ახლა არის ძალიან საინტერესო დრო, როდესაც ეკონომიკისა და მარკეტინგის დიდი ხნის დამკვიდრებული კანონები უბრალოდ წყვეტს მოქმედებას. მათ ანაცვლებენ ახლები, რომლებიც ერთი შეხედვით უჩვეულოდ გვეჩვენება. ყველაზე ნათელი მაგალითია საიტი www.kickstarter.com. რა არის მისი თვისება? როგორ მუშაობს Kickstarter? ამ საიტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოაგროვოთ თანხა პროექტის დასაწყებად. მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ, თუ როგორ მუშაობს Kickstarter. ამ სტატიაში ასევე იქნება აღწერილი ამ სისტემის რუსული ანალოგი (Boomstarter).
რა არის crowdfunding პლატფორმები?
არავისთვისაა საიდუმლო, რომ თქვენი პროექტის შექმნა და, რაც მთავარია, ბაზარზე პოპულარიზაცია (იქნება ეს მუსიკალური ალბომი, წიგნი თუ ახალი ტექნოლოგიური გაჯეტი) ძალიან რთულია. და რა თქმა უნდა, ბევრი ფული იქნება საჭირო. ფული გამოიყენება პირველი პროტოტიპებისა და ტესტირების ტექნოლოგიების, ასევე მასალებისა და დამუშავების აღჭურვილობის შესაქმნელად. მწერალი შემდეგი შედევრის წერისას რაღაცისთვის უნდა არსებობდეს. მაგრამ როგორ შევაგროვოთ საჭირო თანხა? სწორედ აქ მოდის www.kickstarter.com სამაშველოში. მადლობაამ რესურსს შეუძლია შეაგროვოს პროექტის პირველი მომხმარებლები, რომლებიც მზად იქნებიან შეიტანონ გარკვეული თანხა (ზოგჯერ რამდენიმე ასეული რუბლიც კი). ძირითადად ინტერნეტმომხმარებლები გადადიან სტარტაპ გვერდზე, კითხულობენ მის აღწერას, რის შემდეგაც შეუძლიათ შემოწირულობა. მისი ზომა თავად განისაზღვრება.
როგორ მუშაობს Kickstarter
საიტი დანერგილია როგორც სოციალური ქსელი, რომლის წყალობით შეგიძლიათ გამოიყენოთ Kickstarter ბიზნესმენებთან პირდაპირი ურთიერთობისთვის.
შედეგად, ირკვევა, რომ პროექტის ავტორს აქვს შანსი სწრაფად მოაგროვოს ფული თავისი პროექტისთვის და მომხმარებლები პირველები მიიღებენ მზა პროდუქტს. მაგალითად, სულ ცოტა ხნის წინ, Pebble-მა მოაგროვა სახსრები ახალი "ჭკვიანი" საათის წარმოების დასაწყებად. მათ იმდენად დიდი შთაბეჭდილება მოახდინეს მომხმარებლებზე, რომ კომპანიამ მხოლოდ ერთ დღეში 10 მილიონი დოლარი შეაგროვა. და სულ უფრო მეტია ასეთი შემთხვევები.
დეველოპერები ხშირად ახერხებენ ადამიანების დარწმუნებას, რამდენად კარგია მათი პროექტი და მისი განხორციელებისთვის საჭირო თანხა გროვდება ფაქტიურად რამდენიმე საათში. მაგალითად, ცოტამ თუ იცის, რომ iPhone-ის პოპულარული აქსესუარის Elevation Dock (ეს არის ალუმინის დოკ სადგური) მწარმოებლებმა მოაგროვეს ფული მისი წარმოებისთვის Kickstarter-ის გამოყენებით. ამას მოითხოვდა არა ყველაზე დიდი თანხა crowdfunding პლატფორმის სტანდარტებით - 75 ათასი დოლარი. საჭირო თანხა სულ რაღაც სამ დღეში შეგროვდა. პირიქით, მათ მოახერხეს მილიონნახევარის შეგროვება. ამ ფულის წყალობით, აქსესუარის შემქმნელებმა გაყიდვები დაამყარეს შუამავლების დიდი რაოდენობით და ამჟამად ყვავის. დაყველა მადლობა Kickstarter-ს.
როგორ გამოვიყენოთ ეს საიტი იმ მომხმარებლებისთვის, ვინც რუსული არ იცის, ღია კითხვაა.
Kickstarter-ის მსოფლიო ანალოგები
უკვე არსებობდა პროექტის მხარდაჭერის სერვისები, მაგრამ მათი პოპულარობა სწორედ Kickstarter-ით დაიწყო ზრდა.
Kickstarter-ის ანალოგები უკვე დაეხმარა მილიონობით მომხმარებლისთვის ფულის მოზიდვას. მაგალითად, Kiva-ს ვებგვერდი უკვე დაეხმარა 760 000 მეწარმეს მთელი მსოფლიოდან წარმატებით დაეწყო პროექტი. კივაში გავლილი თანხების ჯამური მოცულობა უკვე სამას მილიონ დოლარზე მეტია. საიტის მთავარი სპეციალიზაციაა მეწარმეები განვითარებადი ქვეყნებიდან, სადაც თითქმის შეუძლებელია ფულის შოვნა პროექტის დასაწყებად. მომხმარებელმა უნდა ჩადოს მინიმუმ ოცდახუთი დოლარი, რომელიც გამოყენებული იქნება მცირე ბიზნესის დასაწყებად.
