მიუხედავად აშკარა მრავალფეროვნებისა, რეკლამა ინტერნეტში საკმაოდ ერთფეროვანია. სტანდარტული ბანერები, ამომხტარი ფანჯრები, ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი, სარეკლამო პოსტები - ეს ყველაფერი მომხმარებლისთვის საკმაოდ შემაშფოთებელია, ამიტომ ხშირად ასე განთავსებული სარეკლამო შეტყობინება არ იწვევს სათანადო პასუხს სამიზნე აუდიტორიის მხრიდან. საკმაოდ ძნელია იპოვოთ რაიმე მართლაც ახალი და მიმზიდველი ინტერნეტში, ამიტომ მშობლიური რეკლამა, რომელიც ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო მატულობს, როგორც ჩანს, ინტერნეტ მარკეტინგის ძალიან პერსპექტიული სფეროა.
რა არის მშობლიური რეკლამა?
ასეთი ტიპის რეკლამა თითქმის არ განსხვავდება ჩვეულებრივი შინაარსისგან, ის არ იქცევს თვალს, არ იწვევს გაღიზიანებას და უარყოფას, როგორც ჩვეულებრივი რეკლამა. პირიქით, მომხმარებელი ხედავს მასში თავისთვის სასარგებლო ინფორმაციას, კარგ რჩევას და უკვე ქვეცნობიერად სურს მისი პრაქტიკაში გამოყენება. ეს შეიძლება იყოს მიმოხილვის სტატია, პოსტი, არარეკლამო მიმოხილვა, კითხვარები ან ტესტები, რომლებიც აქტუალურ საკითხებს აჩენს.
მშობლიური სარეკლამო ფორმატი (სიტყვიდან მშობლიური - ბუნებრივი) სტილისტურად უნდა ჰგავდეს საიტს, რომელზეც განთავსებულია და გამოიყურებოდეს ერთ-ერთ რესურს მასალას. ამ შემთხვევაში, მოდული ამისთვისდაბლოკვა უბრალოდ არ ცნობს მას და არ ამოიღებს მას ეკრანიდან, რაც ნიშნავს რომ ინფორმაცია მიაღწევს მომხმარებელს.
AdBlock Plus-ის (ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული შეუსაბამო კონტენტის დაბლოკვის გაფართოება) კვლევის მიხედვით, ადგილობრივი რეკლამები მომხმარებლების გაღიზიანების ბოლო ადგილებს შორისაა. მომხმარებლები მას ყველაზე ხშირად აქცევენ ყურადღებას, ქვეცნობიერად ხშირად უზიარებენ მეგობრებსა და ახლობლებს, რა თქმა უნდა, თუ წაკითხული მასალა მართლაც უნიკალური, სასარგებლო და საინტერესოა.
მშობლიური რეკლამის ყველა უპირატესობა
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მშობლიური რეკლამის მსოფლიო გამოცდილება აჩვენებს, რომ ის ყველაზე ნაკლებად მაღიზიანებს და იწვევს უარყოფით ემოციებს სამიზნე აუდიტორიაში, რაც ზრდის ბრენდის ლოიალობას. გარდა ამისა, არსებობს მშობლიური რეკლამის რამდენიმე სხვა უპირატესობა:
- ის ყოველთვის მდებარეობს იქ, სადაც ადამიანებს სურთ მისი წაკითხვა ან ნახვა;
- რაც უფრო საინტერესოა შინაარსი, მით უფრო მაღალია იმის ალბათობა, რომ რეკლამა "ხალხში წავიდეს" - ე.წ. "სიტყვის" ეფექტი;
- მისი დაბლოკვა თითქმის შეუძლებელია, რაც ნიშნავს, რომ სარეკლამო შეტყობინება აუცილებლად მიაღწევს მომხმარებელს;
- ის შეიძლება არსებობდეს თითქმის ნებისმიერ მულტიმედია მოწყობილობაზე.
რამდენიმე ხარვეზები
ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე ეფექტური რეკლამა, არ არის სრული უარყოფითი მხარეების გარეშე. მშობლიური რეკლამის უარყოფითი მხარეები მოიცავს ნდობის დაკარგვის რისკებს, თუ მომხმარებელი მიხვდება, რომ საინტერესო საინფორმაციო რესურსი გადაიხადეს სპონსორებმა. სხვამინუსი არის კონკრეტული ინტერნეტ საიტისთვის კონტენტის შექმნისა და ადაპტაციის სირთულე, ისევე როგორც ამ პროცესების მაღალი ღირებულება.
