თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის, თქვენ უნდა შექმნათ ეფექტური მარკეტინგული გეგმა. „ეივონი“ან ქსელური მარკეტინგის სხვა წარმომადგენლები თითოეულ პროდუქტზე მუშაობენ მაღალი ხარისხით. ეს საშუალებას გაძლევთ აიძულოთ კომპანია პირველ პოზიციაზე და წარმატებით განახორციელოთ გაყიდვები. გეგმა მკაფიოდ უნდა იყოს ჩამოყალიბებული: ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქცია, როგორ განხორციელდება გაყიდვა სამიზნე აუდიტორიაზე, რა ტექნიკა იქნება გამოყენებული ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად.
მარკეტინგის გეგმის ნიმუში "NL"
ეს არის ცხრილი, რომელშიც მოცემულია ძირითადი ინფორმაცია კომპანიის მუშაობის შესახებ. დანარჩენი კვლევის შემდეგ მითითებულია დაწინაურების მეთოდი, მენეჯერების მოტივაცია, დაჯილდოების სისტემა, ბონუს პროგრამა, გაზრდა.
| სასაქონლო ჯგუფები | კბილის პასტა, ფერის კოსმეტიკა, თმის მოვლის საშუალებები, კანის მოვლის პროგრამები, მამაკაცის კოსმეტიკა, ჰიპოალერგიული დეზოდორანტები, ეკოლოგიურად სუფთა საწმენდი და სარეცხი საშუალებები, სპორტული კვება, გასახდომი საშუალებები |
| ასორტიმენტი | 16 ბრენდი, 250 პროდუქტი |
| სამიზნე სეგმენტი | სპორტული კვების ან კოსმეტიკის საბითუმო ან საცალო მაღაზია |
| ინდუსტრიის წარმატების ძირითადი ფაქტორები | ფასი, ასორტიმენტი, ლოჯისტიკის ხარისხი, შეკვეთის შესრულების სიჩქარე |
| ფირმის კონკურენტები | სპორტული კვების, კოსმეტიკური საშუალებების მომწოდებლები |
| გაყიდვების სტრატეგია | დამოწმებული მომწოდებლები, მენეჯერები, გაყიდვების გუნდი, რომლებიც იღებენ გაყიდვების ბონუსებს |
აუცილებელი
საწარმოს მარკეტინგის გეგმა რამდენიმე ტიპად იყოფა. განასხვავებენ:
- დირექტივა;
- მაჩვენებელი.
პრინციპი ეხება სტრატეგიებს, რომლებიც სავალდებულოა და მათი განხორციელება მკაცრად კონტროლდება. ისინი მიმართულია კონკრეტულ ბიზნეს სუბიექტებზე, ყველა შემსრულებელი პირადად არის პასუხისმგებელი დავალებების შეუსრულებლობაზე. განხორციელება კონტროლდება მკაცრი გზებით, ხშირად იძულების და ჯილდოს მეთოდების გამოყენებით. მიღწეული შედეგის ხარისხიდან გამომდინარე გამოიყენება ადმინისტრაციული, დისციპლინური და ფინანსური ზომები.
ინდიკატური დაგეგმვა საკონსულტაციო ხასიათისაა, რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის მიმართულების კორექტირებას. შედგენისას მხედველობაში მიიღება ინდიკატორების ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანი მნიშვნელობები. ხშირად ხორციელდება მაკროეკონომიკურ და მიკროეკონომიკურ დონეზე. ისინი არ გულისხმობენ სავალდებულო და ზუსტიაღსრულება. სისტემის ძირითადი კონცეფცია არის ინდიკატორი - ინდიკატორი, რომელიც განსაზღვრავს საზღვრებს, რომლებშიც ყველა მექანიზმს შეუძლია ფუნქციონირება და მდგრად განვითარება.
მიზნების მიღწევის ვადების მიხედვით
მთავარი ჯიშები:
- მოკლევადიანი;
- შუალედური;
- გრძელვადიანი.
