მარკეტინგი საბაზრო და ტერიტორიული თვალსაზრისით არის მარკეტინგული აქტივობების დიდი კომპლექსი, რომელიც მოიცავს უამრავ მახასიათებელს და მიმართულებას. მარკეტინგის საგნები მოქმედებენ როგორც მთელი საბაზრო სისტემის ძირითადი ნაწილი და მსოფლიოში მრავალი ინდუსტრიის განვითარება. მარკეტინგის ინსტრუმენტები და ბაზრების ტიპები დაგეხმარებათ გაიგოთ საგნების ურთიერთქმედება, მათი ამოცანები და მიზნები.
ზოგადი კონცეფცია
„მარკეტინგის საგნის“გაგებაში, როგორც წესი, ვგულისხმობთ ბაზრის სუბიექტებს (გამყიდველები და მომხმარებლები, წარმოება და მოთხოვნა). ასეთ სუბიექტებს შორისაა სხვადასხვა საწარმოო კომპანიები, მომსახურების ინდუსტრიები, სავაჭრო ორგანიზაციები, შუამავლები (დილერები, ბროკერები, დისტრიბუტორები), მყიდველები და მათ გაერთიანებული ბმული - მარკეტინგი.
თითოეულ სუბიექტს სჭირდება მარკეტინგული კვლევა, რადგან ისინი ყველა დამოკიდებული არიან ბაზრის აქტივობაზე. მარკეტინგის ანალიზი განსაზღვრავს საგნების მოთხოვნის ტიპებს, ამოცანებს, პირობებს და საშუალებებს.
პროფესიული საგნების ტიპები
მთავარი მარკეტინგის საგნები:
- პროდიუსერები. მწარმოებელი კომპანიები, მომწოდებლები.
- საბითუმო. კომპანიები, რომლებიც ყიდიან საქონელს ან ყიდიან საკუთარ საქონელს.
- საცალო ვაჭრობა. ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდიან საბოლოო კლიენტებს.
- მარკეტოლოგები. სპეციალისტები, რომელთა საქმიანობა დაკავშირებულია კონკრეტულ მარკეტინგულ ამოცანებსა და ფუნქციებთან.
- სარეკლამო სააგენტოები. ორგანიზაციები ბრენდებისა და ბრენდების მართვისა და პოპულარიზაციისთვის.
- სამომხმარებლო ფირმები. საწარმოები და ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს საკუთარი საჭიროებისთვის.
- საბოლოო მომხმარებელი. ადამიანი, რომელიც ყიდულობს საქონელს საკუთარი მოხმარებისთვის.
კონკურენტებიც მარკეტინგის საგნები არიან. ეს არის ორგანიზაციები, რომლებიც აწვდიან ბაზარს მსგავსი პროდუქტებით.
მარკეტინგის ფუნქციები და ცნებები
მარკეტინგის საქმიანობის ძირითადი მიმართულებები და ფუნქციონირება:
- ანალიტიკის ფუნქციები. ისინი პასუხისმგებელნი არიან ანალიტიკური კომპლექსის სისტემაზე, პირობებსა და შესაძლებლობებზე, მათი ცვლილებების ტენდენციაზე, მომხმარებელთა მოთხოვნაზე, რესურსების წყაროებზე, ამ საქმიანობასთან დაკავშირებული სხვა საგნების შესწავლაზე, მარკეტინგის საგნის განვითარების ამჟამინდელ დონეზე.
- გაყიდვების და წარმოების ფუნქციები. ახალი პროდუქტისა და პროცესის განვითარება, პროდუქტის გაშვება, სერვისისა და განაწილების არხები, ფასების დაგეგმვა და გაყიდვების ხელშეწყობა.
- სუბიექტის კონტროლი და მართვა. აქტივობის სტრატეგიული ნაწილის ტოტალური მართვა, მარკეტინგული მიზნების დასახვა და მათი გადაწყვეტა, შესრულების შეფასება.
