მაღაზიის მფლობელები ყოველთვის დაინტერესდებიან იმ მოგებით, რაც მათ შთამომავლობას უნდა მოუტანოს. მაგრამ ბოლო დროს კლიენტები გადაჭარბებული გახდნენ ნათელი სურათებითა და სურათებით. დღეს ძნელია დააინტერესო ადამიანი მაღაზიებში რეკლამით. მყიდველების უმეტესობა აღიქვამს მას სპამად და გადის. როგორ მიიპყრო ყურადღება? წაიკითხეთ მეტი ამის შესახებ ქვემოთ.
გარე რეკლამა
არა მხოლოდ ხალხს ხვდება ტანსაცმელი, არამედ მაღაზიებიც. სავაჭრო ცენტრში გასეირნებისას შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალი მაღაზია იგივე პროდუქტით. დავუშვათ, რომ ყველა ეს ბრენდი არ არის დაწინაურებული ან, პირიქით, თანაბრად ცნობილი. როგორ ირჩევს კლიენტი შოპინგის ადგილს? მაღაზიის გარე რეკლამის მიხედვით. მაღაზიის ვიტრინებს რომ გავდივართ, თვალები უნებურად აბრების გასწვრივ მიდის. რომელი მათგანი იპყრობს ყურადღებას? კონტრასტული. ნებისმიერ დიზაინერს შეუძლია დარწმუნებით გითხრათ, რომ ნიშანი ღია ფონით და მუქი ასოებით არის დაუმარცხებელი კლასიკა. ეს ვარიანტი შეძლებს როგორც ახალგაზრდების, ასევე ხანდაზმული ადამიანების მოზიდვას. რეკლამაშიმაღაზიები უნდა შეესაბამებოდეს ნიშანს. მთელი ქსელის ან ერთი განყოფილების სტილი უნდა იყოს ერთგვაროვანი.
და რა შეიძლება ითქვას გარე რეკლამაზე აბრის სახით არა სავაჭრო ცენტრში, არამედ ცალკე მაღაზიაში? აქ განათება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. მაშინაც კი, თუ თქვენი განყოფილება დაკეტილია ღამით, მონიშნეთ მაღაზიის სახელი და ფანჯრის ჩვენება. განათების ხარჯები მინიმალური იქნება, მაგრამ მომხმარებელთა რაოდენობა შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს.
ტანსაცმლის მაღაზია
რა იპყრობს გოგონების ყურადღებას ტანსაცმლის მაღაზიაში? ვიტრინა. ეს არის სივრცე, რომელსაც შეუძლია კარგი დივიდენდების მოტანა მფლობელს, თუ ის ინვესტიციას განახორციელებს მის დეკორში. ფანჯრის ჩვენება საუკეთესო რეკლამაა მაღაზიაში. თქვენ უნდა გაყიდოთ ტანსაცმელი ლამაზად. თუ გადაწყვეტთ აჰყვეთ ნაცემი ტრასას და პოდიუმზე ლამაზად ჩაცმული მანეკენები დააყენეთ, ცალსახა მაღაზიების ბრბოს ვერ გაექცევით. რაღაც ორიგინალური უნდა მოვიფიქროთ.
საუკეთესო მაგალითია მოსკოვის ცენტრალური უნივერმაღი. მასში ტანსაცმლის მაღაზიის რეკლამა განუმეორებელია. თითოეული გამოფენა ხელოვნების ნიმუშია. ხალხი ამ სავაჭრო ცენტრში დადის არა მხოლოდ შოპინგისთვის, არამედ შემოქმედებითი ინსპირაციისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთზე მეტი დიზაინერი მუშაობს უნიკალური ვიტრინების შექმნაზე, რომლებიც განახლებულია ყოველი დღესასწაულისთვის. შეგიძლიათ გამოიყენოთ მანეკენები, მაგრამ არა სტანდარტული პლასტმასის თოჯინები, არამედ მექანიკური პროტოტიპები. ხალხი თქვენს მაღაზიაში ცნობისმოყვარეობით მიიზიდავს. ტექნიკური სიახლეების ყურება ხომ ყოველთვის საინტერესოა, განსაკუთრებით მაშინ, როცა მათ გემრიელად მიირთმევენ.
