითადი ეტაპები
ახალი პროდუქტის, ბრენდის ან იდეის ფართო მასებში გავრცელება ხანგრძლივი და ძვირადღირებული პროცესია. კომპანიის მიზნების მისაღწევად საჭირო იქნება კომპლექსური სარეკლამო ღონისძიებები: რეკლამა სხვადასხვა მედიაზე, საიმიჯო პუბლიკაციები მედიაში, მონაწილეობა სხვადასხვა ღონისძიებებში, თუნდაც არარეკლამო..
რა არის ეტაპები და რით განსხვავდება ისინი?
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა ექვემდებარება მოქმედებების შემდეგ თანმიმდევრობას:
- კვლევა.
- ბიუჯეტი.
- მიზნების დასახვა.
- იპოვნეთ მდებარეობა.
- განსაზღვრეთ ხანგრძლივობა თითოეული კამპანიისთვის.
- ფორმატი არჩევანი.
- დიზაინი და განვითარება.
- შესწორება და გადახედვა.
- კომპანიის დაგეგმვა კამპანიების დროს.
- რეკლამის გაშვებაკამპანია.
- შესრულების შეფასება.
სპეციფიკური მახასიათებლების გათვალისწინებით, თითოეული ეტაპი განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს.
ბაზრისა და სამიზნე აუდიტორიის კვლევა
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა იწყება საფუძვლიანი გამოკვლევით. ისინი უნდა განხორციელდეს რამდენიმე მიმართულებით: ბაზრის შესწავლა, მომხმარებელთა საჭიროებები, ბაზარზე არსებული მარკეტინგული ვითარება, კონკურენტების მიდგომები – რაზე აკეთებენ აქცენტს და როგორ ავრცელებენ თავიანთ პროდუქტს. ბაზარი უნდა განიხილებოდეს სეგმენტების მიხედვით.
ასევე, სარეკლამო კამპანიის სტრატეგიული დაგეგმვა მაქსიმალურად უნდა იყოს ორიენტირებული პოტენციური კლიენტის პორტრეტის შედგენაზე: რას აკეთებს, რა პრობლემები აქვს, რომელი არხებიდან იღებს ინფორმაციას და როგორ შეუძლია სარეკლამო კამპანიის მიღება. მის ხედვაში.
თუ სახელმწიფოში არიან სპეციალისტები, მაშინ კომპანიას შეუძლია ეს კვლევები დამოუკიდებლად ჩაატაროს. ჩვეულებრივ ასე მოქმედებენ მსხვილი კორპორაციები. თუ კომპანია მცირეა, მას შეუძლია შეუკვეთოს კვლევითი ნაშრომები სპეციალური სააგენტოებიდან, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ასეთი ინფორმაციის შეგროვებაში.
განსაზღვრეთ ბიუჯეტი
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა მას შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანს მომავალი ღონისძიებების ბიუჯეტირებისას. არ არსებობს შეფასების კონკრეტული მაგალითი, რადგან მომსახურების ღირებულება თითოეულ შემთხვევაში არის წმინდა ინდივიდუალური. მთლიანი ბიუჯეტი ასევე დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:
- რეკლამის განთავსება. ტრადიციულად, ეს არის ტელევიზია, გაზეთები, ჟურნალები, რადიო და სპეციალური გამოცემები.
- მოთავსების პირობები.მედია რესურსები ხელს უწყობს სერიოზულ რეკლამის განმთავსებლებს. პრაქტიკაში, უმეტესობა მზადაა უზრუნველყოს ფასდაკლებები და ბონუსები რეკლამის მოცულობის ან განთავსების პერიოდის ხანგრძლივობისთვის.
- საწარმოს ბიუჯეტი. რამდენის დახარჯვის სურვილი აქვს კომპანიას რეკლამაში? როგორია სახსრების განაწილების სისტემა? როგორც წესი, მარკეტინგული და სარეკლამო ღონისძიებების ბიუჯეტი მტკიცდება წლის დასაწყისში. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს კამპანიების რაც შეიძლება ადრე დაგეგმვას.
- კამპანიის მასშტაბები. კამპანია იგეგმება ერთი ქალაქისთვის, მთელი ქვეყნისთვის, კლიენტების გარკვეული წრისთვის თუ საერთაშორისო დონეზე? თითოეულ შემთხვევაში, ბიუჯეტი ძალიან განსხვავებული იქნება.