მშობლიური რეკლამა მობილური ინტერნეტში
დღეს რეკლამა მობილურ ინტერნეტში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან საშუალო მომხმარებელი ბევრჯერ მეტ დროს ატარებს ტელეფონზე, ვიდრე კომპიუტერზე. მობილურ ტელეფონზე მხოლოდ „შენიღბული“რეკლამების ნახვის საშუალება აქვს, რადგან მათი ჩვეული ტიპები (ბანერები, ამომხტარი ფანჯრები და ა.შ.) შემთხვევების ნახევარში იბლოკება, ხოლო მეორე ნახევარში ისინი უბრალოდ აღიზიანებენ მომხმარებელს. პატარა ეკრანის უმეტესი ნაწილი.
მთავარი სირთულე მდგომარეობს იმაში, რომ მშობლიური რეკლამა აინტერესებს მომხმარებლისთვის და ამისთვის მოწოდებული კონტენტი ნამდვილად მაღალი ხარისხის უნდა იყოს. ამისათვის ექსპერტები მიდიან რეკლამის ახალი ფორმატების შექმნაზე. მაგალითად, ვირუსული ვიდეოს, არასტანდარტული კითხვარის ან მობილური აპლიკაციის შექმნა შენიღბული სარეკლამო გზავნილით.
Native რეკლამა ინსტაგრამზე
მთელი მიმართულება არის რეკლამა სოციალურ ქსელებში Instagram-სა და Facebook-ზე. საკმარისია განათავსოთ ორიგინალური მიმზიდველი ფოტო რეკლამირებული პროდუქტის გამოყენებით და ეს გააკეთოთ ჩვეულებრივი მომხმარებლის სახელით და არა კომპანიის სახელით. ადამიანი, რომელიც ხედავს სურათს, აღიქვამს მას არა როგორც პირდაპირ სარეკლამო მესიჯს, არამედ როგორც „მას აქვს ეს და აი, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მასთან (ან აი, როგორ გამოიყურება)“. და, ალბათ, მას სურს რაღაც თავისთვის. ამ რეკლამებს ხშირად იყენებენ გამყიდველები.ხელნაკეთი, დიზაინერული ნივთები, საბავშვო სათამაშოები და ტანსაცმელი.
მოდით უფრო დეტალურად ვისაუბროთ მშობლიური რეკლამის წარმატებულ გამოყენებაზე.
„შენიღბული რეკლამის“მაგალითები
მშობლიური რეკლამა ხშირად გამოიყენება კინოინდუსტრიის პოპულარიზაციისთვის. აი ამის ნათელი მაგალითი. ნეტფლიქსი აფინანსებს სტატიას The New York Times-ში, რომელიც ეძღვნება ციხეში მყოფი ქალების პრობლემებს, თუ რას აწყდებიან ციხეში და რა ელის მათ გათავისუფლების შემდეგ. მასალაში ჟურნალისტი ექსპერტის აზრს სთხოვს მემუარის „ნარინჯისფერი ახალი შავია“ავტორის პაიპერ კერმანისგან, რომელმაც შთააგონა Netflix-ს შექმნას ამავე სახელწოდების სერია. ამგვარად, გაისმა რეკლამა და კომპანია გამოჩნდა თავისთვის ხელსაყრელ შუქზე, როგორც საზოგადოების აქტუალური პრობლემების გაგება და ფოკუსირება.
კიდევ ერთი მაგალითი აგიხსნით აუდიტორიის გამოხმაურებისა და გართობის მნიშვნელობას. როდესაც Buzzfeed-მა გამოაქვეყნა კიდევ ერთი გამოკითხვა "როგორ მოკვდებოდით სამეფო კარის თამაშების დროს?" 8 მილიონზე მეტმა მაყურებელმა უყურა სერიალის ბოლო ეპიზოდს.
ყველაზე ეფექტური რეკლამა ყოველთვის საუბრობს მომხმარებლისთვის სარგებელს. მაგალითად, Starbucks-ის კაფეების ქსელმა დააფინანსა სტატია ყავის სარგებლობის შესახებ გონებრივი აქტივობისთვის.