ბავშვთა ტანსაცმელი და სათამაშოები
ბევრ დედას სჯერა, რომ შვილი და შოპინგი შეუთავსებელი რამ არის. თუმცა, ყველას არ აქვს საშუალება დატოვოს შვილები სახლში. ამიტომ, ისინი უნდა წაიყვანონ სავაჭრო ცენტრში. დიახ, და ბავშვებისთვის საქონლის ყიდვა ბავშვების გარეშე ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. ამიტომ, ბავშვის მაღაზიებში რეკლამირებისას დაფიქრდით, ვისზე უნდა იყოს მიმართული. როგორ ფიქრობთ, უფროსებისთვის, რადგან ისინი შეიძენენ საქონელს? მსგავსი არაფერი. ბავშვებს სჭირდებათ ნივთებისა და სათამაშოების რეკლამირება. დედამ ხომ ბავშვი მაღაზიაში მიიყვანა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მისგან რაღაცას ელის.
ბავშვები ძალიან ადვილად ვარაუდობენ. ამიტომ ტანსაცმლის მაღაზიაში საუკეთესო რეკლამად შეიძლება ჩაითვალოს … ტელევიზორი. განათავსეთ მასზე ტანსაცმლის ან სათამაშოების რეკლამა და შეურიეთ ისინი მოკლე პოპულარულ მულტფილმებს. ბავშვები შეძლებენ გაექცნენ მაღაზიაში მომხდარს და ცოტათი დაისვენონ ტელევიზორის წინ. მოათავსეთ კომფორტული დივნები პავილიონში. საბავშვო მაღაზიის პირდაპირ ეკრანზე რეკლამა, მულტფილმებით შერეული, ბავშვებს პავილიონში დაიცავს, რაც იმას ნიშნავს, რომ სამუშაოს გარეშე დარჩენილ მშობლებს შეეძლებათ შეიძინონ იმაზე მეტი საქონელი, ვიდრე მოელოდნენ.
ყვავილების მაღაზია
ადამიანები იშვიათად ჩუქნიან ერთმანეთს ყვავილებს უმიზეზოდ. ამიტომ, ყვავილების მაღაზიაში შესვლისას, ადამიანი სავარაუდოდ მოემზადება დღესასწაულისთვის. ამ გრძნობას თამაში სჭირდება. ყვავილების მაღაზიის საუკეთესო რეკლამა არის ხარისხიანი პროდუქტი, რომლის დაბრუნებაც არაერთხელ მოგინდებათ. ამიტომ, შეეცადეთ წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქტი სახეზე. ოთახის ცენტრში გააკეთეთ სადგამი, რომელიც უნდასაუკეთესო ნამუშევრების გამოფენა. ეს შეიძლება იყოს ლამაზი კომპოზიციები, თაიგულები ან ახალი ყვავილები. თქვენს მაღაზიაში მოსვლისას ადამიანმა განწყობის ამაღლება უნდა იგრძნოს. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ შთაბეჭდილება, რომ დღესასწაული ყოველთვის ცხოვრობს თქვენს სალონში. მაღაზია არა მხოლოდ 8 მარტამდე და საახალწლოდ უნდა იყოს ჩაცმული. იფიქრეთ შუალედურ დღესასწაულებზე, ისევე როგორც ქორწილის სეზონზე.
როგორც რეკლამა შეგიძლიათ თითოეულ კლიენტს აჩუქოთ პატარა ცოცხალი ყვავილი პლასტმასის ქოთანში. რეკლამა უნდა იყოს გამოყენებული ქოთანზე. კრეატიულ სარეკლამო პროდუქტში რაღაც არაპრეტენზიული, მაგალითად კაქტუსი უნდა ჩარგოთ. მაშინ არის შანსი, რომ თქვენი სალონის მიერ ნაჩუქარი მცენარე დიდხანს დაამშვენებს კლიენტის ან ოფისის ფანჯრის რაფას, რაც ნიშნავს, რომ რეკლამა იმუშავებს.
