ნებისმიერი მწარმოებელი ცდილობს გაყიდოს რაც შეიძლება მეტი თავისი პროდუქტი. ეს კეთდება მოგების გაზრდის მიზნით.
ეს, თავის მხრივ, საჭიროებს საქონლისა და სერვისების პოპულარიზაციას. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც არ უნდა ხარისხიანი იყოს პროდუქტი, სანამ მომხმარებელი არ გაიგებს მის შესახებ და მის თვისებებს, მისი დიდი რაოდენობით გაყიდვა შეუძლებელია.
ცნების განმარტება
რა არის პროდუქტის პოპულარიზაცია? ეს არის აქტივობებისა და სამუშაოების ერთობლიობა, რომელიც გულისხმობს პოტენციურ მომხმარებლებთან ინფორმაციის მიწოდებას მისი უპირატესობების შესახებ, რათა აღძრას მათი შეძენის სურვილი.
გაყიდული პროდუქტის პოპულარიზაციისას გამოიყენება მოკლევადიანი სქემები, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია გაყიდვების წერტილებში ან მარკეტინგულ სისტემაში, თუ მწარმოებელმა გამოუშვა ახალი პროდუქტი. ასეთი ღონისძიებების მიზანია გაყიდვების აღორძინება ან გაზრდა. ამის მაგალითი იქნება პაკეტებისიურპრიზები მომხმარებლებისთვის, საჩუქრები, კონკურსები, ფასდაკლების შეთავაზებები და ა.შ.
გარდა ამისა, გრძელვადიანი სქემები ხშირად გამოიყენება საქონლის პოპულარიზაციისთვის. ეს მოიცავს, მაგალითად, ნივთის ან მოწყობილობის რეგულარულ დემონსტრირებას სპეციალიზებულ მაღაზიებში.
აქცია არის აქტივობები, რომლებიც მოიცავს შემოქმედებით სარეკლამო ძალისხმევას. ისინი გულისხმობს ორიგინალური ხასიათის სარეკლამო პროდუქტის შექმნას და არა ინფორმაციის ტრადიციულ განთავსებას მედიაში.
ამგვარად, პროდუქტის პოპულარიზაცია არის კომუნიკაციის ნებისმიერი ფორმა, რომელიც ემსახურება პროდუქტის შესახებ ინფორმირებას, მის შესახებ შეხსენებას, მომხმარებლების დარწმუნებას და ა.შ. ასეთ მოვლენებს ასევე შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების ეფექტურობა პერსონალზე და პარტნიორებზე კომუნიკაციური ზემოქმედების გამო.
პრომოუშენის ინსტრუმენტები არის მარკეტინგული კომუნიკაციები. ისინი განიხილება, როგორც ინსტრუმენტი, რომელიც მართავს პროდუქტის პოპულარიზაციის მთელ პროცესს, რომელიც იწყება მწარმოებლით და მთავრდება სამიზნე მომხმარებელთან.
პროდუქტის პოპულარიზაციის მიზნებია მომხმარებელთა პასუხების ჩამოყალიბება, მათ შორის:
- შესყიდვა დასრულდა;
- მიიღეთ კმაყოფილება შეძენილი ნივთით;
- კომპანიისა და პროდუქტის შესახებ დადებითი ინფორმაციის გავრცელება.
მთავარი ნაბიჯები
პროდუქტის პოპულარიზაციის ორგანიზაცია შეიძლება წარმოვიდგინოთ როგორც პირამიდა. მისი პირველივე ეტაპია „ცოდნა“. იგი მოიცავს ორ ნაბიჯს:
- ცნობიერება. იგი მოიცავს მყიდველის მიერ პროდუქტის შესახებ პირველადი ცოდნის მიღებას (მისი ინდივიდუალური თვისებები და მწარმოებლის სახელი). პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები ამ ეტაპზე არის რეკლამა და პროპაგანდა.
- ცოდნა. ამ ეტაპზე მომხმარებელი იღებს დეტალურ ინფორმაციას მისთვის საინტერესო პროდუქტის შესახებ, მათ შორის, მაგალითად, ტექნიკური მახასიათებლები.