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის ეტაპები მჭიდროდ არის დაკავშირებული მეორე საფეხურის შედეგებთან - ბიუჯეტის განსაზღვრასთან. ყველა კომპანიას არ შეუძლია გამოყოს ისეთი თანხა, რომელიც შეიძლება დაიხარჯოს ჟანრის კლასიკაზე. ამიტომ, წინასწარ უნდა იცოდეთ ხარჯების მაქსიმალური დონე და დაგეგმოთ დარჩენილი ეტაპები ამ მაჩვენებლების გათვალისწინებით. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ძვირადღირებული რეკლამა ყოველთვის არ იძლევა მაღალი შესრულების გარანტიას.
გოლები
მარკეტინგისა და რეკლამის სფეროში თითოეულ ღონისძიებას უნდა ჰქონდეს თავისი მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნები. დიდი ამბიციების ქონა კარგია. მაგრამ ეფექტურობისთვის უფრო მნიშვნელოვანია საქმის რეალურ მდგომარეობაზე დაყრდნობა.
თუ სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის პირველი ეტაპი განხორციელდება მაქსიმალურად დეტალურად და მკაფიოდ, მაშინ უფრო ადვილი იქნება მიზნების დადგენა. შეიძლება რამდენიმე იყოს. მაგრამ ერთი კამპანიისთვის მიზანშეწონილია აირჩიოთ მხოლოდ ერთი მიზანი. ეს შეიძლება იყოს:
- გაზარდეთ ცნობიერებაბრენდი.
- კომპანიის შესახებ დადებითი აზრის ჩამოყალიბება.
- გაცნობა მომხმარებლებს ახალ პროდუქტს.
- გაზარდეთ გაყიდვები.
- ბაზრის მიღწევის გაფართოება.
- კონკურენტების აღმოფხვრა.
მიზნის სპეციფიკა ამარტივებს მის მიღწევის ამოცანას. მაგალითად, თუ კომპანია აწარმოებს სარეკლამო კამპანიას გაყიდვების გაზრდის მიზნით, მაშინ მან უნდა აირჩიოს ის ადგილები, სადაც მომხმარებელი ყველაზე მეტად იქნება მიდრეკილი ყიდვისკენ - სუპერმარკეტი ან მაღაზია. პროდუქტის დიზაინმა, კომუნიკაციამ და რეკლამის ფორმატმა უნდა გაითვალისწინოს ქცევითი ფაქტორები.
როცა საქმე ეხება კომპანიის იმიჯის გაუმჯობესებას, მდებარეობა რადიკალურად განსხვავებული იქნება. ეს იქნება ტელევიზია, გაზეთი ან ჟურნალი. წარდგენის ფორმატი შეიძლება იყოს ვიდეოს ან სტატიის სახით კომპანიის შესახებ, ინტერვიუ აღმასრულებელთან, ან პრესრელიზი კომპანიის მიღწევების შესახებ.
თუ კომპანია აწარმოებს ან ყიდის რამდენიმე სახის პროდუქტს ან მომსახურებას, მაშინ სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა და ჩატარება ხორციელდება თითოეული ტიპისთვის ცალკე.
სად გამოქვეყნება?
ინდუსტრია გთავაზობთ სხვადასხვა სახის სარეკლამო სივრცეს. ტრადიციული ვარიანტები:
- სატელევიზიო არხები.
- გაზეთები და ჟურნალები.
- რადიო.
მაგრამ რეკლამის სამყაროში ტენდენციები იცვლება და ახლა ვირტუალურ სარეკლამო სივრცეს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს:
- საიტები.
- სოციალური ქსელები.
- სარეკლამო პორტალები.
- კონტექსტუალური რეკლამა.
- შვილობილი ქსელები რეკლამისთვის.
გარდა ამისა, ქუჩის ბილბორდები, სატრანსპორტო საშუალებების რეკლამა და სხვა მედია აგრძელებენ ძლიერ შესრულებას.
ადგილის არჩევისას ერთი კრიტერიუმია. საუკეთესო ადგილი იქნება ადგილი, სადაც სამიზნე აუდიტორიის ყურადღება მიიპყრო. ძნელია მკაფიო განსხვავება, რადგან თანამედროვე მსოფლიოში არავინ შემოიფარგლება ერთი ტიპის ინფორმაციის წყაროთ. ყველა აქტიური მოქალაქე უყურებს ტელევიზორს, კითხულობს გაზეთებს და ატარებს დროს სოციალურ ქსელებში. სარეკლამო კამპანიების სტრატეგიული დაგეგმვა აუცილებლად უნდა ითვალისწინებდეს ამ ფაქტორებს.