რეკლამირებული პროდუქტის სარგებლიანობა შეიძლება უფრო ეფექტურად იყოს წარმოდგენილი ვიზუალური სახით. დიზაინის ჟურნალმა Styling Home გამოაქვეყნა სტატია „სამზარეულოსთვის 10 ყველაზე სასარგებლო ნივთზე“, რომელშიც წარმოდგენილია 10 ფანტასტიკურად ლამაზი სამზარეულოს დიზაინი.სამზარეულოს ავეჯის დამკვეთი-მწარმოებელი.
Native Ad თანდათან ვითარდება შიდა სარეკლამო ბაზარზე. ერთ-ერთი წარმატებული პროექტია მასალების სერია „მეორე ნახევარი“, სადაც გმირები საუბრობენ კიევის საინტერესო ადგილებზე და დროდადრო იღებენ სურათებს Volkswagen Polo-ს ფონზე.
მშობლიური რეკლამა, რომლის მაგალითებიც აქ განვიხილეთ, რეკლამის განმთავსებლის ყველაზე ორიგინალური მიდგომების მხოლოდ მცირე ნაწილია. სხვაგან სად შეგიძლიათ განათავსოთ ადგილობრივი რეკლამები?
პოპულარული პლატფორმები
სად განათავსოთ თქვენი "უხილავი რეკლამა", რათა ის ხილული იყოს?
1) სარეკლამო სტატიები (სამზარეულოს მაგალითი) - მომხმარებელს ეძლევა საინტერესო მასალა, საიდანაც მას შეუძლია მიიღოს რაიმე ხელშესახები სარგებელი თავისთვის.
2) ბლოგები - მომხმარებლები აღიქვამენ რეკლამას ცნობილი ადამიანის ან პოპულარული ბლოგერის რჩევით. აქცენტი კეთდება არა რეკლამირებულ პროდუქტზე, არამედ მისი გამოყენების განცდაზე.
3) მიმოხილვა - რამდენიმე პროდუქტი შედარებულია ავტორიტეტული მოსაზრების საფუძველზე და სპონსორებული ბრენდი არჩეულია საუკეთესოდ.
4) მობილური აპლიკაციები არის მოწყობილობა, რომელიც დაკავშირებულია კომპანიის მისიასთან. მაგალითად, სავარჯიშოების სერია Nike-დან ან დასაკრავი სიები Pandora-დან.
5) სოციალური ქსელები - მომხმარებლები აზიარებენ ფოტოებს ან პოსტებს სარგებლობის, სილამაზის, უნიკალურობის შესახებ და ა.შ. ნებისმიერი ბრენდი.
6) ვირუსული YouTube ვიდეოები.
დასკვნის ნაცვლად
მშობლიური რეკლამა სამართლიანად შეიძლება ჩაითვალოს ბაზარზე ბრენდის მარკეტინგის პოპულარიზაციის თანამედროვე აღმოჩენად. ის უნიკალურია, სასარგებლო და არ იწვევს ნეგატიურ რეაქციასმყიდველი. ის უხილავია, მაგრამ ყველგან არის – ჩვენს ტელეფონში, კომპიუტერში, მეგობართან საუბარში, ჩვენს თავში. ჩვენ აღვიქვამთ ბუნებრივ რეკლამას ქვეცნობიერის დონეზე და პროდუქტს, რომელსაც ის რეკლამირებს, როგორც რაღაც ჩვენთვის საჭირო, სასარგებლო, მნიშვნელოვანი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მშობლიური რეკლამა არის ადამიანზე ზემოქმედების ყველაზე ეფექტური გზა მათი თანხმობის გარეშე.
ამავდროულად, რეკლამის შემქმნელს არ უნდა დაავიწყდეს, რომ მესიჯი, რომელიც გზავნის ატარებს, მომხმარებელმა უნდა გაიგოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძვირადღირებული პროექტი არანაირ შედეგს არ მოიტანს. არსებობს ჯარიმა ხაზი აგრესიულ რეკლამასა და ავტორიტეტულ აზრზე დაფუძნებულ რეკომენდაციას შორის. შეაგროვეთ საპირისპირო აზრი, შეამოწმეთ თუ გესმით, მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ მიიღოთ სასურველი ეფექტი სარეკლამო კამპანიიდან.