მოკლევადიანი გამოიყენება კონკრეტული საკითხების მოკლე პერიოდში მოსაგვარებლად, რის გამოც იგი გავრცელებულია ყველა ტიპის ბიზნესში. ჩვეულებრივ განიხილება 1 წლამდე ვადები, მათ შორის 1 დღე, თვე ან ნახევარი წელი. ეს მეთოდი მოიცავს ბრუნვის დაგეგმვას, წარმოებას, ხარჯთაღრიცხვას. ის მჭიდროდ აკავშირებს პარტნიორებისა და მომწოდებლების მოქმედებებს, ამიტომ ყველა ეტაპი კოორდინირებულია. ხშირად, განვითარების სცენარის ინდივიდუალური მომენტები ჩვეულებრივია მწარმოებლისა და პარტნიორებისთვის.
საშუალო ვადით არის ძალიან დეტალური გაიდლაინები, რომლებიც შემუშავებულია 1-დან 5 წლამდე პერიოდისთვის. ჩვეულებრივ, ამ გზით იგეგმება საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა, ფინანსური ინვესტიციები, კვლევა და განვითარება. უპირატესობა ის არის, რომ მიმდინარე ამოცანების შემცირებით, მეტი სანდოობა ენიჭება გრძელვადიან ამოცანებს. განსახორციელებლად მიდიან ადრე დაგეგმილ ინსტრუმენტებზეც, თუ მარკეტინგული გეგმიდან გადახრა შეინიშნება, განიხილება ქმედებების შეცვლა.
გრძელვადიანი გამოითვლება 5-დან 15 წლამდე პერიოდისთვის. პასუხისმგებელია საწარმოს გრძელვადიანი მიზნების ჩამოყალიბებაზე, გადაწყვეტილებების მიღებაზე რესურსების განაწილების გასაუმჯობესებლად პროექტის მთელი სიცოცხლის მანძილზე. ყველაზე ხშირად იყენებენ მსხვილ საწარმოებსშეასრულოს სოციალური, ეკონომიკური, სამეცნიერო და ტექნოლოგიური ამოცანები.
უკეთესი გაგებისთვის, შეგვიძლია მოვიყვანოთ მაგალითი Faberlic-ის მარკეტინგული გეგმის საფუძველზე. კომპანიის დისტრიბუტორის გრძელვადიანი მიზანია გახდეს გენერალური პარტნიორი, იყიდოს სახლი, მიიღოს უმაღლესი განათლება. საშუალოვადიანი - გახდი 17 კატალოგის აღმასრულებელი დირექტორი, იყიდე მანქანა. მოკლევადიანი მიზანია ანაზღაურების კურსებზე დარეგისტრირება, პასპორტის აღება, კომპანიაში 10 ახალი კონსულტანტის მოყვანა.
დაგეგმილი გადაწყვეტილებების შინაარსის მიხედვით
არსებული სახეობა:
- სტრატეგიული;
- ტაქტიკური;
- ოპერაციული-კალენდარი;
- ბიზნესი.
სტრატეგიული დაგეგმვა გრძელვადიანია. მისი დახმარებით დგინდება საქმიანობის გაფართოების გზა, იქმნება ახალი მიმართულებები, გაანალიზებულია ბაზარი და მისი სეგმენტები, შეისწავლება მოთხოვნა და სამიზნე აუდიტორიის გამორჩეული თვისებები. მეთოდი ეხმარება გაანალიზოს წარმოშობილი პრობლემები და საფრთხეები აქტივობებისთვის. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სტრატეგიული აზროვნების განვითარებასა და განვითარებაში. აყალიბებს საინფორმაციო ბაზას სტრატეგიების განხორციელების ეფექტური მართვისთვის. უკეთ გასაგებად შეგვიძლია მოვიყვანოთ მაგალითი. Avon-ის მარკეტინგული გეგმის სტრატეგია არის კოსმეტიკის ხაზის შექმნა, რომელიც შეძლებს ებრძოლოს დაბერების ნებისმიერ ნიშანს და შეინარჩუნოს ახალგაზრდული კანი.
ტაქტიკური გვიჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება განხორციელდეს სტრატეგია და რა უნდა გაკეთდეს მის მისაღწევად. სიტუაციის გაანალიზებისას იდენტიფიცირებულია კონკრეტული ინდიკატორები პროგრამის შესაქმნელადმოქმედებები. არსებობს შეზღუდვები, ისინი გრძელდება არა უმეტეს ერთი წლისა. მოკლევადიანი პერიოდი დაკავშირებულია ბაზარზე არსებულ არასტაბილურ ვითარებასთან. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კორექტირების საჭიროება მთლიანად განისაზღვრება დროით. რაც უფრო გრძელია დრო, მით უფრო სავარაუდოა ცვლილებები.