პროდუქტები
მაღაზიაში შემოსული ადამიანი უკვე პოტენციური მყიდველია. განყოფილების ამოცანაა კლიენტი რაც შეიძლება დიდხანს შეინახოს კედლებში. მაღაზიაში პროდუქტების რეკლამა სწორედ ამაზეა გამიზნული. რა არის პროდუქტების პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური გზები? ადამიანებს უყვართ იაფი ან ის, რაც მათთვის იაფია. ამიტომ, კარგი რეკლამა არის თაროები პროდუქტებით, რომლებიც უნდა გაიყიდოს. ასეთი თაროს თავზე უნდა ჩამოკიდოთ ბანერი წარწერით „დღის პროდუქტი“ან „პრომოუშენი“. უფრო მეტიც, საქონლის კონკრეტული ჯგუფის ფასიც კი არ შეიძლება შემცირდეს, კარგად ან საკმაოდ შემცირდეს. მაღაზიის ამოცანაა გამოყოს ერთი პროდუქტი და წარუდგინოს მყიდველს, როგორც რაღაც უნიკალურს.
რომელი სხვა სასურსათო მაღაზიის რეკლამები მუშაობს? კარგად ავრცელებს საქონელსთავის საქმეს აკეთებს. ადამიანი, რომელიც მოისმენს ამბავს ახალი თევზის, კეფირის, მაკარონის და ა.შ. რაღაც მადისაღმძვრელად წარმოუდგენია. ამიტომ, სიამოვნებით წავა რეკლამირებული პროდუქციის საძებნელად და გზაში შეუძლია რაიმე ზედმეტი აითვისოს.
ტექნიკა
მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ყველა სახის გაჯეტს, გაფორმებულია მინიმალისტური სტილით. გასაგებია. ეს გახდის მაღაზიას უკეთესად. ამიტომ, კედლებზე რეკლამა არ იმუშავებს. მაშინ რომელია ყველაზე შესაფერისი რეკლამა მაღაზიისთვის? ფოტო და ვიდეო აპარატურა შესანიშნავად განახორციელებს თავის რეკლამას. ტელევიზორის ეკრანებზე შეგიძლიათ გაუშვათ ვიდეოები, რომლებიც აჩვენებს ბედნიერი ადამიანების ცხოვრებას. დაიმახსოვრეთ: ნებისმიერი მარკეტერის ამოცანაა კლიენტს შეუქმნას ილუზია, რომ ახალი მაცივრის შეძენით ის მიიღებს არა მხოლოდ სულელურ კარადას, რომელიც საკვებს სუფთად ინახავს, არამედ ცოლისა და მხიარული შვილების ბედნიერ ღიმილს. თითოეულ ადამიანს სურს იცხოვროს იმაზე ბედნიერად, ვიდრე ახლა ცხოვრობს, ამიტომ თქვენ უნდა გაყიდოთ პოზიტიური ემოციები, რომლებსაც კლიენტი ხედავს ფართოეკრანიან მონიტორზე. და მაღაზიის გამოცდილ კონსულტანტს მოუწევს დაარწმუნოს მყიდველი, რომ ცხოვრება ნამდვილად გაუმჯობესდება შემდეგი გაჯეტის შეძენით. სხვათა შორის, თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ ბედნიერი მომღიმარი ადამიანები ტელეფონებისა და კამერების ეკრანისეივერებზე.
სამკაულები
თუ გოგოები მიდიან ტანსაცმლის მაღაზიაში მხოლოდ იმისთვის, რომ აღფრთოვანებულიყვნენ უახლესი მოდის, მაშინ იშვიათად თუ ვინმე დადის საიუველირო მაღაზიებში ასე. როგორც წესი, ადამიანი მიზანმიმართულად მიჰყვებაშესყიდვა. მას შეუძლია აირჩიოს ნივთი როგორც თავისთვის, ასევე საჩუქრად. როგორც რეკლამირების მაგალითი მაღაზიებისთვის, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ოქროსა და სხვა ძვირფასი ლითონებისგან დამზადებული პროდუქციის გაყიდვაში, შეიძლება მოვიყვანოთ როგორც ლამაზად შექმნილი ვიტრინა, ასევე პლაკატები. რა უნდა იყოს საჯარო გამოფენაზე? სასურველია წარმოადგინოთ რაიმე სოციალურად მნიშვნელოვანი. მაგალითად, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ორი მანეკენი, რომლებიც ასახავს რომანტიკულ მომენტს, როდესაც ბიჭი გოგონას ქორწინებას სთავაზობს. კაცი ცალ მუხლზე დგას, გოგო კი ბედნიერებისგან ხტება.
