დღეს ხშირად შეგიძლიათ გაიგოთ ბიზნეს მარკეტინგის კონცეფციის შესახებ. ის ციმციმებს მედიასა და ტელევიზიაში. ბევრი ადამიანი, ვინც იწყებს საკუთარი ბიზნესის შექმნას, იყენებს მარკეტინგს. მაგრამ ცოტა ადამიანი ფიქრობს იმაზე, თუ რა არის ეს. ტერმინის ცოდნა დაგეხმარება გამოიყენო ის ცხოვრებაში.
რა არის მარკეტინგი? ლექსიკონები გვაწვდიან განმარტებებს. ასე რომ, კოტლერმა დაწერა, რომ ეს არის მყიდველის საჭიროებების გაცნობიერება და მოთხოვნის ბაზრის ფორმირება. ან მეცნიერება, თუ როგორ შევქმნათ სამიზნე ბაზარი, მოვიზიდოთ, შეინარჩუნოთ და გავამრავლოთ მყიდველების რაოდენობა. მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც აცხადებს, რომ ნებისმიერი ადამიანი კომპანიისთვის უმაღლესი ღირებულებაა.
მეორეს მხრივ, რა არის მარკეტინგი? საბჭოთა ენციკლოპედიის განმარტებაში ნათქვამია, რომ ეს არის უპირველეს ყოვლისა კაპიტალისტური სისტემის მართვის სისტემა. და ამიტომ მარკეტინგის მთავარი მიზანია შექმნას წარმოება, რომელიც სრულად დააკმაყოფილებს მოთხოვნის ბაზარს. მარკეტინგის ფუნქციები მრავალფეროვანია: რეკლამა, საქონლის ტრანსპორტირებისა და შენახვის პრობლემები, ფასების საკითხები და ასე შემდეგ.
რა არის პოლიტიკამარკეტინგი? ეს არის მომხმარებლებთან საერთო ენის პოვნის შესაძლებლობა საწარმოს მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. როგორც წესი, მარკეტინგული პოლიტიკა ჩამოყალიბებულია დოკუმენტში, რომელიც შეიცავს კომპანიის განვითარების სტრატეგიას, ბაზრის კვლევასა და ანალიზს.
მაგრამ არ არის საკმარისი იმის ცოდნა, თუ რა არის მარკეტინგი, მისი განსაზღვრა. არსებობს ორი ძირითადი მცდარი წარმოდგენა, რომელიც ხშირად გვხვდება. პირველი დაკავშირებულია იმასთან, რომ მარკეტინგი წარმოდგენილია, როგორც ერთგვარი უნივერსალური მაშველი ხაზი.
ამბობენ, თუ კომპანია დახურვის პირასაა, მარკეტინგის სპეციალისტს უნდა დაურეკო, გეგმას დაწერს და ყველაფერი სასწაულად გამოვა. მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის. არ არის საკმარისი განვითარების სტრატეგია, თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ როგორ განახორციელოთ იგი. და ამის გაკეთება შეიძლება რთული იყოს. კიდევ ერთი მცდარი მოსაზრება: ამბობენ, რომ ნებისმიერი ადამიანი შესაფერისია მარკეტოლოგის პოზიციაზე. ხშირად ასეთ პოზიციებს ადამიანები ნაცნობების მეშვეობით აწყობენ. როგორც წესი, ესენი არიან რიგითი „შეკვეთილი ბიჭები“, რომლებსაც არ შეიძლება ეწოდოს მცოდნე სპეციალისტები.
მაშ რა არის მარკეტინგი, რომელი განსაზღვრება აღწერს საუკეთესოდ პროფესიას? მოკლედ, შეგვიძლია ვთქვათ: ეს არის ხელოვნება, გაყიდო პროდუქტი ან მომსახურება რაიმე ფორმით. თუ მენეჯმენტის ამოცანაა რაიმეს მიყიდვა კონკრეტულ პირზე (კომპანიაზე), მაშინ მარკეტინგის მიზანია უბრალოდ საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის მიღწევა. ბოლო წლებში მომხმარებელთა საჭიროებების შესწავლა მარკეტინგულ ბიზნესადაც იქცა. ანუ, გამყიდველმა წინასწარ უნდა იცოდეს, რისი ყიდვა სურს ხალხს.
და როგორ უნდა მუშაობდეს მარკეტერი ამ შემთხვევაში? უპირველეს ყოვლისა, ის მუდმივად აანალიზებს ბაზარზე არსებულ ვითარებას. დამოკიდებულია იმაზესაქმიანობის სფეროები შეიძლება შეიცვალოს სხვადასხვა სიჩქარით. მაგრამ მარკეტერი ყოველთვის დროულად უნდა უპასუხოს ნებისმიერ ცვლილებას. მისი სხვა ამოცანაა კლიენტებთან მუშაობა. მხოლოდ ამ გზით შეძლებს ის შეისწავლოს მომხმარებელთა სურვილები, რატომ იღებენ ისინი პროდუქტს და რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი.მარკეტერის მესამე ამოცანაა გააანალიზოს კონკურენტების მდგომარეობა: გააცნობიეროს, რატომ ჰყავთ მათ მეტი მომხმარებელი., როგორია საფასო პოლიტიკა და ა.შ. ის ათვალიერებს მათ პრესრელიზებს, ბლოგებს, ქირაობს საიდუმლო მყიდველს. მრავალი თვალსაზრისით, კომპანიის წარმატება დამოკიდებულია მარკეტერის საქმიანობაზე.
