სანამ კომპანია შემოვა სამომხმარებლო ბაზარზე, მისი სპეციალისტები აფასებენ კომპანიის შესაძლებლობებს და შემდგომ სტრატეგიას საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის. კონცენტრირებული მარკეტინგი საშუალებას აძლევს ბიზნესს შეზღუდული ბიუჯეტით, დაწყებული საქმიანობის შემდეგ, მიიღონ მნიშვნელოვანი მოგება. თუმცა, ეს მიდგომა ასევე შეიცავს გარკვეულ რისკს, ვინაიდან ბაზრის ერთ სეგმენტზე ფოკუსირებამ შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლის შემცირება ამ ტიპის საქონლისა თუ მომსახურების მიმართ ინტერესის დაკარგვის შემთხვევაში.
კონცენტრირებული მარკეტინგი
ამ ტექნიკას იყენებენ კომპანიები, რომლებიც ავრცელებენ ალკოჰოლს, ხორცს, ტანსაცმელს, მანქანებს, სამრეწველო აღჭურვილობას. ზოგჯერ დიფერენცირებული ან არადიფერენცირებული მარკეტინგის მქონე კომპანიამ შეიძლება გამოიყენოს კონცენტრირებული მარკეტინგი თავის პრაქტიკაში გარკვეული ტიპის პროდუქტის გასაყიდად. ამის მაგალითია კომპანია General Motors, რომელიც იყენებს ბაზრის სეგმენტაციის ამ მეთოდს, რათა უფრო ზუსტად მოხვდეს სამიზნე აუდიტორიაზე ახალი მანქანების მოდელების წარმოებისას.
კონცენტრირებული მარკეტინგი არის ე.წ. ისგანსაზღვრავს მომხმარებელთა აუდიტორიას, რომელიც იყოფა კრიტერიუმების მიხედვით:
- სქესი;
- საცხოვრებელი ადგილი;
- გარკვეული შემოსავალი;
- სურვილები;
- აუდიტორიის მიზნები;
- შიშები;
- საჭიროება.
თუ არ ჩაატარებთ ასეთ მონიტორინგს, შეუძლებელი იქნება სარეკლამო კამპანიის კურსის დადგენა ან მომავალი შემოსავლისა თუ რისკების პროგნოზირება. კონცენტრირებული მარკეტინგი შექმნილია იმისთვის, რომ მაქსიმალურად ზუსტად მოიტანოს სარგებელი მისი სამიზნე აუდიტორიისთვის. მაგალითები:
- დაკრძალვის მომსახურება;
- საქონელი თაფლობის თვისთვის;
- ქორწილის მომზადება;
- საქონელი ბავშვებისთვის.
სამიზნე ბაზრის სეგმენტები
ბაზარი დაყოფილია ნაწილებად, რომელთაგან თითოეული ამა თუ იმ ხარისხით პასუხობს კონკრეტულ მოთხოვნას. საფუძვლიანი ანალიზის დახმარებით ყველა მომხმარებელი იყოფა ჯგუფებად მსგავსი მოთხოვნით. მათ ქვეშ შექმენით შეთავაზება. იმის მიხედვით, თუ რა ტიპის პოზიციონირებას აირჩევს კომპანია, ის მიმართავს თავის საქმიანობას ბაზრის ერთ ან რამდენიმე სეგმენტზე.
კონცენტრირებული მარკეტინგი მოქმედებაში
იმისათვის, რომ გავიგოთ, როგორ იქმნება ბაზრის ესა თუ ის სეგმენტი, მივცემთ სამიზნე აუდიტორიის კონკრეტულ ჯგუფებად განაწილების ძირითად კრიტერიუმებს. ჩაატარეთ საფუძვლიანი ანალიზი. ერთი სეგმენტი მოიცავს ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ კონკრეტული საცხოვრებელი ადგილი: ქალაქი ან სოფელი (მოსახლეობის სიმჭიდროვე გათვალისწინებულია), რეგიონი, სატრანსპორტო კავშირები, კლიმატი, კონკურენტების არსებობა და კანონიერი შეზღუდვები.
შემდეგი არის ამ სამიზნე აუდიტორიის დემოგრაფიული ანალიზი: ასაკი, სქესი, პროფესია, განათლება, შემოსავალი, ოჯახური მდგომარეობა და ცხოვრების წესი. აუცილებლად გაითვალისწინეთ მომხმარებელთა დამოკიდებულება იმ ბრენდის მიმართ, რომლის წარდგენა სურთ ბაზარზე, რამდენად პოპულარულია ის და როგორია აუდიტორიის ლოიალობა მის მიმართ. გასათვალისწინებელია ის მოტივები, რისთვისაც ხდება შესყიდვები, ასევე ამ კომპანიის საქონლის მნიშვნელობის ხარისხი მომხმარებლებისთვის.
როგორც ხედავთ, ბაზარზე შესვლამდე კომპანიები ატარებენ ფრთხილად მონიტორინგს და შესაძლოა უარი თქვან განვითარებაზე ზოგიერთ რეგიონში მათ წინადადებებზე დაბალი მოთხოვნის გამო. ამრიგად, ჩვენ ვხედავთ, რომ ნებისმიერი სახის სამუშაო საქონლისა და მომსახურების მიწოდების სფეროში დაკავშირებულია რისკთან. თითოეული კომპანია ირჩევს თავისთვის ყველაზე კომფორტულ მარკეტინგს, თუმცა, მკაფიო დაგეგმვისა და ანალიზის გარეშე, ზემოაღნიშნული მეთოდებიდან რომელიმე დაექვემდებარება რყევებს.
