გადაწყვიტეთ დაიწყოთ ფიტნეს კლუბის პოპულარიზაცია? შემდეგ თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რომელი სარეკლამო მეთოდები მუშაობს და რომელი არა. აქვს თუ არა აზრი მეწარმეს დიდი თანხების ინვესტირებას რეკლამაში, თუ ჯობია ფულის დახარჯვა ტექნიკის შეძენაზე? შეუძლია თუ არა სეზონურ აქციებსა და ფასდაკლებებს მომხმარებლების მოზიდვა? წაიკითხეთ ყველაფერი ამის შესახებ ქვემოთ.
ფასადი და აბრა
რას აქცევენ ადამიანები პირველ რიგში ყურადღებას? დაწესებულების პრესტიჟზე. რაც უფრო თვალსაჩინო გამოიყურება ფიტნეს კლუბის შენობა, მით უფრო მეტ ადამიანს გაუჩნდება სურვილი დაწესებულების შიგნიდან შეხედვას. ადამიანმა, რომელიც ხელს უწყობს ფიტნეს კლუბს, უნდა შეხედოს შენობის შენობას და ფასადს მომხმარებლების თვალით. ცოტას სურს ივარჯიშოს ავტოფარეხში ან შენობაში, რომელიც რკინის ბაფთებით არის მიბმული. ფასადის ნათელი დიზაინი ხელს შეუწყობს მომხმარებლების მოზიდვას. ფიტნეს კლუბის მფლობელმა უნდა მოიფიქროს ორიგინალური პროექტი ან შეუკვეთოს დიზაინერს. თუ ამ დროისთვის შეუძლებელია ფულის გამოყოფა რემონტისთვის, საჭიროა მინიმუმშეღებეთ კედლები ან გააფართოვეთ ისინი.
ნახეთ როგორ გამოიყურება ნიშანი. ხალხმა უნდა გაიგოს რა იმალება ლამაზი სახელის ქვეშ. უამრავი პოტენციური მომხმარებელი ყოველდღიურად დადის ფიტნეს ცენტრთან. მათი ყურადღება შესაძლოა მიიპყროს მსხვილმა მოცულობითმა ასოებმა, რომლებიც გამოკვეთილი იქნება საღამოს.
რეკლამის ბეჭდვა
ფიტნეს კლუბის პოპულარიზაცია ხელს შეუწყობს ქაღალდის ბეჭდვას. რა უნდა გააკეთოს კლუბის ნებისმიერმა მფლობელმა? მოამზადეთ ბროშურები და სავიზიტო ბარათები. ბეჭდვა შეიძლება განთავსდეს მისაღებში ან გადასცეს პოტენციურ კლიენტებს სხვადასხვა ღონისძიებებზე. რა ინფორმაციას უნდა შეიცავდეს სარეკლამო ნაბეჭდი მასალა? ფიტნეს კლუბის საქმიანობის აღწერა. მენეჯერმა დეტალურად უნდა აღწეროს კლუბის ძირითადი სფეროები, ასევე მიუთითოს უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით. სარეკლამო ფლაერს უნდა ჰქონდეს გაჟღენთილი და ბედნიერი ადამიანების ლამაზი ფერადი ფოტოები. ნებისმიერმა მარკეტერმა იცის, რომ ადამიანები სპორტდარბაზში დადიან არა ჯანმრთელობის შესანარჩუნებლად, არამედ იმისათვის, რომ დაიჭირონ მეგობრებისა და ნაცნობების აღფრთოვანებული მზერა ვარჯიშის შემდეგ. აუცილებლად გააკეთეთ ფიტნეს კლუბის სავიზიტო ბარათები. მიზანშეწონილია მათი მოწყობა ყველა სარეკლამო პროდუქტის სტილში.