კამპანიის ვადის გასვლის თარიღები
შემდეგი ნაბიჯი არის მარკეტინგული აქტივობების ხანგრძლივობის გადაწყვეტა. სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა არასრული იქნება, თუ არ განსაზღვრავთ ხანგრძლივობის ზუსტ ხანგრძლივობას.
დროის ფაქტორის გადაწყვეტისას შეგიძლიათ იხელმძღვანელოთ ორი კრიტერიუმით: ბიუჯეტი და ეფექტურობა. თუ სახსრები შეზღუდულია, მაშინ ეს უკვე განმსაზღვრელი პირობაა. იმ შემთხვევაში, თუ აქცენტი კეთდება ეფექტურობაზე, მაშინ უნდა მოუსმინოთ სპეციალისტების რჩევებს.
ამგვარად, რეკლამის აღქმის თეორია ამბობს, რომ ადამიანს ახსოვს რეკლამა 28-ჯერ ნახვის შემდეგ. თუმცა ეს არ ნიშნავს, რომ საკმარისია 28 დღის რეკლამა. გასათვალისწინებელია ორი ფაქტორი: სარეკლამო სივრცის გაშუქება (არხი ან გაზეთი) და ქცევითი ფაქტორები.
მედიის მიღწევის კოეფიციენტი ეხება მაყურებელთა, მკითხველთა ან მსმენელთა რაოდენობას. გამოქვეყნებამდე უნდა მოითხოვოთ სტატისტიკური მონაცემები თავად წყაროდან ან შეუკვეთოთ დამოუკიდებელიკომპანიები.
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის პროცესი ძნელი წარმოსადგენია ქცევითი ფაქტორების გათვალისწინების გარეშე. აქ არის რამდენიმე ძირითადი წესი, რომელიც უნდა გვახსოვდეს. მაგრამ ისინი არ არიან წესი.
- დილის საათები არ არის საუკეთესო დრო რეკლამისთვის: სამიზნე აუდიტორია ჩქარობს მუშაობას და უჭირს ყურადღების მიქცევა.
- დღე არ არის ძალიან კარგი: სამიზნე აუდიტორია ჯერ კიდევ მუშაობს.
- შუადღიდან საღამოს 23:00-მდე ითვლება საუკეთესო დროდ, რადგან მაყურებელთა უმეტესობა ამ დროს იკრიბება ტელევიზორთან.
- შაბათ-კვირას კოეფიციენტები ოდნავ იზრდება, თუმცა რეგიონის ზოგადი პირობებიდან გამომდინარე. მაგალითად, თუ დასვენების სეზონია, მაშინ კოეფიციენტი დიდად არ იცვლება სამუშაო დღეებთან შედარებით.
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის ეტაპებმა ასევე უნდა გაითვალისწინოს ქცევითი ფაქტორები ბეჭდური რეკლამის სფეროში:
- ნაბეჭდი პუბლიკაციები მტკიცედ არის დაკავშირებული წლის სეზონთან. იანვარში, თებერვალში და უქმე დღეებში მცირდება ტირაჟები, ეცემა ბეჭდური გამოცემების გაყიდვები და შესაბამისად, რეკლამის ეფექტურობაც შემცირდება.
- დღესასწაულებამდე და არდადეგებზე მოგება იკლებს. აზრი აქვს კამპანიის შეჩერებას.
ამიტომ სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის ეტაპზე ასეთი ფაქტორების გათვალისწინება აუცილებელია.
ფორმატი არჩევანი
რამდენიმე ფორმატი:
- ვიდეოები. თუ ადრე ისინი განათავსეს ტელევიზიაში, მაშინ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, იგივე წარმატებით, შეგიძლიათ შექმნათმიზნობრივი რეკლამა სოციალურ ქსელებში. მაღალი ეფექტურობა უზრუნველყოფილია სამიზნე აუდიტორიაზე ხმოვანი და ვიზუალური ზემოქმედების გამო.