ბიზნესის განვითარება ნელდება სხვადასხვა ფაქტორების გამო, როგორიცაა მარკეტინგული პოლიტიკის ნაკლებობა, საკმარისი ფინანსური რესურსების ნაკლებობა. ბიზნეს სტრატეგიაში სისუსტეების იდენტიფიცირება ტაქტიკური დონეა. ამრიგად, დაგეგმვის მიზანია კონკრეტული პრობლემის იდენტიფიცირება.
ოპერატიულ-კალენდარი უზრუნველყოფს საწარმოს საიმედო ფუნქციონირებას. საჭირო პირობების შექმნით ხდება ურთიერთქმედების სექციების მუშაობის სინქრონიზაცია. ასე ხდება ინდიკატორების დაკონკრეტება, ორგანიზებული ორგანიზაციის მუშაობა. დადგენილია დაკისრებული ინსტრუქციების შესრულების ვადები, კონტროლის მომზადებისა და განხორციელების ეტაპები, პროცესი, აღრიცხვა..
მარკეტინგის გეგმა ბიზნეს გეგმაში ეხმარება შეაფასოს საქმიანობის მიზანშეწონილობა. მისი დახმარებით დეტალურად არის გაანალიზებული დავალების აქტუალობა და ეფექტურობა. შედგენისას გათვალისწინებულია აბსოლუტურად ყველა მაჩვენებელი და შესაძლებლობა.
კომპანიის მარკეტინგული გეგმის კონტექსტი
კონტექსტი ეხება სიტუაციებისა და გარემოებების ერთობლიობას, რომლებიც შესაფერისია საქმისთვის. აქვს 4 კომპონენტი:
- ადგილი;
- ადამიანთა ჯგუფი;
- გარე გარემოებები;
- შინაგანი გარემოებები.
მაგალითად, "არმელის" მარკეტინგული გეგმის განხილვისას ირკვევა, რომ საუკეთესო ადგილია გასაყიდად- ოფისი ან მაღაზია, პირი, ვისთანაც აუცილებელია თანამშრომლობის პირობების განხილვა, - გამყიდველი ან მაღაზიის მფლობელი. გარე გარემოებები შეიძლება გავიგოთ, როგორც საცალო ვაჭრობის ობიექტში შესვლის შესაძლებლობა საქონლის შესაძენად. შიდა გარემოებები - გამყიდველის პროფესიონალიზმის დონე, მყიდველთან საერთო ენის გამონახვის უნარი.
თითოეულ კონტექსტს აქვს თავისი დავალება და შესრულება ყველაზე შესაფერისია გარკვეულ პირობებში. კონტექსტი განსაზღვრავს ადგილს, ადამიანთა რაოდენობას, გარე და შინაგან ფაქტორებს. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დროის მართვისა და თვითორგანიზების სფეროში. ეს გამოწვეულია შესაძლებლობების სიმრავლით, რამაც შეიძლება გაართულოს საკუთარი თავის დისციპლინა.
სტანდარტული დაგეგმვა მოიცავს აბსოლუტურად მთელ კონტექსტს, ხოლო ნაწილობრივი დაგეგმვა ითვალისწინებს მხოლოდ ზოგიერთ დეტალს.
ობიექტების დაგეგმვით
დაგეგმვის ობიექტები ნიშნავს შემდეგს:
- სამიზნე;
- ფინანსები;
- პროგრამები;
- გეგმები.
პირველ რიგში, სასურველი საბოლოო შედეგი განისაზღვრება. ამისათვის იქმნება "მიზნების ხე". ეს სტრუქტურა აგებულია იერარქიულ პრინციპზე, ის ეხმარება წარმოაჩინოს დავალების საბოლოო მდგომარეობა. არსებობს მთავარი მიზანი - ის არის ხის თავზე, ასევე მეორე დონის მიზნები, მესამე და ა.შ. ისინი შეესაბამება ინდიკატორებს, როგორიცაა სიზუსტე, გაზომვა, მნიშვნელობა, შეკუმშული დროის ჩარჩოები.