მარკეტინგის მუშაობის მიზნები და ამოცანები განისაზღვრება პროდუქტის ტიპისა და წარმოების მოცულობების მიხედვით. ასევე, განვითარების პროცესში შეიქმნა საბაზრო მარკეტინგის ცნებები, რომლებიც მოიცავს ძირითად ინსტრუმენტებსა და დებულებებს, რომლებიც განსაზღვრავენ მარკეტინგის საგნების მდგომარეობას და ზოგადად საბაზრო ურთიერთობებს.
ძირითადი ცნებები:
- წარმოება. ვარაუდობს, რომ მყიდველები მიდრეკილნი არიან პროდუქტებისკენ, რომლებიც ყველაზე პოპულარულია მასაში და ხელმისაწვდომია. გამოწვევა: გააუმჯობესე შესრულება.
- სასაქონლო. ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნა უფრო მეტად იზრდება ხარისხიან პროდუქტზე. ამოცანა: გააუმჯობესე პროდუქტი.
- კომერციული. ვარაუდობს, რომ პროდუქტის წარმატება დამოკიდებულია მასშტაბზე და გაყიდვების ხელშეწყობაზე. მიზანი: გავრცელების არხების გაფართოება.
- ტრადიციული. იწვევს საზოგადოებრივი საჭიროებების შესწავლას და ბაზარზე საუკეთესო გადაწყვეტის შემუშავებას. ამოცანა: გაარკვიეთ მყიდველის საჭიროება და დააკმაყოფილეთ მოთხოვნა.
- სოციალური. დააკმაყოფილეთ მომხმარებლების სურვილები საზოგადოებისთვის სარგებლის მიწოდებისას. მაგალითად, ეკო პროდუქტების წარმოება და რეალიზაცია, ჯანსაღი ცხოვრების წესის პოპულარიზაცია და ა.შ.
- მენეჯმენტი და ურთიერთობები. ნიშნავს მომხმარებელთა დაკმაყოფილებას ეკონომიკურ და სავაჭრო სფეროზე მიმართული პარტნიორობითა და ერთობლივი მუშაობით, როგორც საერთაშორისო დონეზე, ისე ერთი და იმავე სახელმწიფოს ფარგლებში ტერიტორიებს შორის საერთო ინტერესების ხარჯზე..
ბაზრის ფაქტორები
თავის მხრივ, გასათვალისწინებელიაბაზრის ფაქტორები. ეს მოიცავს:
- პროდუქტი ან სერვისი.
- მომხმარებლის მოთხოვნა.
- საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის გზები.
- გაყიდვები.
- ბაზრის ურთიერთობები.
- იყიდე - გაყიდე.
- მოთხოვნა პროდუქტებზე.
პრინციპები
რამდენიმე ძირითადი პრინციპი არის მარკეტინგული სტრატეგიის აგების საფუძველი. ისინი ამბობენ:
- მომხმარებლის საჭიროებები უნდა დაკმაყოფილდეს.
- გაყიდვების ეფექტური მეთოდოლოგიის ქონა.
- პროდუქტის რეგულარული განახლებები.
- სტრატეგიის შემუშავება მოთხოვნის ცვალებად პერიოდში და მისი მიბაძვა ბაზრის ცვალებადი სიტუაციის დროს.
მარკეტინგის დაფარვა
ბაზრის მოთამაშეების მიუხედავად, მარკეტინგი შეიძლება განსხვავდებოდეს ბიზნესისა და ბაზრის დაფარვის თვალსაზრისით.
მაგალითად:
- მიზანი. როდესაც მიზნად ისახავს კონკრეტულ სეგმენტს (ბავშვთა პროდუქტები, სამზარეულოს ტექნიკა, შინაური ცხოველების პროდუქტები).
- მასიური. მოიცავს მომხმარებელთა ფართო სპექტრს, სქესის, ასაკისა და სხვა კრიტერიუმების მიუხედავად.
- დიფერენცირებული. როდესაც პროდუქტი რამდენიმე ვარიაციით არის შემოთავაზებული (რძე სხვადასხვა ცხიმის შემცველობით).