და რომელი რეკლამები არ მუშაობს? ბილბორდებზე ბანერების განთავსებაზე ფულის დახარჯვას აზრი არ აქვს. მათ არავინ კითხულობს. დიდი ქალაქების მაცხოვრებლების უმეტესობისთვის რეკლამა ხეების მსგავსია. ხალხი ვერ ხედავს აზრს იმ კაშკაშა სურათების ყურებაში, რომლებიც ყოველ კვირა იცვლება. იმავე პრინციპით, შეკვეთას აზრი არ აქვსრეკლამა საყრდენებზე.
რეკლამა სოციალურ მედიაში
როგორ გავაუმჯობესოთ ფიტნეს კლუბი ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით? საუკეთესო ფსონი არის YouTube არხის გახსნა. მაგრამ ეს ვარიანტი იმუშავებს მხოლოდ დიდ ქალაქებში. თუ თქვენ გახსნით ქსელს ურიუპინსკში, პოპულარული არხიც კი არ მოგცემთ დიდ ანაზღაურებას მომხმარებლების სახით. მაგრამ თუ თქვენი კლუბი მდებარეობს დედაქალაქში, მაშინ არხთან დაკავშირებული ვარიანტი საკმაოდ მუშაობს. მთავარია გვახსოვდეს, რომ ადამიანებს სამოტივაციო ვიდეოების ყურება რეკლამებზე მეტად უყვართ. ამიტომ რეკლამა უნდა ჩადოთ ფრთხილად და შეუმჩნევლად, რომ მაშინვე არ მოგაპაროთ თვალი.
ინტერნეტ საძიებო სისტემებში ფიტნეს კლუბის რეიტინგის გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაზარდოთ ტრაფიკი საიტზე ან ჯგუფებში სოციალურ ქსელებში. Როგორ გავაკეთო ეს? თქვენ უნდა დაწეროთ საინტერესო და ინფორმაციული პოსტები, რომლებიც სასარგებლო იქნება ხალხისთვის. ფიტნეს კლუბის ასეთი პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში ხელს შეუწყობს თქვენი კლუბის ცნობადობის გაზრდას, ასევე დამატებითი მომხმარებლების მოზიდვას. მთავარი ამოცანაა ორ დღეში ერთხელ მაინც გააკეთო საინტერესო პოსტები. თქვენ უნდა გქონდეთ კონტაქტი ხალხთან და ყოველთვის უპასუხოთ კითხვებს, რომლებსაც მომხმარებლები სვამენ. არ დაგავიწყდეთ ატვირთოთ ფოტოები ტრენინგიდან და ინსტაგრამიდან. ეს ქსელი დღეს უფრო პოპულარულია, ვიდრე ყველა სხვა, ამიტომ მას უფრო დიდი წვდომა აქვს პოტენციურ მომხმარებლებზე.
სიტყვასიტყვა
გსურთ იცოდეთ რომელი ფიტნეს კლუბის რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? ზეპირი რადიო. ადამიანები, რომლებიც დაწესებულების შესახებ დადებით შეფასებებს გადასცემენ თავიანთ მეგობრებს, ეუბნებიანვარჯიშისა და გასახდელში საკუთარი თავის სარკეში სურათების გადაღების შესახებ, რათა გამოაქვეყნონ სურათი ინსტაგრამზე, რაც კლუბის პოპულარიზაციას უკეთესად აქცევს. ამიტომ, ნუ შეგეშინდებათ სთხოვოთ ან პროვოცირება მოახდინოთ თქვენს მეგობრებს ვარჯიშზე. გასახდელში გააკეთეთ დიდი სარკეები და დააწებეთ მათზე სტიკერები, რომლებიც ადამიანს სელფის გადაღების მოტივაციას გაუჩენს. ჩაატარეთ ყველა სახის აქცია, რომელიც შექმნილია მეგობრების მოსაზიდად. არასოდეს აკლდეთ ადამიანურ ფაქტორს. ბიზნესის პოპულარიზაციის საკითხებში ის ყოველთვის იქნება ყველაზე ეფექტური.
