თანამედროვე მსოფლიოში ნებისმიერი კომპანია მუშაობს და ვითარდება კონკურენტულ გარემოში. საკუთარი ინტერესების გათვალისწინებით, თითოეულ მათგანს შეუძლია ძალიან შორს წავიდეს. სახელმწიფო ინსტიტუტები ყურადღებით აკვირდებიან ამ პროცესებს.
მაგალითად, ბიზნესის მთლიანობაზე გავლენის მოხდენის ერთ-ერთი გზა არის ანტიმონოპოლიური პოლიტიკა. ამას თვალყურს ადევნებს კანონის მოთხოვნები რეკლამის შესახებ. მაგალითად, რუსეთში და დსთ-ს სხვა ქვეყნებში აკრძალულია რეკლამა, რომელიც ახსენებს ან პირდაპირ მიუთითებს კონკურენტულ პროდუქტზე. ასეთი ნაბიჯი განიხილება არასამართლიან რეკლამად და მომხმარებელს ემუქრება ჯარიმა.
მაგრამ სხვა ქვეყნებში, სადაც სარეკლამო ომი არ არის აკრძალული, ბრენდებს შეუძლიათ კონკურენტის "კუდზე გადადგმა", როგორც სურთ. პროცესში ხშირად მონაწილეობენ მომხმარებლები და არა მხოლოდ ამ ბრენდების თაყვანისმცემლები, არამედ სრულიად გულგრილი ადამიანები. მათ აინტერესებთ თავად ინტელექტუალურ-იუმორისტული ბრძოლა. დღემდე, რეკლამის ისტორიას აქვს რამდენიმე გახმაურებული ამბავი ომებთან დაკავშირებით. და, ალბათ, ყველაზე ცნობილი არის სარეკლამო ომი საავტომობილო ინდუსტრიის ორ ლიდერს შორის.
ფენომენის არსი
დაუყოვნებლივ უნდა გავიხსენოთ, რომ PR-მხოლოდ უმსხვილეს ბრენდებს შეუძლიათ ბრძოლა. იმ ქვეყნებში, სადაც კანონი არ კრძალავს კონკურენტ კომპანიებს ასეთი მასშტაბური შოუების განთავსებას, არსებობს მხოლოდ ერთი შეზღუდვა - არ შეიძლება ცრუ ინფორმაციის გავრცელება.
თუ გავითვალისწინებთ თავად ტექნოლოგიას, მაშინ სარეკლამო ომი მიმართავს შემდეგ ფაქტორებს:
- კომპანიები ცდილობენ ხაზი გაუსვან თავიანთი ძლიერი მხარეების კონკურენტის სუსტ მხარეებს.
- მომხმარებლების ემოციურად დაკავშირება. ითვლება, რომ სარეკლამო ბრძოლაში დამარცხებული არ არის. საოცარი გამოხმაურება იქნება აუდიტორიის მხრიდან, თუნდაც იმ კატეგორიიდან, რომელიც არ არის კომპანიის პირდაპირი კლიენტი.
- გათბობის ინტერესი ბრენდის ტექნოლოგიების განვითარების პროცესში. „თუ არ გინდათ ჩამორჩეთ კონკურენტებს, მაშინ იყავით ორი ნაბიჯით წინ“- რეკომენდაცია თანამედროვე ბიზნესისთვის ტექნოლოგიების თვალსაზრისით. საკმარისი არ არის მხოლოდ უახლესი ტექნოლოგიების დანერგვა. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი სასარგებლო იქნება, როდესაც მომხმარებლები შეიტყობენ ამის შესახებ. სარეკლამო ომი და ჯანსაღი კონკურენცია ამას ყველაზე მარტივს გახდის.
დღეს ამ ფორმატის რამდენიმე დიდი შემთხვევაა. და ყველა მათგანი ეკუთვნის დასავლურ ბრენდებს მსოფლიო სახელებით. მოდით გადავხედოთ ზოგიერთ მათგანს.
BMW vs Audi
ეს ამბავი დღეს მთელმა მსოფლიომ იცის. 2000 წლამდე BMW ავტო ინდუსტრია არაერთხელ ცდილობდა სხვა "მაღაზიაში კოლეგების" პროვოცირებას. მაგალითად, „იაგუარი“და „მერსედესი“. მართალია, მათ ან ვერ შეამჩნიეს, ან ვერ ჩამოაყალიბეს ღირსეული პასუხი - ომი არ შედგა.
მხოლოდ Audi კონცერნმა მიიღო გამოწვევა. გარდა ამისა, წლების განმავლობაში ახერხებდა ადეკვატური რეაგირებაBMW-ს პროვოკაციული განცხადებები. დაპირისპირების პირველი ეტაპი 2006 წელს დაიწყო, როდესაც Audi სამხრეთ აფრიკაში წლის ავტომობილად აღიარეს. შემდეგ BMW-მ მიულოცა ავტოინდუსტრიას ასეთი საპატიო ნომინაცია და ხელი მოაწერა, როგორც ლე მანის ექვსგზის გამარჯვებული.