- ბეჭდვის რეკლამა. მარტივი სარეკლამო მოდული ან ბანერი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დიზაინს. უახლესი ტენდენცია არის მოთხრობა. ეს ფორმატი გვთავაზობს საინტერესო ამბავს პროდუქტის ან კომპანიის შესახებ, სადაც მოვლენები უნდა განვითარდეს რეკლამირებული პროდუქტის გარშემო. დიზაინის მოდულთან შედარებით, ის ათჯერ მეტ მოგებას იძლევა.
- აუდიო ფორმატი. მისი მთავარი მინუსი ის არის, რომ სურათების გადატანა არ არის, საეთერო დრო ხშირად შეზღუდულია. დარჩენილია რამდენიმე გამოსავალი: ვიდეოს აუდიო ვერსია, მარტივი განცხადების სახით წაკითხვა ან ხმოვანი მოქმედებით მოთხრობა.
- ციფრული გადაწყვეტილებები. განსხვავდებიან მაღალი მაჩვენებლებით, თუ პლატფორმა სწორად არის შერჩეული. მომგებიანი ვარიანტია სოციალური ქსელები. აქ რეკლამა შეიძლება იყოს როგორც ვიდეო, ასევე ტექსტური ფორმატით. მნიშვნელოვანი უპირატესობები - უკუკავშირის და პროცესში სამიზნე აუდიტორიის ჩართვის შესაძლებლობა.
დიზაინი
შესრულებულია შიდა დიზაინერის მიერ ან სტუდიების დაკვეთით. რა არის მნიშვნელოვანი? მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ აღქმის თავისებურებები. იდეალურ შემთხვევაში, თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი სტილი და დიზაინერის ლოგო. თუ არა, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ ფერების გავლენას.
თბილი ფერები - წითელი, ყვითელი და ნარინჯისფერი - იპყრობს ყურადღებას, ასტიმულირებს ფანტაზიას, მოქმედებს ემოციურ სფეროზე. მაგრამ მნიშვნელოვანია მათი დოზირება რაც შეიძლება ზუსტად, წინააღმდეგ შემთხვევაში საპირისპირო ეფექტი ექნება. ეს ფერები შესაბამისიაგამოყენება საკვების, ტანსაცმლისა და გაჯეტების რეკლამაში. საუკეთესო შედეგისთვის მიმართეთ იმპულსური შესყიდვის საქონელს.
შემდეგი პუნქტი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოს სარეკლამო კამპანიების სტრატეგიულ დაგეგმვაში (ამას ხაზს უსვამს პერსი ლ. თავის უნივერსალურ სახელმძღვანელოში) არის ცივი ტონების ეფექტი. ცივი ტონები – ლურჯი, შავი, ცისფერი და მწვანე – მოქმედებს ტვინის ლოგიკურ ნაწილზე. აღსანიშნავია, რომ ამ ფერებს უპირატესობას ანიჭებენ, შესაბამისად, უფრო მაღალი ინტელექტის მქონე და გადახდისუნარიანობის მაღალი დონე. ამიტომ ცივი ტონები გამოიყენება ძვირადღირებული საქონლის დიზაინში, როგორიცაა მანქანები, უძრავი ქონება, ფუფუნების საქონელი, ალკოჰოლი და თამბაქოს ნაწარმი. შავის წარმატებულმა დანერგვამ აჩვენა სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა BMW-სა და Mercedes-ის მაგალითზე.
შესწორება და გადახედვა
იდეალურად, პირველ რიგში უნდა განვითარდეს სარეკლამო კამპანია მომავალი წლისთვის. შემდეგ ხარჯები გამოითვლება და შედის ბიუჯეტში. თუმცა, ყველა კომპანიას, განსაკუთრებით მცირე ფირმას, არ შეუძლია ამის საშუალება. მიზეზი ბევრია - მარკეტინგული ღონისძიებების როლის არასაკმარისი შეფასება, სახსრების ნაკლებობა, ქვეყანაში არასტაბილური ვითარება და სხვა.
ამ რეალობის გათვალისწინებით, ორგანიზაციის სარეკლამო კამპანიების დაგეგმვა ხშირად ხდება ნარჩენების პრინციპით: აუცილებელია შეზღუდული თანხის დაკმაყოფილება. თუმცა, გამოცდილი პროფესიონალებისთვის ეს არ არის დაბრკოლება. სტანდარტული გადაწყვეტილებები:
- ვიდეოების ხანგრძლივობის შემცირება.