პროდუქტის მარკეტინგული პოპულარიზაციის მეორე ეტაპის სტრუქტურა, რომელსაც ეწოდება "ემოცია", მოიცავს სამ საფეხურს. მათ შორის:
- გუდვილი. პროდუქტი მოწონებულია მომხმარებლის მიერ გარკვეული სპეციფიკური მახასიათებლების გამო. მწარმოებელი აღმოფხვრის არსებულ ხარვეზებს.
- ამ პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობა.
- რწმენა, რომ ეს არის საყიდლად სწორი პროდუქტი.
საქონლის გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის ორგანიზაცია სრულდება მესამე ეტაპზე, რომელსაც "შესყიდვა" ჰქვია. იგი შედგება პირამიდის ერთი, მეექვსე საფეხურისგან. ეს არის მომხმარებლის ბიძგი, შეიძინოს ფასების შემცირების, საჩუქრებისა და აქციების სახით.
მთავარი ფუნქციები
აქცია არის ორმაგი დანიშნულების მქონე აქტივობების ერთობლიობა. მისი ერთ-ერთი მიმართულებაა მომხმარებელთა მოთხოვნის გააქტიურება. გარდა ამისა, პროდუქციის პოპულარიზაციის პროცესი ხორციელდება კომპანიის მიმართ ხელსაყრელი დამოკიდებულების შენარჩუნების მიზნით. ამავდროულად, ასეთ საქმიანობას ევალება მთელი რიგი ფუნქციების შესრულება. ეს მოიცავს:
- პოტენციური მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის მიწოდება შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ დამისი ძირითადი პარამეტრები. მწარმოებლისთვის საკმარისი არ არის მაღალი კონკურენტული უპირატესობების მქონე პროდუქტი და მასთან დაკავშირებული რაიმე სიახლე. მისი გაყიდვები ვერ მიაღწევს სათანადო დონეს, სანამ მომხმარებელი არ შეიცნობს პროდუქტს. მისთვის სწორი ინფორმაციის მიწოდება დაწინაურების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა. მაგალითად, ულტრაბგერითი სარეცხი მანქანა გაიყიდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც მწარმოებელი განმარტავს მის უპირატესობას ჩვეულებრივ ერთეულებთან მიმართებაში და ამ აღჭურვილობის მფლობელები ტოვებენ მათ აყვავებულ შეფასებას ამის შესახებ.
- საჭირო გამოსახულების ფორმირება. პროდუქტის პოპულარიზაციის სისტემაში ეს ფუნქცია ემსახურება მომხმარებლებში იმიჯის შექმნას, როგორც პრესტიჟულ პროდუქტს, რომელიც დამზადებულია ინოვაციური ტექნოლოგიების გამოყენებით და აქვს დაბალი ფასი. ხშირად, ასეთი სურათი აჭარბებს პროდუქტის ან სერვისის რეალურ სამომხმარებლო შინაარსს, განასხვავებს მათ კონკურენტების მსგავსი შეთავაზებებისგან. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, პლასტმასის ფანჯრები, რომლებშიც არ არის ტყვია, შამპუნი pH 5, 5 და ა.შ.
- პროდუქტის პოპულარობის მუდმივად შენარჩუნება. პროდუქტის პოპულარიზაციის ეს ფუნქცია ხორციელდება იმით, რომ შეახსენებს მომხმარებელს აუცილებლობისა და მნიშვნელობის შესახებ მათ ცხოვრებაში, რისი შეძენასაც სთავაზობენ. მაგალითად, მომხმარებლებმა არ დაივიწყონ საახალწლოდ კოკა-კოლას სასმელის ყიდვა, რადგან მხოლოდ მასთან დადგება დღესასწაული.