ტერიტორიის მარკეტინგი
ამ საქმიანობაში არის ტერიტორიული მარკეტინგი. იგი გულისხმობს ტერიტორიებთან, მათ შიდა და გარე სუბიექტებთან დაკავშირებულ ინტერესებს. ტერიტორიული მარკეტინგის სახეები იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:
- მარკეტინგი ქვეყნის მასშტაბით, განხორციელებული ხელისუფლების მიერ (პოლიტიკურიორგანიზაციები და ფონდები, მთავრობა, ინვესტიციების მოზიდვა, მსხვილი შიდა მწარმოებლები და ა.შ.).
- რეგიონული მარკეტინგი (რეგიონული ორგანიზაციები, რეგიონული ხელისუფლება, ტურისტული სააგენტოები, ბიზნეს საწარმოები, საგანმანათლებლო დაწესებულებები, კულტურული და სპორტული ორგანიზაციები და ა.შ.).
- მუნიციპალური, ქალაქი, ან ერთი დასახლებული პუნქტის ფარგლებში, მარკეტინგი. ეს არის ადგილობრივი ადმინისტრაცია, მოსახლეობა, ადგილობრივი მწარმოებლები, ინფრასტრუქტურა, ფინანსური ინსტიტუტები, საგანმანათლებლო დაწესებულებები და ა.შ.
ეს სუბიექტები ხელს უწყობენ თვით ტერიტორიის განვითარებას და პოპულარიზაციას იმ მიზნით, რომ:
- ტერიტორიის პრესტიჟის შენარჩუნება და გაუმჯობესება, ბიზნეს საქმიანობა, ცხოვრება;
- ტერიტორიის ყველა საჭირო სტრუქტურის (ფინანსური, შრომითი, სამრეწველო, სოციალური და ა.შ.) შენარჩუნება;
- დეპოზიტებისა და ინვესტიციების მოზიდვა ინფრასტრუქტურის განვითარებაში;
- მონაწილეობა პროექტებსა და პროგრამებში რეგიონულ და საერთაშორისო დონეზე;
- დამატებითი რესურსების მოზიდვა და საკუთარი თავის სასარგებლოდ გამოყენება;
- მომხმარებელთა მოზიდვა ამ ტერიტორიაზე წარმოებული პროდუქტებით;
ტერიტორიული მარკეტინგის სუბიექტებს აქვთ სტრატეგიების ჯგუფი, რომლითაც ისინი იზიდავენ მაცხოვრებლებს, ხელს უწყობენ ინდუსტრიის პროგრესს, პროდუქციისა და სერვისების ექსპორტს.
ტერიტორიული მარკეტინგი: გეგმის განხორციელების სისტემა
ტერიტორიის მარკეტინგის სუბიექტები პირდაპირ კავშირშია თემის რესურსებთან, ადგილობრივ ხელისუფლებასთან, კულტურასთან,ორგანიზაციული პროგრამები და ა.შ.
მარკეტინგის გეგმის ამოქმედების პროცესი არის მთავარი მიზანი და იწყება სამუშაოს საწყისი ციკლით, რომელიც არის ტერიტორიული სუბიექტების ბაზის ფორმირება, მთლიანი ტერიტორიის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და მარკეტინგული ანალიტიკის განხორციელება. ეს ხელს უწყობს ტერიტორიის გარე და შიდა პირობებში ცვლილებებისა და გაუმჯობესების ყველაზე შესაფერისი სტრატეგიის არჩევას.
ამ ეტაპზე ტერიტორიის განვითარებისთვის საჭირო ღონისძიებები ტარდება, ფინანსური ინვესტიციები, საზოგადოებრივი ინტერესის მოზიდვის პროცედურები, ტერიტორიული საჭიროებისთვის ბიუჯეტის სახსრების განაწილება და კონკურენტების კონტროლი.
ამგვარად, ტერიტორიული მარკეტინგი გეგმავს და ახორციელებს საკუთარ მიზნებს.