აქციები და ფასდაკლებები
რეკლამა ფიტნეს კლუბისთვის ეფექტური იქნება, თუ მომხმარებელს შესთავაზებთ რაიმე სახის მოქმედებას, რათა მოგვიანებით მიიღონ რაიმე სახის ბონუსი. ჩართეთ ხალხი თამაშში. ადამიანი, რომელიც გადადგამს პირველ ნაბიჯს, შეძლებს მეორეს გადადგმას და საბოლოოდ გახდება თქვენი კლიენტი. მაგალითად, თუ თქვენ არიგებთ ფლაერებს ღონისძიებაზე, დარწმუნდით, რომ ფურცელი ღირებული გახადეთ ადამიანისთვის. მაგალითად, დიდი ბეჭდვით, განათავსეთ ფლაერზე წარწერა, რომ ფლაერის მფლობელს აქვს 500 რუბლის ფასდაკლების მიღების უფლება. ჯობია წვრილმანები არ იყოს. ბევრი არ ეცდება, თუ მათი ფასდაკლება 200-300 რუბლს შეადგენს.
აქციები და ფასდაკლებები ფიტნესკლუბში უნდა ჩატარდეს მუდმივ რეჟიმში, მაგრამ ისინი უნდა განხორციელდეს გარკვეულ კონკრეტულ თარიღებზე და მოკლე დროში. მაგალითად, სექტემბრიდან შეგიძლიათ გამოაცხადოთ ადამიანების ნაკრები, რომლებსაც სურთ ზაფხულის შემდეგ სხეულის მოწესრიგება. სოციალურ ქსელებში მსგავსი ბანერის განთავსებისას დაწერეთ, რომ შეთავაზება მოქმედებს სამი დღის განმავლობაში. ნუ მისცემთ ხალხს დრო, რომ დიდხანს იფიქრონ. თქვენი პოტენციური მომხმარებლების ნახევარიერთ კვირაში შეძლებს დაივიწყოს ფიტნეს კლუბში დარეგისტრირების სურვილი.
რებრენდინგი
ფიტნეს კლუბი კარგად არ მუშაობს და კლიენტები თითქმის არ გყავთ? რებრენდირდით თქვენი ორგანიზაცია. ეს შეიძლება იყოს თქვენი შთაბეჭდილების მოხდენის მეორე შანსი. ყველა მეწარმე დაუყოვნებლივ არ ახერხებს მომხმარებელთა სიმპათიის მოპოვებას და კლუბის მართვის ყველა სირთულესა და ხარვეზს. როგორც კი ერთხელ გაიარე რთული გზა, გაგიადვილდება ისევ სიარული. თქვენ არ დაუშვებთ იმავე შეცდომებს, რაც პირველად დაუშვით. ამიტომ, შეცვალეთ სახელი, გადააკეთეთ დიზაინი და შეცვალეთ დაწესებულების პოლიტიკა. ხალხი მაინც მოვა შესადარებლად რა იყო და რა გახდა. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ კლიენტები არ მოგცემენ მესამე შანსს. ასე რომ, მეორედ უნდა გააკვირვო ხალხი სასიამოვნოდ. განაახლეთ თქვენი აღჭურვილობა, აიყვანეთ გამოცდილი ინსტრუქტორები და განავითარეთ უნიკალური ვარჯიშები. მომხმარებელს ეს უნდა უყვარდეს.