თუ თქვენს მაღაზიას ჰყავს მეტი კლიენტი და არა კლიენტი, მაშინ მათზე გათვლილი რეკლამა გჭირდებათ. მაგალითად, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ პლაკატები სლოგანებით, როგორიცაა „მოიპყარი საკუთარ თავს!“, „არ დაგავიწყდეს აჩუქო საკუთარ თავს“და მსგავსი რამ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეკრანები, რომლებიც გადასცემს მოკლე ვიდეოებს რეკლამად.
კოსმეტიკა
გსურთ გახადოთ თქვენი მაღაზია პოპულარული? ვყიდი კოსმეტიკას ყველანაირი სახელოსნოებით. გოგოებს იზიდავთ უფასო სერვისები. იპოვეთ ვიზაჟისტი, რომელიც დათანხმდება მასტერკლასს თქვენს მაღაზიაში. გახადეთ ოთახი სალექციო დარბაზის მსგავსი. ვიზაჟისტი თავის ლექციაზე გაჩვენებთ და გეტყვით როგორ გაიკეთოთ მაკიაჟი სწორად. ასეთი ლექციის შემდეგ გოგონებს სურთ საკუთარი ცოდნისა და პრაქტიკის საკუთარ თავზე კონსოლიდაცია. და ყველა საჭირო მასალას შეიძენს თქვენგან მაღაზიაში. ფარული რეკლამა ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სტანდარტული პიარის მოძრაობა დარბაზის ცენტრში ახალი კოსმეტიკური პროდუქტების ჩვენებით. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ ასეთი სილამაზის ლექციებიშაბათ-კვირას. შეცვალეთ თემა და არ დაგავიწყდეთ ამ ღონისძიებების პოპულარიზაცია.
საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები
რომელი რეკლამა მუშაობს უკეთესად - კლასიკური თუ ინტერაქტიული? არავის ეპარება ეჭვი, რომ მეორე შემთხვევაში ჩადებული ძალისხმევის შედეგი უფრო დიდი იქნება. ხალხს მოსწონს ყველანაირი შოუ და მათთვის არც კი აქვს მნიშვნელობა, რომ ყველა მაღაზიაში პოულობენ არა გასართობ ღონისძიებას, არამედ ჩვეულებრივ რეკლამას. ნებისმიერ პროდუქტზე მოთხოვნის გასაზრდელად საჭიროა PR კამპანიების ჩატარება. მაგალითად, დააყენეთ თარო და ორი პრომოუტერი, რომლებიც არა მხოლოდ მოუყვებიან პოტენციურ მომხმარებლებს პროდუქტის შესახებ, არამედ პრაქტიკაშიც აჩვენებენ მის ეფექტს. მაგალითად, პრომოუტერებს შეუძლიათ ისაუბრონ ხალიჩის სარეცხი საშუალების უპირატესობებზე და აჩვენონ მისი ეფექტი მცირე ნიმუშებზე. სასწაულებრივი განკურნების ვიზუალური დადასტურება მოქმედებს შემთხვევების 90%-ში.
ხელოვნების მასალები
გსურთ გაზარდოთ მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე? შეგიძლიათ გააფართოვოთ ძალიან საინტერესო გზით. განათავსეთ განცხადება და იპოვეთ ხელოსნები, რომლებიც საკუთარი ხელით ამზადებენ ნივთებს. ორმხრივად მომგებიანი პირობებით, თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ხელოსნებს, გაყიდონ თავიანთი სამუშაოს შედეგი თქვენს მაღაზიაში. თქვენი პროდუქტისგან დამზადებული ან მსგავსი ლამაზი ნივთები კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს კლიენტზე. მაღაზიის თანამშრომლებს შეეძლებათ აჩვენონ, თუ რა შეიძლება გაკეთდეს კონკრეტული მასალისგან, ასევე ყველას აჩვენონ, როგორ მოიქცევა საღებავი სხვადასხვა ზედაპირზე. შთაგონებული მომხმარებლები სიამოვნებით იყიდიან არა მხოლოდ იმ პროდუქტს, რისთვისაც ისინი მოვიდნენ, არამედ მასთან დაკავშირებულ მასალებსაცმაღაზიაში ნანახი შედევრების დამზადება.