- შეცვალეთ პროდუქტის აღქმის არსებული სტერეოტიპები. ზოგჯერ მყიდველებს აქვთ უარყოფითი მოსაზრება პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რაც საერთოდ არ შეესაბამება იმ მოლოდინებს, რომლებსაც მწარმოებელი და მიმწოდებელი უქმნის მათ. ამისთვისასეთი ნეგატიური ტენდენციის შესაცვლელად გამოიყენება სპეციალური სარეკლამო კამპანია. ამის მაგალითია სამხრეთ კორეის კორპორაცია „სამსუნგის“მიერ მისი აღჭურვილობის მომსახურების ვადის 3 წლამდე გაზრდა. ამით მან დაარწმუნა პოტენციური მყიდველები, რომ მის მიერ წარმოებული საყოფაცხოვრებო ტექნიკა არანაკლებ ხარისხიანია, ვიდრე იაპონური ფირმების. სამსუნგის ტექნიკის შეძენის მოტივაცია იყო დაბალი ფასები უკეთესი სერვისით.
- განაწილების სისტემაში ჩართული ყველა მონაწილის სტიმულირება. თუ საქონელი გაიყიდება არა საბოლოო მომხმარებელს, არამედ შუამავალზე, მაშინ შესყიდვების გაზრდის საუკეთესო გზა იქნება მოთხოვნის სტიმულირება აქციის გამოყენებით.
- გაუშვით უფრო ძვირი შეთავაზებები ბაზარზე. პროდუქტის ფასი ყოველთვის არ არის დომინანტური ფაქტორი ადამიანისთვის, როდესაც ის იღებს გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ. უფრო მნიშვნელოვანია, რომ მომხმარებლებმა აღიქვან მათთვის საჭირო პროდუქტი, როგორც უნიკალური თვისებების მქონე პროდუქტი. მაგალითად, Tefal-ის ტაფები, მიუხედავად მაღალი ფასისა, განსხვავდება კონკურენტების კოლეგებისგან მოსახსნელი სახელურით, რაც საშუალებას აძლევს მათ კომპაქტურად მოთავსდეს კარადაში.
- საწარმოს შესახებ ხელსაყრელი ინფორმაციის გავრცელება. ეს ფუნქცია არის შედეგი რასაც ჰქვია მფარველობა, სპონსორობა, სოციალური პაკეტები და ა.შ. ასეთი აქცია თავისი მნიშვნელობით ბოლო ადგილზეა. ბოლოს და ბოლოს, ვერავინ აიძულებს მომხმარებელს იყიდოს დაბალი ხარისხის პროდუქტი ძვირად მის მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულებით.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფუნქცია პროდუქტის პოპულარიზაციის კომპლექსია. მისი გამოყენებითმწარმოებელი ახერხებს გაყიდვების გაზრდას.
რეკლამა
პროდუქტის პოპულარიზაციის მარკეტინგი არის კონკრეტული კომუნიკაციების შემუშავებული პროგრამა. უფრო მეტიც, ამ მიზნით გამოყენებულ თითოეულ ინსტრუმენტს აქვს უნიკალური მახასიათებლები და მოითხოვს გარკვეული თანხების გამოყოფას.
პროდუქტის პოპულარიზაციის ყველა ხერხს შორის ყველაზე ეფექტური, რომელიც გამოიყენება დიდ აუდიტორიასთან მუშაობისთვის, არის რეკლამა. ეს არის შემოთავაზებული პროდუქტის იდეების წარმოდგენის ნებისმიერი ფასიანი ფორმა.
რეკლამა გავლენას ახდენს გაყიდვების ზრდაზე იმ ფაქტით, რომ ის არსებობს. ფაქტია, რომ მომხმარებლებს ყოველთვის სჯერათ, რომ მედიაში „პრომოირებული“პროდუქტი მაღალი ხარისხის უნდა იყოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძნელია ახსნა კომპანიის მიერ რეკლამაში დახარჯული ხარჯები, რომლებიც უბრალოდ მოგვიანებით არ გამოდგება.