მაგალითად, Amway მარკეტინგულ გეგმაში აღწერილი ზოგადი მიზანია შექმნას კომპანია, რომელშიც ყველას შეუძლია გახსნას საკუთარი ბიზნესი,მიიღეთ აღიარება, დაეხმარეთ სხვებს საკუთარი მომავლის შექმნაში.
დაგეგმილია ღონისძიებების სისტემა, რომელიც მიზნად ისახავს შემსრულებლებისთვის ინსტრუქციების მიწოდებას. ამის შემდეგ გაანალიზებულია ის საშუალებები, რომლებიც აუცილებელია შედეგის მისაღწევად. ეს მოიცავს არა მხოლოდ ფინანსებს, არამედ ინფორმაციას, პერსონალს, აღჭურვილობას. გარდა ამისა, აუცილებელია განისაზღვროს ის ქმედებები, რომლებიც განხორციელდება განსახორციელებლად, კლიენტების მაქსიმალური რაოდენობის გაზრდაზე.
გაყიდვების მთავარ პროგრამადგამოიყენება მარკეტინგის სისტემა, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს დამოუკიდებლად აირჩიოს ზრდის ტემპი, გრაფიკი, დასაქმება. შემოსავლის დონე ყალიბდება გაყიდული პროდუქციის რაოდენობით და ახალი დისტრიბუტორების მოზიდვით. ნებისმიერ მსურველს შეუძლია გახდეს პროდუქტის დისტრიბუტორი, ამისათვის თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ არსებულ დისტრიბუტორს ან დარეგისტრირდეთ საიტზე. ფორმის შევსების შემდეგ ხდება პროდუქციის გარკვეული ნაკრების შეკვეთა და გადახდა.
სიღრმისეულად
აგრეგირებული დაგეგმვა არის გზა, რომელშიც რამდენიმე სახის პროგრამის რესურსები და ინდიკატორები გაერთიანებულია. იგი გამოიყენება საწარმოო გეგმის შესასრულებლად საჭირო სიმძლავრეების დროულად უზრუნველყოფისთვის. სახელმძღვანელო პრინციპები:
- მიზანშეწონილობა;
- ოპტიმალურობა.
სიმძლავრის საჭიროებები არ უნდა სცდებოდეს შესაძლებლობებს და საჭიროებების დაკმაყოფილების გზა რესურსებით უნდა იყოს. ეს უნდა გაკეთდეს ისე, რომ მაქსიმალურად გაზარდოს წარმოების შესაძლებლობები და გამოიყენოს რესურსების მინიმალური რაოდენობა. ჩამოყალიბებისასგამოიყენება ისეთი პარამეტრები, როგორიცაა შრომის რაოდენობა, წარმოების დონე, მარაგების მოცულობა.
მსხვილი ორგანიზაციები იყენებენ სპეციალური მეთოდებით გამოთვლილ პროგრამულ ამოცანებს. საშუალო ზომის კომპანიებში ეს არის თანამშრომლების საჭირო რაოდენობის, შესაფერისი აღჭურვილობის, მატერიალური რესურსების გაანგარიშება..
დეტალური გეგმით შეიმუშავეთ სიღრმისეული განრიგი შემსრულებლების დონეზე. დეტალების დონე დამოკიდებულია პროექტის სირთულესა და ზომაზე. ასეთი დაგეგმვისას ანალიზდება რამდენი ღონისძიების და სამუშაოს შეტანაა საჭირო გრაფიკში, რამდენად დეტალურად არის აღწერილი შესრულების ტექნოლოგია, ვისთვის არის განკუთვნილი გრაფიკი.
შეკვეთით
თუ კომპანიას აქვს რამდენიმე მარკეტინგული გეგმა, ისინი შეიძლება შესრულდეს სხვადასხვა თანმიმდევრობით:
- მიმდევრობით:
- ერთდროულად;
- გადახურვა;
- რიგგარეშე.
მიმდევრობა არის დავალებების ეტაპობრივი შესრულება. ერთი მარკეტინგული გეგმის დასრულების შემდეგ მის საფუძველზე მუშავდება მეორე. ისინი წარმოიქმნება გარკვეული სიხშირით.
სინქრონული არის რამდენიმე გეგმის ერთდროული ფორმირება.
გადაადგილება ნიშნავს, რომ გეგმები ერთმანეთს გადაფარავს. მთელი პერიოდიდან ერთი პერიოდის შემდეგ, ის გაგრძელდება იმავე დროით.