კონკურენტების სერვისების ანალიზი
გსურთ იყოთ პირველი ბაზარზე? ასე რომ თქვენ კარგად უნდა იცოდეთ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები. მზარდმა და პოპულარულმა ფიტნეს კლუბმა უნდა შექმნას ტონი ყველა დანარჩენისთვის და არ აირჩიონ ტენდენციები, რომლებიც კარგად მუშაობს. დიახ, ნაცემი გზაზე სიარული უფრო უსაფრთხოა, მაგრამ თუ დაიცავთ ამ წესს, ვერასოდეს შეძლებთ კონკურენციას დიდი ჯაჭვის კლუბებთან. ფიტნეს კლუბის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი უნდა ჩატარდეს მანამ, სანამ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის გახსნას. რატომ? რთულია იმ ქალაქში მუშაობა, სადაც დიდი კონკურენციაა. დიდი ქსელები ყოველთვისშეძლებენ ხელმოწერის ღირებულების შემცირებას, მაგრამ მცირე კლუბების მფლობელები ამას ვერ ახერხებენ. არავის სურს ზარალზე მუშაობა. ამიტომ, ყოველთვის ჩაატარეთ წინასწარი მონიტორინგი. თუ ნიშა განუვითარებელია ან საერთოდ არ არის დაკავებული, მაშინ ნუ დაკარგავთ დროს.
სოციალური ღონისძიებები: დაბადების დღე, ღია კარის დღე
ფიტნეს კლუბის კონკურენტული უპირატესობები მომხმარებლისთვის თვალსაჩინო უნდა იყოს. რა უყვარს ხალხს? დღესასწაულები. ასე რომ, ნუ დაზოგავთ მათ. რისი აღნიშვნა შეგიძლიათ ფიტნეს კლუბში? კლუბის დაბადების დღე, სპორტის დღე, ჯანმრთელობის დღე. ლამაზად დააპროექტეთ ასეთი ღონისძიებები და დაიქირავეთ ფოტოგრაფი. ზოგიერთი ადამიანი შეიძლება შევიდეს ღონისძიებაში მხოლოდ იმიტომ, რომ შეძლებს გასასვლელში ლამაზი ფოტოების გადაღებას. მაგრამ მაინც შეეცადეთ შეინარჩუნოთ მომხმარებლები. Როგორ? აქციეთ ღონისძიებები სახალისო. მიეცით საშუალება კლიენტებმა უკეთ გაიცნონ მწვრთნელები და კლუბის კოლეგებთან ერთად. იმისათვის, რომ ღონისძიებამ გარკვეული სარგებელი მოუტანოს ხალხს, შეგიძლიათ რამდენიმე მასტერკლასი გამართოთ. მაგალითად, უთხარით კლიენტებს, როგორ იკვებონ სწორად, ან რა უნდა გააკეთონ ვარჯიშამდე და ვარჯიშის შემდეგ.
წელიწადში რამდენჯერმე შეგიძლიათ მოაწყოთ ღია კარის დღეები. ასეთი ღონისძიება ასევე სასარგებლო უნდა იყოს მომხმარებლისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოიწვიოთ ყველა, რომ საკუთარი ძალები სცადოს კონკრეტულ სპორტში. ტრენერებს შეუძლიათ აჩვენონ რამდენიმე რთული სავარჯიშო, რომელიც მოტივაციას გაუწევს კლიენტს დარეგისტრირდეს სპორტდარბაზში.
შეჯიბრები
ყველამ, ვინც მონაწილეობს ფიტნეს კლუბში კლიენტების მოზიდვაში, იცის რა შთააგონებს და აღძრავს ადამიანებს. სპორტული შეჯიბრებები. ამ ღონისძიებებს ესწრება ყველა ასაკის ადამიანი, ვისაც სურს მხარი დაუჭიროს ნაცნობებსა და მეგობრებს. ფიტნეს კლუბს შეუძლია დროდადრო სპონსორობა გაუწიოს ასეთ აქტივობებს. მიზანშეწონილია ყურადღება მიაქციოთ იმ შეჯიბრებებს, რომლებშიც მონაწილეობენ კლუბის სპორტსმენები. ეს შეიძლება იყოს ტრენერებიც და ნიჭიერი კლიენტებიც. შეეცადეთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ რეკლამა, მაგრამ მაინც თავისუფლად ახსენეთ დროდადრო, რომ თქვენი კლუბის წყალობით შეძლო სპორტული ღონისძიების ჩატარება. ასეთი ფართო ჟესტები ხელს უწყობს პოტენციური მომხმარებლების პატივისცემის მოპოვებას, რომლებსაც გულის სიღრმეში შესაძლოა ასევე სურდეთ სასურველი თასის ან მედლის მიღება.