- მაუწყებლობის სიხშირის შემცირება. აქცენტი გადადის სიხშირიდან დღის ეფექტურ დროზე.
- რეკლამის ერთეულების ან ბანერების ზომის შემცირება მეტი პოსტის სასარგებლოდ.
- მედია პარტნიორობა წყაროებთან.
როდესაც საქმე ეხება სოციალურ მედიას ან სხვა ციფრულ რეკლამას, სარეკლამო კამპანიის სტრატეგიულ და ტაქტიკურ დაგეგმვას ბევრი ვარიანტი აქვს ბიუჯეტის ოპტიმიზაციისთვის.
როგორ უნდა მუშაობდეს ფირმა კამპანიების დროს
სარეკლამო კამპანიის დაწყება ნიშნავს მოთხოვნის მყისიერ ზრდას. მისი უზრუნველყოფა და ზოგადად კომპანიის მუშაობის ფორმატი აქტიური მარკეტინგული საქმიანობის დროს სცილდება სარეკლამო განყოფილების საქმიანობას. სამუშაოს კოორდინაცია უნდა დაეკისროს უმაღლესი მენეჯმენტის ან სხვა პასუხისმგებელი დეპარტამენტის მხრებს.
თუ ეს არის წარმოება, მაშინ კომპანიამ უნდა იზრუნოს პროდუქციის საკმარის მარაგზე. ვაჭრისთვის კამპანიის გაშვებისას, მოვაჭრე ასევე უნდა დარწმუნდეს, რომ დაწინაურებული პროდუქტი მარაგშია საკმარისი მარაგით.
ასევე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ის შემთხვევა, როდესაც შესაძლებელია პროდუქტის გაყიდვა აქციის დასრულებამდე. ლოგისტიკის დეპარტამენტმა ამ შემთხვევაში პირველ რიგში უნდა იზრუნოს საქონლის მობილური მიწოდებაზე. მთავარი კრიტერიუმია, რომ მთელი კომპანია მზად უნდა იყოს მომხმარებელთა ნაკადის გასაზრდელად, რადგან საპირისპირო შემთხვევა ამცირებს მომავალი სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობას.
გაშვება
გაშვების მომენტიდან სპეციალისტებმა უნდა იმუშაონ ორი მიმართულებით:კამპანიის მიმდინარეობისა და მისი ეფექტურობის მონიტორინგი. ამ მიზნით, სტატისტიკური მონაცემები გროვდება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გაყიდვების, მარკეტინგის, ლოჯისტიკისა და აღრიცხვის დეპარტამენტებიდან.
გაყიდვების გრაფიკის ანალიზით შეგიძლიათ განსაზღვროთ დაწყებული კამპანიის ეფექტურობის ხარისხი. თუ სასურველი ეფექტი არ არის მიღწეული, მაშინ უნდა მოძებნოთ ხარვეზები და გამოასწოროთ ისინი ანგარიშებში.
დასკვნაში
სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის ძირითადი ეტაპები ამით არ შემოიფარგლება. ნებისმიერი სარეკლამო ნაბიჯი მრავალმხრივია და არ ემორჩილება ერთიან წესებს. პირიქით, სარეკლამო ინდუსტრიას უყვარს წესების გამონაკლისები, არასტანდარტული მიდგომები და ორიგინალური გადაწყვეტილებები. უფრო მეტიც, ეს მოთხოვნები ვრცელდება არა მხოლოდ წარდგენის ფორმატზე. წახალისებულია გზები, რომლებშიც ხარჯები მინიმალურია და მოგება მაღალი.
ათი წლის წინ ითვლებოდა, რომ ვირუსული რეკლამის შექმნა მხოლოდ პროფესიონალი სპეციალისტების საქმეა. ციფრული ტექნოლოგიების, კერძოდ კი სოციალური ქსელების განვითარებამ დიდი შესაძლებლობები გაუხსნა ბიზნესს. ინფორმაციის გავრცელების ტემპი ასჯერ გაიზარდა.
გაჯეტები დღეს თავდაჯერებულად ეჯიბრებიან ეფექტური სარეკლამო თვითმფრინავის როლს და ტოვებენ ტელევიზიას. ასეთი პირობები ქმნის ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს ბიზნესისთვის, რათა ადვილად მიაღწიონ დასახულ მიზნებს მინიმალური ხარჯებით.