არის ასევე საგანგებო დაგეგმვა, რომელიც ხორციელდება საჭიროებისამებრ, მაგალითად, როგორც ანტიკრიზისული პროგრამა.
პრიორიტეტი
პრიორიტეტი არის დავალების თვისება, რომელიც ასახავს შესრულების მნიშვნელობას.პრიორიტეტიზაცია განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, როდესაც პროექტი შეიცავს ბევრ დამატებით ამოცანას. ბევრი მათგანი შეიძლება გადავიდეს მოგვიანებით, რადგან ეს არ იმოქმედებს მთლიან სიტუაციაზე. დავალებების პრიორიტეტიზაციის მრავალი ტექნიკა არსებობს. საზერლენდის ტექნიკის მაგალითი:
- პროექტების შესაქმნელად ყველაზე ღირებული და მნიშვნელოვანის განსაზღვრა;
- რა სჭირდება მომხმარებელს და ადამიანს, რომელიც გამოიყენებს პროდუქტს;
- რა იძლევა ყველაზე დიდ მოგებას;
- რომლის განხორციელება უფრო ადვილია.
ის დაფუძნებულია პროგრესული წარმოების სისტემაზე. მუშაობა მიმდინარეობს იმ თანმიმდევრობით, რომლითაც მდებარეობს სიის ელემენტები. თითოეული პუნქტის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მომხმარებელს და გაიაროთ კონსულტაცია.
გეგმის თითოეულ პუნქტს აქვს თავისი პრიორიტეტი. ეს გვეხმარება იმის დადგენაში, თუ რა არის ყველაზე ნაკლებად მნიშვნელოვანი და რა არის დომინანტური. პრიორიტეტების სწორად განსაზღვრის უნარი მაღალი ეფექტურობის მაჩვენებელია. მიზანშეწონილობა განისაზღვრება მნიშვნელოვანი პუნქტებით - ისინი აჩვენებენ მიღწეული იქნება თუ არა მიზანი. ყველა კომპანია ითვალისწინებს ამ მაჩვენებლებს მარკეტინგული გეგმის შემუშავებისას. Nl-ს აქვს პროდუქციის უზარმაზარი ასორტიმენტი, ამიტომ პრიორიტეტების დადგენა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია.
გეგმის ფორმირება
არსებობს ალგორითმი ეფექტური გეგმის შესაქმნელად. სამუშაო სტრატეგიის შესაქმნელად, თქვენ მკაფიოდ უნდა მიჰყვეთ თითოეულ პუნქტს. ასე რომ, Faberlic-ის მარკეტინგული გეგმა არის მიზნებისა და ინსტრუმენტების დიდი ჩამონათვალი მათი მისაღწევად. მის შექმნას და ფორმირებისას დიდი დრო დასჭირდათანმიმდევრულად მიუახლოვდა თითოეული ეტაპის განხორციელებას.
- პირველ რიგში თქვენ უნდა განსაზღვროთ ორგანიზაციის მისია. ამ ეტაპზე ყალიბდება კომპანიის არსებობის აზრი, რომელიც უცვლელია.
- მიზანი დასახულია, დაზუსტებულია მთავარი მისია. ნათლად არის ჩამოყალიბებული სასურველი შედეგები, ხაზგასმულია აქტივობის მიმართულება, ძირითადი სამიზნე ფუნქცია.
- გაანალიზებულია და შეფასებულია ბიზნესის განვითარების გარე პირობები. მარკეტინგული გეგმის ეს ნაწილი განსაზღვრავს ფაქტორებს, რომლებმაც შეიძლება საფრთხე შეუქმნას მიმდინარე სტრატეგიას და მათ, ვინც ქმნის ხელსაყრელ პირობებს.
- ინფორმაცია გროვდება ორგანიზაციის ყველა ქვესისტემაზე სისუსტეების და შესრულების პრობლემების გამოსავლენად. გაანალიზებულია გარე საფრთხეები, საკუთარი შესაძლებლობები, განისაზღვრება სტრატეგიული ალტერნატივები. ამის შემდეგ შეირჩევა ყველაზე შესაფერისი კონკრეტული შემთხვევისთვის.
- დაიწყეთ ადრე შემუშავებული მეთოდების დანერგვა მიზნების მისაღწევად.