პრომოუშენის ყველა მეთოდიდან, ეს მშვენივრად მუშაობს იმ ეტაპზე, როდესაც ყალიბდება მყიდველის ცნობიერება. გარდა ამისა, რეკლამის გამოყენებისას მწარმოებელს აქვს შესაძლებლობა იმუშაოს საკმაოდ დიდ აუდიტორიასთან მთელი ქვეყნის მასშტაბით.
ამ სარეკლამო ინსტრუმენტის ძირითადი მახასიათებლებია:
- საჯარო ხასიათი (ინფორმაცია რეგულირდება რეკლამის შესახებ ცალკე კანონით);
- ექსპრესიულობა, რომელიც გამოხატავს პროდუქტისა და მწარმოებლის ეფექტური პრეზენტაციის შესაძლებლობას;
- მოგონების უნარი;
- უპიროვნება (რეკლამა არის მონოლოგი-მიმართვა ფართო აუდიტორიისთვის).
ყველა ინსტრუმენტიდანპროდუქტის პოპულარიზაციის რეკლამა ყველაზე გრძელვადიანია. დღეს კი ეს არის პოპულარიზაციის ყველაზე მასიური გზა. ისეთი ინსტრუმენტი, როგორიცაა რეკლამა, შეიძლება განიხილებოდეს სხვადასხვა ასპექტის თვალსაზრისით. ამავდროულად გამოიყოფა პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის წარმოდგენის რამდენიმე სახეობა.
კომპანიის შიდა რეკლამა
პროდუქტის პოპულარიზაციის ეს გზა არის შემოთავაზება თანამშრომლებისთვის, რომლებსაც აბსოლუტურად უნდა სჯეროდეთ საკუთარი საწარმოს. კომპანიის მიმართ ხელსაყრელი დამოკიდებულების მიზნით, გარკვეული სოციალური ღონისძიებები ტარდება შიდაკომპანიის რეკლამის ფარგლებში. ეს მოიცავს:
- დასაქმებულთა სარგებელი სისტემა;
- საწარმოს სტრუქტურის რაციონალურ ფორმამდე მიყვანა;
- კარგი ურთიერთობების დამყარება მენეჯერებსა და თანამშრომლებს შორის;
- ერთობლივი დასვენების ორგანიზაცია;
- ფორმები და ნიშნები;
- კომპანიას აქვს საკუთარი ნაბეჭდი გამოცემა.
რეკლამა პრესტიჟის შესაქმნელად
საწარმოს, რომელიც მარკეტინგის პოლიტიკას ახორციელებს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, უნდა ჰქონდეს მყიდველების დადებითი აზრი საკუთარ თავზე. ამისათვის მან უნდა აამაღლოს პრესტიჟი. ეს კეთდება სპეციალური ტიპის რეკლამის გამოყენებით, რომელიც პირდაპირ კავშირშია შიდაკომპანიასთან. ამისათვის გამოიყენება შემდეგი საშუალებები:
- კონტაქტი ჟურნალისტებთან;
- მედია განცხადებები, რომლებიც მოიცავს კომპანიის ხელსაყრელ მიმოხილვებს;
- მონაწილეობა რეგიონისა და ქალაქის ცხოვრებაში, რომელიც საწარმოს სარგებელს მისდევს.
რეკლამა გაყიდვების გაფართოებისთვის
აქციასაქონელი არის შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის წარდგენის ძირითადი საქმიანობა. უფრო მეტიც, რეკლამის ორგანიზებისას საჭიროა დაეყრდნოთ ბაზრის ყოვლისმომცველ შესწავლას და აკონტროლოთ შემდეგი ფუნქციების შესრულება:
- საწარმოს პრესტიჟის შექმნა;
- მოთხოვნის სტიმულირება;
- მყიდველისთვის პროდუქტის შესახებ საჭირო ინფორმაციის მიწოდება;
- გაყიდვების გარანტია, ასევე მიღწეული მოცულობის მხარდაჭერა და გაფართოება;
- შთამაგონებელი ნდობა მწარმოებლისა და მისი პროდუქტის მიმართ.