საავტომობილო ინდუსტრიის სხვა მოთამაშეები განზე არ დადგნენ. მაგალითად სუბარუ. ასევე 2006 წელს სუბარუმ გამოუშვა პლაკატი ტექსტით: "სანამ BMW და Audi ერთმანეთს სილამაზის კონკურსებში ეჯიბრებიან, სუბარუმ 2006 წელს საუკეთესო ძრავის ნომინაციაში გაიმარჯვა". Bentley-მაც კი გადაწყვიტა ამ თამაშზე კომენტარის გაკეთება სარკასტული მამაკაცის გამოქვეყნებით უხამსი ჟესტით თავის სტრიმერებზე.
მოთხრობის გაგრძელება
მოთხრობა გაგრძელდა უკვე 2007 წელს რუსეთში. მას შემდეგ, რაც Audi-მ აჩვენა რეკლამა რუსულენოვანი GPS ნავიგატორის ახალი ვერსიისთვის, BMW-მ გამოაქვეყნა რეკლამა, რომელშიც ნათქვამია: "სანამ სხვები თარგმნიდნენ ნავიგაციას, ჩვენ გავაკეთეთ საუკეთესო ძრავა მსოფლიოში."
2009 წელს Audi-მ გადაწყვიტა გამოეწვია პირველი გამოწვევა და განათავსა რეკლამა ტექსტით "შენი ნაბიჯი, BMW". პასუხი მაშინვე მიიღეს. რამდენიმე დღის შემდეგ ტრასის მოპირდაპირე მხარეს BMW-ს ბანერი გამოჩნდა: "Checkmate"..
წელი 2011
აუდისა და BMW-ს სარეკლამო ომმა ისევ გაახსენა თავი 2011 წელს მოსკოვში. BMW ავტომობილების ინდუსტრიამ განათავსა სტრიმერების სერია ვარშავსკოეს გზატკეცილზე. სტრიები იყო სხვადასხვა ფოტოებით, მაგრამ ერთი და იგივე სლოგანით, სადაც ის საკუთარ თავს სიტყვა „სიამოვნებას“უწოდებს. ექსპერტებმა რეკლამების ეს სერია სიტყვების სასაცილო ნაკრებად მიიჩნიეს.
იმავე წელსAudi-სა და BMW-ს შორის სარეკლამო ომმა კულმინაციას მიაღწია. სერიული რეკლამის საპასუხოდ Audi-მ გადაწყვიტა მოკლედ და მკაფიოდ დაეწერა: „შეცვალეთ თქვენი ენთუზიაზმი Audi-ს მიმართ“. და ეს არ იყო მხოლოდ ორმხრივი ნაბიჯი, არამედ რეალური შეთავაზება. ერთ თვეში შესთავაზეს BMW-ს მანქანების გადაცემა Audi-ს ერთ-ერთ შოურუმში 50000 რუბლისა და ახალი Audi-ის სანაცვლოდ..
BMW vs Mercedes
BMW-ის სარეკლამო ომები არ შემოიფარგლება მხოლოდ ერთი კონკურენტით. ჯერ კიდევ 2003 წელს, სანამ „აუდის“ტროლირებდა, BMW „დადიოდა“საავტომობილო ინდუსტრიის კიდევ ერთ გიგანტზე. ერთი წლის წინ გამოვიდა ახალი Mercedes ML. კომპანიის მარკეტერებმა გადაწყვიტეს ფოკუსირება მოახდინონ მის გარეგნულ სილამაზესა და მაღალსიჩქარიან შესაძლებლობებზე. ეს განხორციელდა უდაბნოში მოძრავი ახალი ML-ის სახით ზებრა შეფერილობით. ასე დაიწყო სარეკლამო ომი BMW-სა და Mercedes-ს შორის.
თითქმის ამავე დროს, BMW ათავსებს მავთულხლართების რიგს, სადაც ლეოპარდისფერი MBW X5 მისდევს და უახლოვდება კიდეც მერსედესს. მერსედესისგან პასუხი არ ყოფილა.
მაგრამ მერსედესსა და BMW-ს შორის სარეკლამო ომი ამით არ დასრულებულა. შემდეგი ხაზი სარკასტული იყო: მერსედესის სატვირთო მანქანა, რომელსაც რამდენიმე BMW სედანი გადაჰქონდა. და წარწერა წერია: „მერსედესი ასევე შეიძლება იყოს მხიარული“, რაც მიანიშნებს იმაზე, რომ საუკეთესო, რისი გაკეთებაც მერსედესს შეუძლია, არის სხვა მარკის მანქანების მიწოდება.
Samsung vs LG
2013 წელს Samsung-მა დაგეგმა სმარტფონების ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მოდელის - Galaxy სერიის გამოშვება. პრეზენტაციის დღემდე ცოტა ხნით ადრე კომპანიამ Time-ზე სტრიმერი გამოაქვეყნამოედანი სიტყვებით „მოემზადე ახალი გალაქტიკისთვის“. მაგრამ ცოტამ თუ იცის, რომ კორეული ბრენდი LG არის Samsung-ის ყველაზე მწვავე კონკურენტი 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ეს ჩანს იმით, თუ როგორ ათავსებს თავის სტრიმერებს სამსუნგის სტრიმერებზე.