სამზარეულო
გადაწყვიტეთ პურის მაღაზიის გახსნა? რა უკეთესი გზაა თქვენი პროდუქციის რეკლამირებისთვის, ვიდრე დეგუსტაცია? მომხმარებლების მოსაზიდად, შეგიძლიათ უმასპინძლოთ ყოველკვირეული დეგუსტაციის შაბათ-კვირას. ასეთ დღეებში სტანდარტული ფუნთუშებისა და ნამცხვრების გარდა, ჩაი და ყავა უნდა გაყიდოთ. მომხმარებელს, რომელიც ყიდულობს სურნელოვან ცხელ სასმელებს, ექნება შესაძლებლობა დააგემოვნოს თქვენი პროდუქცია. ასეთი რეკლამა გაცილებით ეფექტური იქნება, ვიდრე პლაკატები და ბანერები. ცხობისა და მისი უპირატესობების უშუალო გაცნობა შესაძლებელია ადგილზე. სანამ ხალხი საჭმელს მიირთმევს, შეგიძლიათ უთხრათ პროდუქტის შემადგენლობის, მისი უპირატესობებისა და უპირატესობების შესახებ კონკურენტების პროდუქტებთან შედარებით. ასეთი პიარ კამპანიები რეგულარულად უნდა ჩატარდეს, რათა რეკლამა უფრო ეფექტურად იმუშაოს.
კერძები
როგორ შეგიძლიათ დააწინაუროთ პროდუქტები, რომლებსაც ხალხი არ ყიდულობს და ძალიან ხშირად აახლებს? გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი ადამიანი, რომელიც შემოდის თქვენს მაღაზიაში, უკვე პოტენციური მომხმარებელია. რაღაცის გაყიდვა მაინც შეუძლია. რომელი რეკლამა იქნება ყველაზე აქტუალური? შესანიშნავი ყოველკვირეული გარიგებები. ადამიანი ყოველთვის პანიკაშია, როცა რაღაცის ყიდვას სთავაზობენ 50%-იანი ფასდაკლებით და მხოლოდ დღეს. ასეთი შეთავაზება წარმოუდგენლად მომგებიანი ჩანს, მაშინაც კი, თუ პროდუქტი, რომელზეც მოქმედებს ფასდაკლება, არ არის საჭირო კლიენტს. თეფშების ან ჭიქების ნაკრები, რომლებიც ჩვეულებრივ დღეებში ღირს უფრო იაფად შეძენილი, შეგიძლიათ წარუდგინოთ მეგობრებს ან ახლობლებს შემდეგი დღესასწაულისთვის. ასე რომ მოაწყეთ გაყიდვები ან აქციები. ასეთი პიარ ნაბიჯები ნებისმიერზე უკეთ მუშაობსვიზუალური ან აუდიო რეკლამა, რომელიც შეგიძლიათ განათავსოთ ან ჩართოთ მაღაზიაში.
გახსნის რეკლამა
თქვენ ახლახან იწყებთ თქვენს ბიზნესს? როგორი უნდა იყოს მაღაზიის გახსნის რეკლამა? დარწმუნდით, რომ დაამშვენეთ მაღაზია შიგნით და გარედან. თქვენი კარის ერთი შეხედვით კლიენტმა უნდა გაიგოს, რომ დღეს თქვენი დღესასწაულია. მსგავსი ატმოსფეროს შესაქმნელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბუშტები. ეს არის ყველაზე საბიუჯეტო და ყველაზე სწრაფი გზა სანახაობრივი დეკორაციის გასაკეთებლად. როგორც სარეკლამო ტრიუკი, თქვენ შეგიძლიათ დაურიგოთ ბუშტები მათზე დაბეჭდილი რეკლამებით ყველა მომხმარებელს. მაგრამ არ გაბეროთ ბუშტები ჰელიუმით. ისინი ლამაზად გამოიყურებიან, მაგრამ ამ სიტყვის სრული გაგებით, ფულს გადაყრით.