რეკლამა გაყიდვების სხვადასხვა ეტაპზე
ზემოთ ჩამოთვლილი ფუნქციების გარდა, მომხმარებლისთვის მიწოდებული პროდუქტის შესახებ ინფორმაცია უნდა შეესაბამებოდეს გასაყიდი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონკრეტული ეტაპის მიზნებსა და ამოცანებს. ამის საფუძველზე განასხვავებენ რეკლამის შემდეგ ტიპებს:
- ინფორმაციული. ამ ტიპის რეკლამა შეესაბამება პროდუქტის რეალიზაციის ეტაპს, როდესაც ის ახლახან გადის ბაზარზე. ასეთი რეკლამის მთავარი მიზანია პირველადი მოთხოვნის შექმნა, ასევე მყიდველის ინფორმირება, რომ ამ პროდუქტის შეძენა შესაძლებელია.
- შეგონება. ეს რეკლამა მარკეტინგულ სტრატეგიაში გამოიყენება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის იმ ეტაპზე, როდესაც კომპანიას სჭირდება შერჩევითი მოთხოვნის გენერირება და შემოთავაზებული პროდუქტის პოზიციის კონსოლიდაცია სამიზნე სეგმენტში. დამაჯერებელი რეკლამა არის ინფორმაციის პრეზენტაცია, რომელიც ხსნის პროდუქტის საუკეთესო თვისებებს მის კონკურენტებთან შედარებით.
- გახსენება. ამ ტიპის რეკლამა გამოიყენება იმ ეტაპზე, როდესაც პროდუქტი უკვე მყარად არის დამკვიდრებული ბაზარზე. შეგახსენებთ ასეთ ინფორმაციასმყიდველს პროდუქტის არსებობის შესახებ და დამატებით ამაღლებს კომპანიის ბრენდის იმიჯს. გამაგრებითი რეკლამა არის შეხსენების რეკლამის ტიპი. მისი მიზანია დაარწმუნოს პროდუქტის მფლობელები მათი გადაწყვეტილების სისწორეში.
- სოციალური. ამ ტიპის რეკლამა მიზნად ისახავს გარკვეულ რეგიონებში სოციალური საკითხების გადაჭრას.
პუბლიკაციების გამოყენება
ინფორმაცია სარეკლამო მიზნებისთვის შეიძლება განთავსდეს:
- სწრაფ პრესაში. ეს არის რეკლამა გაზეთებში და ბუკლეტებში, რომელთა "ცხოვრების" ვადა არ აღემატება 1-2 კვირას. ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის უპირატესობაა მისი ეფექტურობა, დიდი აუდიტორიის გაშუქება, დაბალი ღირებულება, ფორმატების მოქნილობა და პასუხების გამარტივებული სისტემა. მინუსებიდან ისინი განასხვავებენ დაბალ ხარისხს, მეორად მკითხველთა მცირე რაოდენობას, ასევე გაზეთების გვერდებზე სხვა რეკლამის სიმრავლეს.
- საშუალო პერიოდულ გამოცემებთან დაკავშირებულ პუბლიკაციებში. ეს რეკლამა მკითხველის ყურადღებას ერთი თვის განმავლობაში იპყრობს. მისი უპირატესობა მდგომარეობს ხანგრძლივი ტირაჟის ხელმისაწვდომობაში, უფრო მაღალ ხარისხში, ასევე მომხმარებელთა გარკვეულ კატეგორიაზე გავლენის მოხდენის შესაძლებლობაში. ასეთი რეკლამის მინუსებს შორის არის ის, რომ გაზეთებზე ნაკლებად ეფექტურია, ასევე რეკლამის უფრო მაღალი ღირებულება.
- პრესაში კლასიფიცირებულია როგორც ნელი პერიოდული გამოცემები. ეს მოიცავს სატელეფონო ცნობარებს და ცნობარებს. ასეთი რეკლამის მოქმედების ვადა დაახლოებით ერთი წელია. მისი მთავარი უპირატესობა მდგომარეობს პუბლიკაციის აქტუალურობის ხანგრძლივ პერიოდში და მნიშვნელოვან მეორად ტირაჟებში. ნაკლოვანებებს შორის არის დაბალი ეფექტურობა და მოძველებაინფორმაცია.