და ამჯერად კომპანიამ ხელიდან არ გაუშვა შესაძლებლობა. LG-ის ბანერმა დააკოპირა Samsung-ის მთელი სტილი და შესთავაზა LG Optimus G4-ის ყიდვა ახლავე.
და ასევე Apple vs Samsung
Galaxy ამჯერად მან წამოიწყო ტროლინგი. ბრენდმა გადაწყვიტა ეთამაშა iPhone 4-ის ნაკლოვანებებს. 2010 წლიდან iPhone 4-ის ბევრი მომხმარებელი უჩიოდა ცუდი ზარის ხარისხს. სწორედ ეს წერტილი აისახა ახალი გალაქტიკის რეკლამაში. მართალია, არც ერთი სიტყვა და არც ღია შეტევა.
აქაც კონკურენტები სიტყვიდან საქმეზე გადავიდნენ. იმ ბლოგერების საპასუხოდ, რომლებიც ჩიოდნენ iPhone-ების უხარისხობაზე, Samsung-მა მათი მოწყობილობები უფასოდ გაგზავნა. სამომავლოდ, ყოველი ახალი მოდელის გამოშვებით, Samsung-ის რეკლამა კონკურენტის ნაკლოვანებებზე იყო ორიენტირებული.
თუმცა, ამ „ბრძოლის“შედეგები ძალიან სერიოზული გამოდგა: Apple-ის მარკეტოლოგების ნაცვლად, იურისტებმა გადაწყვიტეს გამოწვევა. მათ უჩივლეს სამსუნგს იმ მტკიცებით, რომ კომპანიამ დააკოპირა მათი ზოგიერთი ტექნოლოგიური და დიზაინის გადაწყვეტილებები.
მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ Apple და Samsung არა მხოლოდ კონკურენტები არიან, არამედ თანამშრომლობენ ერთმანეთთან ნაწილების მიწოდებაში. iPhone-ის ზოგიერთ ნაწილს აწვდის Samsung. ამის საფუძველზე Samsung-მა Apple-ის წინააღმდეგ სარჩელიც შეიტანა. მაგრამ საბოლოოდდაკარგული. გაიმარჯვა Apple-მა, რომელმაც Samsung-ისგან ჯერ 1 მილიარდი დოლარი მოითხოვა, შემდეგ კი თანხა 550 მილიონ დოლარამდე შეამცირა.
კოკა-კოლა პეპსის წინააღმდეგ
მორიგი სახალისო „ტანდემი“გლობალურ ბაზარზე გაზიანი სასმელების ორ წამყვან მწარმოებელს შორის ჩამოყალიბდა. მათ შორის სარეკლამო ომი ყველაფერზეა: ვინ ყიდის ყველაზე მეტ სასმელს, ვის აქვს ყველაზე მაგარი ქილა, ვის აქვს ყველაზე მეტი სასმელი ქილაში, ვის აქვს ყველაზე გემრიელი და ვის აქვს ყველაზე მეტი შეთავაზება. ჩვენ ვსაუბრობთ პეპსიზე და კოკა-კოლაზე.
მათი "გრეტერები" 1930-იანი წლებით თარიღდება! ამ „ბრძოლაში“უპირატესი ინიციატორი თითქმის ყოველთვის პეპსი გახლავთ. გასული საუკუნის 30-იანი წლების დასაწყისში ეს კომპანია თავის სასმელებს 340 მლ მოცულობით ყიდდა 5 ცენტად. კოკა-კოლა იგივე ღირდა, მხოლოდ ბოთლის მოცულობა იყო ნახევარი - 170 მლ. პეპსის რეკლამას თან ახლდა მხიარული სიმღერა „რატომ გადაიხადო მეტი“.
ამ სარეკლამო კამპანიის შედეგი იყო გაყიდვების რამდენჯერმე გაზრდა. სხვათა შორის, კონკურენტული პოლიტიკა სასმელის მოცულობის მხრივ დღემდე შენარჩუნებულია: მაგალითად, რუსეთში კოკა-კოლა იყიდება 0,5 ლიტრიან ბოთლებში, ხოლო პეპსი - 0,6 ლიტრიანი..
შეჯიბრის კიდევ ერთი აქტიური სცენა 1995 წელს დაიწყო. ვიდეო იწყება პეპსის და კოკა-კოლას თანამშრომლების მეგობრობის საყვარელი სურათით, მაგრამ ერთ მომენტში მათ ჩხუბი მოუვიდათ პეპსის ქილაზე.
ამგვარად, სარეკლამო ომებში მონაწილეობენ არა მხოლოდ სპეციალისტები, არამედ ადამიანები, რომლებიც სრულიად გულგრილები არიან თავიანთი პროდუქციის მიმართ. კონკურენტის ნაკლოვანებებზე ოსტატურად თამაში, იუმორის გრძნობა და ალტერნატიული შეთავაზება ბევრ რამეში ეხმარება გაყიდვების გაზრდას.ჯერ.