მოკლე კურსების გახსნა
ადამიანებს არ უყვართ ხანგრძლივი მუშაობა. მათ მოსწონთ შედეგის სწრაფად დანახვა. მომხმარებლების მოზიდვა შეგიძლიათ სხვადასხვა მოკლევადიანი პროგრამების დახმარებით. მსგავსი ღონისძიებები ჩატარდება ტრენინგის სახით. თქვენ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულებაც კლიენტთან. ადამიანი გპირდება, რომ ორ თვეში 30 გაკვეთილს დაესწრება, შენ კი გპირდები, რომ 10 კგ-ს დაიკლებს. ამავდროულად, ადამიანებს უნდა ეთქვათ სწორი კვების შესახებ და რა შეიძლება და არ შეიძლება გაკეთდეს ვარჯიშის შემდეგ. ასეთი კურსები უნდა ჩატარდეს დროულად. მაგალითად, ზაფხულისთვის მათზე მოთხოვნა იქნება. მამაკაცებისთვის შეგიძლიათ მოაწყოთ ჯგუფების ნაკრები, რომლებშიც კლიენტები შეისწავლიან მათი სხეულის რელიეფს.
ყოვლისმომცველი მიდგომა
თუ ფინანსები გაძლევს საშუალებას და ფიტნეს კლუბის ტერიტორია შეზღუდული არ არის, მაშინშეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებელს დამატებითი მომსახურება. შექმენით აბანო ან საუნა კლუბის სახურავის ქვეშ. დამღლელი ვარჯიშის შემდეგ, ადამიანები სიამოვნებით დაისვენენ ორთქლის ოთახში და დალევენ რამდენიმე ფინჯან მცენარეულ ჩაის. შეგიძლიათ მოაწყოთ კოსმეტოლოგის კაბინეტი ფიტნეს კლუბში. გამოცდილი სპეციალისტი დაგეხმარებათ იმ პრობლემების აღმოფხვრაში, რაც მომხმარებელს შეიძლება შეექმნას. გარეგნობის გასაუმჯობესებლად და ჯანმრთელობის გასაუმჯობესებლად ყველა ადამიანისთვის არ არის მოსახერხებელი სხვადასხვა ორგანიზაციაში წასვლა. მომხმარებლები მადლობას მოგახსენებთ, თუ მათ სრულყოფილ მომსახურებას მიაწვდით. დამატებით სერვისებზე მოთხოვნის გასაზრდელად კი სპეციალისტებს დროდადრო შეუძლიათ უფასო სემინარების ან მასტერკლასების გამართვა. ასეთი ღონისძიებები შეიძლება შეავსოს ნებისმიერ დღესასწაულს.
მორგებული მიდგომა
ადამიანებს უყვართ ყურადღების მიქცევა. განსაკუთრებით სასიამოვნოა ფიტნეს კლუბში მისვლა, სადაც გიცნობენ და ღელავ შენზე. ამიტომ, აუცილებელია თანამშრომლებს შორის მეგობრული ატმოსფეროს შექმნა და მომხმარებლებთან კარგი ურთიერთობის დამყარების სწავლება. როდესაც კლუბის ადმინისტრატორი ჯერ კლიენტს ესალმება, შემდეგ კი მას სახელით უწოდებს, კლიენტი ემადლიერება, რომ მისი კანდიდატურა გაახსენდა. იგივე უნდა გააკეთონ მწვრთნელებმა და ინსტრუქტორებმა. რა თქმა უნდა, ყოველთვის იქნებიან უკმაყოფილო პირები. მაგრამ ასეთი ადამიანების დამახსოვრება და იგნორირება შესაძლებელია. მომხმარებლების უმეტესობას ახარებს მეგობრული, ნაცნობი დამოკიდებულება.