ტელევიზია
რეკლამა ამ ინფორმაციის წყაროში ყველაზე ძვირია. უფრო მეტიც, ტელევიზიით მოწოდებული რეკლამის ღირებულება მუდმივად იზრდება დროის შეზღუდული დროის გამო.
პროდუქტის პოპულარიზაციის ამ მეთოდის უპირატესობაა მომხმარებელთა ფართო გაშუქება, ინფორმაციის სეგმენტირების შესაძლებლობა რეგიონების მიხედვით, მნიშვნელოვანი ემოციური გავლენა და ყურადღების მაღალი დონე. ნაკლოვანებებს შორის შეიძლება აღინიშნოს მნიშვნელოვანი ღირებულება, გადაჭარბებული გაჯერება, სამიზნე აუდიტორიის სუსტი სელექციურობა, ასევე მომხმარებელთა ინტერესების ცვლა ინტერნეტისკენ..
რადიო
ასეთი რეკლამის უპირატესობებს შორის არის მისი შედარებით დაბალი ღირებულება, მასობრივი აუდიტორია და მობილური დისტრიბუცია. მინუსებს შორისაა კონტაქტების დროებითობა, ყურადღების მიქცევის დაბალი დონე, ასევე ინფორმაციის განმეორებით წარდგენის აუცილებლობა.
გარე რეკლამა
პროდუქტის პოპულარიზაციის ეს მეთოდი გულისხმობს ბანერებისა და ბილბორდების განთავსებას. ასევე გამოიყენება რეკლამა ტრანსპორტში. ინფორმაციის წარდგენის ამ მეთოდის უპირატესობაა მისი 24 საათის განმავლობაში მუშაობა, მცირე კონკურენცია, კონტაქტების მაღალი სიხშირე, მრავალი ადამიანის ყურადღების მიქცევა. მინუსებს შორის არის სელექციურობის ნაკლებობა და ეფექტურობის რაოდენობრივი განსაზღვრის სირთულე.
სუვენირების რეკლამა
ინფორმაციის წარმოდგენის ეს გზა დიდ ყურადღებას იპყრობს. გარდა ამისა, სუვენირების რეკლამა განთავსებული ნოუთბუქებზე, კალმებზე, მაისურებზე და ა.შ.ასევე არის მეორეხარისხოვანი აუდიტორია. ხარვეზებიდან შეიძლება გამოვყოთ ინფორმაციის განთავსების მცირე ადგილი, რასთან დაკავშირებითაც გამოიყენება მხოლოდ კომპანიის სახელი და მისი ლოგო. სუვენირების რეკლამის მინუსი არის მისი შეზღუდული გამოცემა.
ინტერნეტ რეკლამა
ეს მოიცავს რამდენიმე სახის ინფორმაციის პრეზენტაციას. ეს არის კონტექსტური, pop-up, სოციალური ქსელები, ბანერები და ა.შ.
მისი მთავარი უპირატესობაა პროდუქტით დაინტერესებული მყიდველების რაოდენობის დათვლის შესაძლებლობა. ნაკლოვანებებს შორისაა ხალხის ნეგატიური დამოკიდებულება ამომხტარი ფანჯრების მიმართ, რომლებიც ხელს უშლის კონტექსტის ნახვას.
გაყიდვების აქცია
ეს კონცეფცია ეხება მოკლევადიანი ხასიათის წამახალისებელ ზომებს, რომლებიც ხელს უწყობს შემოთავაზებული პროდუქტის შეძენას ან გაყიდვას. გაყიდვების ხელშეწყობა არის პროდუქტის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი მეთოდი, რომელიც მოიცავს ისეთ ელემენტებს, როგორიცაა აქციები და ფასდაკლებები. ამ მარკეტინგული კომუნიკაციის ინსტრუმენტის ძირითადი მახასიათებლებია:
- ცნობიერება;
- მიმზიდველობა;
- იმპულსი დაუყოვნებლივ შესყიდვისთვის;
- მოიძახეთ მომხმარებლის რეაქცია.
