ყველა ფირმა, რომელიც შემოდის ბაზარზე ან აპირებს ამის გაკეთებას, პირველ რიგში, დაბრკოლებას აწყდება. ასეთი დაბრკოლების როლს ასრულებენ სხვა კონკურენტები, ანუ ფირმები, რომელთა საქმიანობა დაკავშირებულია საქონლის ან მომსახურების ამ ბაზართან. კონკურენცია არის ურთიერთობა ამ ფირმებს შორის. და ეს გაიძულებს დაარეგულირო შენი საქმიანობა, მკაფიოდ მოარგო ის ბაზრის პარამეტრებს, გააანალიზო კონკურენტები, შეისწავლო მათი საქმიანობა, წარმატებები და წარუმატებლობები.
ბაზარი არასტაბილურია. თუ კონკურენტები დროულად იმოქმედებენ, მაშინ შეიძლება შეიცვალოს თქვენი პოზიცია და მნიშვნელობა ბაზარზე. ამიტომ აუცილებელია ძლიერი მარკეტინგი და დროული მოქმედება. დღეს ხომ მარკეტინგული სტრატეგიაა საჭირო და ეს ხელს შეუწყობს გაძლიერებას. დროულად და სწორად მიღებულ სტრატეგიულ გადაწყვეტილებას შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს თქვენი ორგანიზაციის წარმატებაში.სწორედ ამ გადაწყვეტილებებს შეუძლია საბოლოოდ მოახდინოს გადამწყვეტი გავლენა თქვენს პროდუქტებზე, მათ კონკურენტუნარიანობაზე და მთლიანად საწარმოზე.
კონკურენტების საქმიანობის ანალიზი აჩვენებს მათ ძლიერ და სუსტ მხარეებს, საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები, რომელთა გამოყენებაც მიზანშეწონილია. ასევე, კითხვის ანალიზმა, თუ ვინ უნდა ჩაითვალოს კონკურენტად ამ სფეროში, შეიძლება მოგაწოდოთ ბევრი ინფორმაცია. კონკურენტების ანალიზის ჩატარებით თქვენ გეცოდინებათ რა ნაბიჯების გადადგმა შეუძლიათ მათ უახლოეს მომავალში. და ეს, თავის მხრივ, დაეხმარება ბაზარს შესთავაზოს ზუსტად ის პროდუქტი, რომლითაც კონკურენტები გამოდევნიან და ბაზარს დაიპყრობენ.
თქვენი კონკურენტების, მათი ახალი სერვისებისა და პროდუქტების შესახებ უახლესი ინფორმაციის მიღებას დიდი მნიშვნელობა აქვს. ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გაანალიზოთ და მოახდინოთ რეაგირება, დაიცავით თქვენი ბაზრის წილი.
რას გულისხმობს კონკურენტების ანალიზი? უპირველეს ყოვლისა, ეს არის არსებული, ისევე როგორც პოტენციური კონკურენტების საფუძვლიანი შესწავლა. თქვენ განსაზღვრავთ და აფასებთ მათი პოზიციონირების სტრატეგიებს, იდენტიფიცირებთ და აანალიზებთ მათ ძლიერ და სუსტ მხარეებს. ჩაატარეთ კონკურენტების აღქმის შეფასება სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფებისთვის. და კიდევ უფრო დიდი მნიშვნელობა აქვს კონკურენტების PR აქტივობების, ასევე მათი სარეკლამო კამპანიების ანალიზს.
აი რას მიიღებთ კონკურენტული ბაზრის ანალიზით:
– ბაზრის ყველა მონაწილის შედარებითი ანალიზი. ეს მოიცავს თქვენი კომპანიის კონკურენტების იდენტიფიცირებას, მათ მიერ დაკავებული ბაზრის წილის შეფასებას, შეფასებასკონკურენტების შესაძლო რეაქციები და ა.შ.;
– ბაზრის თითოეული მონაწილის ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირება;
– იდენტიფიცირება ბარიერები ბაზარზე შესვლისთვის;
– ინფორმაცია კონკურენციის პერსპექტივების შესახებ;
– რეკომენდაციები დაკავშირებული ღონისძიებების შემუშავებასთან, რომლებიც ხელს შეუწყობს საწარმოს კონკურენტუნარიანობის ამაღლებას.
თუ კონკურენტების ანალიზი ჩატარდება, იქმნება კონკურენტი ფირმებისა და პროდუქტების მონაცემთა ბაზა. ამავდროულად, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ ისეთ საკითხებს, როგორიცაა: საბაზრო წილი საქონლის ტიპის მიხედვით, რომელსაც კონკურენტები უკავია; თითოეული კონკურენტის ბრუნვა, გაყიდვების ორგანიზაცია, ფასების პოლიტიკა, მიწოდების პირობები და მრავალი სხვა.
ასეთი ტესტის შედეგად, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გაიგოთ, რატომ იქცევიან თქვენი კონკურენტები ისე, როგორც აკეთებენ. ამის საფუძველზე თქვენ აირჩევთ თქვენს სტრატეგიას.