- მარკეტინგის გეგმის პუნქტების ეფექტურობის შესაფასებლად ტარდება მიმდინარე პროცესების მუდმივი მონიტორინგი.
პრინციპები მარკეტინგული გეგმის შესაქმნელად
არსებობს სხვადასხვა ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება მარკეტინგული გეგმის შემუშავებისას:
- ABC.
- ეიზენჰაუერის პრინციპი.
- პარეტოს წესი.
ABC- დაგეგმვა ხდება მნიშვნელოვანი და უმნიშვნელო ნივთების შედარებით. მეთოდის პრინციპია ყველა მნიშვნელობის კატეგორიის ამოცანების განაწილება ასოების აღნიშვნების გამოყენებით. ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანებია A ჯგუფში.ამ ტექნიკის გამოყენებისას მხედველობაში მიიღებაყურადღება მნიშვნელოვანია, მაგრამ არა სირთულე ან ძალისხმევა.
კატეგორია A არის ყველა დავალების 15%-ზე მეტი. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი აქტივობები, მათ მოაქვს შედეგის 65%. მთლიანი რაოდენობის 20% მოდის B კატეგორიის ძირითად შემთხვევებზე. ისინი შეადგენენ ოდნავ მეტს ვიდრე პირველ კატეგორიას - დაახლოებით 20%. ყველა შემთხვევის 65% ყველაზე უმნიშვნელო საქმეებს უჭირავს. მათ მოაქვთ შედეგის დაახლოებით 15%.
ABC გამოსაყენებლად თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:
- შეადგინეთ მომავალი ამოცანების სია;
- პრიორიტეტი მნიშვნელობის მიხედვით;
- ნომერი;
- კლასის დავალებები კატეგორიების მიხედვით.
მთავარი ეხება მხოლოდ პირველ კატეგორიებს. შემდეგი ჯგუფი ექვემდებარება გადანაწილებას. C სიის კომპონენტები უმნიშვნელოა, შესაბამისად, ექვემდებარება სავალდებულო გადანაწილებას.
ეიზენჰაუერის პრინციპი არის ძალიან სასარგებლო ინსტრუმენტი მოცემული პრობლემის სწრაფად შესასწავლად. ის განსაზღვრავს ყველაზე მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს და გულისხმობს პრიორიტეტულობას. ანალიზი ითვალისწინებს არა მხოლოდ პრიორიტეტს, არამედ აქტუალურობას. ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორია მოიცავს გადაუდებელ შემთხვევებს, რომელთა განხორციელება დაუყოვნებლივ უნდა დაიწყოს. სიაში შემდეგი არის ის, რაც დაუყოვნებლივ უნდა გაკეთდეს, მაგრამ ისინი არ არიან მნიშვნელოვანი. აქ თქვენ უნდა დაადგინოთ მათი მნიშვნელობის ხარისხი ABC კატეგორიების შესაბამისად. C სექტორი წყვეტს გადავადებული სამუშაოების პრობლემას, რომლებიც ვადის დასრულებამდე იწყებენ შესრულებას. დროის უმეტეს ნაწილს იკავებს დაბალი მნიშვნელობისა და პრიორიტეტის მქონე ამოცანები. მათი ამოცნობით, შეგიძლიათ გაათავისუფლოთ ბევრი დრონამდვილად საჭირო ამოცანების გადასაჭრელად.
პარეტოს წესი ამბობს, რომ მოქმედებების უმცირეს ნაწილს ყველაზე მეტი შედეგი მოაქვს. ძალიან მოსახერხებელია მისი შერწყმა ABC დაგეგმართან ან ეიზენჰაუერის პრინციპთან. პრინციპი ამბობს, რომ მოქმედებების 20% შეადგენს შედეგის 80%-ს, მაგრამ დანარჩენი სამუშაოს 80% იძლევა მარკეტინგის გეგმაში აღწერილი შედეგის მხოლოდ 20%-ს. მაგალითი, რომელსაც შეუძლია ამ სისტემის შემდგომი აღწერა, არის ბმულები "მომხმარებლები - შემოსავალი". ასე რომ, მომხმარებელთა მცირე ნაწილს მოგება მოაქვს. თეორია ზუსტად აღწერს სიტუაციას, მაგრამ არ აკონკრეტებს რა ქმედებები შეიძლება განხორციელდეს მომგებიანი მომხმარებლების გასაფილტრად.