გაყიდვების ხელშეწყობას, ისევე როგორც პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვა გზებს, აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მისი უპირატესობებია პროდუქტის დანერგვის მოქნილობის უზრუნველყოფა, რეკლამასთან და პერსონალურ გაყიდვებთან კარგი ინტეგრაცია. გარდა ამისა, გაყიდვების ხელშეწყობა ორიენტირებულია დაუყოვნებლივ შესყიდვაზე და ტრანზაქციის მიმზიდველობის პირობების შექმნაზე. Პროგრესირებსამ გზით კომპანია არ განიცდის მნიშვნელოვან ზარალს ფასდაკლებებისა და შეღავათების სახით სტიმულირების შემოღებით, მათი დამოუკიდებლად განხორციელებით.
გაყიდვების ხელშეწყობის უარყოფითი მხარეა მისი არასტაბილურობა და მოკლე ხანგრძლივობა, წარმატების განსაზღვრის სირთულე და მაღალი ხარჯები.
PR
ყველა სახის პროდუქტის პოპულარიზაციას შორის ის გამორჩეულია. PR, ანუ საზოგადოებასთან ურთიერთობა, არის პროდუქტის არაპერსონალური და ანაზღაურებადი პროპაგანდა. იგი წარმოებულია გაზეთებში და სხვა ბეჭდურ მედიაში გასაყიდი პროდუქტის შესახებ კომერციულად მნიშვნელოვანი ინფორმაციის გავრცელებით, აგრეთვე მისი ხელსაყრელი პრეზენტაციით ტელევიზიით, რადიოში ან სცენაზე. როგორც წესი, პიარი მოდის ცნობილი ადამიანებისგან, რომლებიც აფინანსებენ ღონისძიებებს და არიან მათი სპონსორები. პროდუქტის პოპულარიზაციის ამ ფორმის ძირითადი მახასიათებლები:
- საჩვენებელი;
- სანდოობა ცნობილი პიროვნებისგან მიღებული ინფორმაციის მყიდველისთვის;
- აუდიტორიის ფართო გაშუქება.
საზოგადოებასთან ურთიერთობის გამოყენება ჩვეულებრივ ხდება რეკლამასთან და გაყიდვების ხელშეწყობასთან ერთად.
პირადი გაყიდვა
პროდუქტის პოპულარიზაციის ყველა სხვა სახეობიდან, ეს არის პროდუქტის ზეპირი პრეზენტაცია, რომელიც ტარდება ერთდროულად ერთ ან რამდენიმე მყიდველთან საუბრის დროს. ამ საუბრის მიზანია გაყიდვები. ამ მეთოდის გამორჩეული თვისებებია:
- პირადი ხასიათი;
- გამყიდველსა და მყიდველს შორის ნდობის ურთიერთობის დამყარება;
- მნიშვნელოვანი ხარისხიმომხმარებელთა პასუხის მოთხოვნა.
პირადი გაყიდვები მნიშვნელოვან როლს თამაშობს პროდუქტის პოპულარიზაციაში მისი ფუნქციონალური გამო. ერთის მხრივ, ისინი ქმნიან და კიდევ უფრო უჭერენ მხარს შემოთავაზებული პროდუქტის იმიჯს, ხოლო მეორეს მხრივ, ისინი საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ უკუკავშირს კლიენტთან, რაც საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ კომპანიის გაყიდვები და შეცვალოთ გეგმები შემდგომი კამპანიების ორგანიზებისთვის..
როგორ გადაწყვეტს კომპანია პროდუქციის პოპულარიზაციას? კონკრეტული მარკეტინგული კომუნიკაციის ინსტრუმენტის არჩევანი დამოკიდებული იქნება სხვადასხვა ფაქტორზე. მათ შორისაა შემდეგი:
- ფირმის ფინანსური შესაძლებლობები;
- გამოიყენა სარეკლამო არხები;
- გაყიდული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი;
- მიღებულია კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია.