Kickstarter-ის კიდევ ერთი ანალოგი არის Zidisha-ს ფონდი, რომელიც მსესხებლებს საშუალებას აძლევს ინვესტორებთან ინტერაქციაში იყვნენ მსოფლიოს სამოცდაათზე მეტ ქვეყანაში. ორ წელიწადში 750 პროექტი წარმატებით დაფინანსდა. ფონდს ძნელად შეიძლება ვუწოდოთ მომგებიანი იგივე Kickstarter-ის ფონზე. ის რეგისტრირებულია აშშ-ში, ძირითადი გადახდები კი PayPal სისტემაში ხდება. ზიდიშას ასევე დიდი განსხვავებები აქვს კონკურენტებისგან: თანხის მიღება შეუძლებელი იქნება მინიმუმ ერთი წარმატებით დაფარული სესხის გარეშე. წარმატებით დაფარული სესხების წილი 97 პროცენტის დონეზეა.
Indiegogo ერთი შეხედვით
ერთ-ერთი ყველაზეKickstarter-ის პოპულარული ანალოგები საზღვარგარეთ არის Indiegogo პლატფორმა. ამ crowdfunding პლატფორმის მუშაობა ემყარება ქმედებების მაქსიმალურ გამჭვირვალობას. მომხმარებელს შეუძლია Indiegogo-ს დაამატოს აბსოლუტურად ნებისმიერი პროექტი, რაც ყველაზე დიდი განსხვავებაა მთავარი კონკურენტისგან. პროექტის ტიპი შეიძლება იყოს აბსოლუტურად ნებისმიერი. ეს შეიძლება იყოს მოწყობილობა (არ არის აუცილებელი იყოს სამუშაო პროტოტიპი), გასართობი, განათლება ან ქველმოქმედება. მაგრამ ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ მომხმარებელს შეუძლია თანხების შეგროვება საკუთარი საჭიროებისთვისაც კი. Indiegogo-ზე დაფინანსების მოდელი ძალიან მოქნილია. არ არსებობს გეოგრაფიული შეზღუდვები: მომხმარებლები შეიძლება მდებარეობდნენ მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში. სინამდვილეში, ერთადერთი, რაც საჭიროა ამ პლატფორმასთან მუშაობისთვის არის მოქმედი იურიდიული საბანკო ანგარიში.
Crowdfunding რუსეთში
რუსებს შეუძლიათ გამოიყენონ crowdfunding პლატფორმა ყოველგვარი შეზღუდვის გარეშე, მაგრამ, სამწუხაროდ, Kickstarter არ მუშაობს რუსულ ენაზე. მოსახერხებელი მუშაობისთვის დაგჭირდებათ ინგლისური ენის ცოდნა მინიმუმ საშუალო დონეზე. ძალიან მიხარია, რომ ასეთი სერვისები არსებობს რუსეთში, მაგრამ ბოლო დრომდე მათი უმეტესობა ახალგაზრდა მუსიკალური ჯგუფების პოპულარიზაციას ისახავდა მიზნად. თუმცა, ახლა ვითარება თანდათან უკეთესობისკენ იცვლება, მაგრამ მაინც, რუსული Kickstarter-ის შექმნა ჯერ კიდევ ვერ მოხერხდა.
Boomstarter
ერთ-ერთი ასეთი პროექტია Boomstarter ვებსაიტი. აქ ნებისმიერს შეუძლია გამოაქვეყნოს პროექტი, რომელიც მოითხოვს ინვესტიციას. Შესაძლოაიყოს როგორც მცირე ბიზნესი, ასევე მუსიკალური ჯგუფი. პრაქტიკულად არანაირი შეზღუდვა არ არსებობს. ძალიან მოსახერხებელია, რადგან ბოლო დრომდე Kickstarter არ მუშაობდა რუსეთში.
ფინანსების მოზიდვის შემდეგ, პროექტის ავტორს მოუწევს ინვესტორებს გაუზიაროს საბოლოოდ მომხდარის ნაწილი. მაგალითად, თუ ეს მუსიკალური ჯგუფია, მაშინ ავტორი აგზავნის ბილეთს კონცერტზე. თუ პროდუქტია, მაშინ იგზავნება თავისით ან გათვალისწინებულია ფასდაკლება შესყიდვაზე.
ყველა პროექტი ექვემდებარება მკაცრ ზომიერებას, ამიტომ გამოქვეყნებამდე ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ სისტემის წესები. იმ შემთხვევაში, თუ საჭირო თანხა არ შეგროვდა დადგენილ ვადაში, სპონსორს გარანტირებული აქვს თანხის დაბრუნება. ეს ასევე დანერგილია Kickstarter-ზე.
უცხოური crowdfunding სისტემების რუსული ანალოგი საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ რამდენად მოთხოვნადი იქნება თქვენი პროექტი მოსახლეობაში. დაფინანსების წარმატებულად თუ წარუმატებლობის შემთხვევაში, გაირკვევა, საჭიროა თუ არა საერთოდ ამ მიმართულებით მუშაობის გაგრძელება. ბევრმა მომხმარებელმა უკვე დაიწყო თავისი ბიზნესთან მუშაობა და ზოგიერთს მოუწია თავისი ნიჭის მიმართულების შეცვლა.
crowdfunding-ის თავისებურებები რუსეთში
მაგრამ აღსანიშნავია, რომ Kickstarter-ის რუსულ კოლეგებზე თანხების მოზიდვა ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე საზღვარგარეთ. შესაძლოა, ეს არის უნდობლობის საკითხი, ან შესაძლოა, მომხმარებელთა უმეტესობას უბრალოდ არ აქვს უფასო ფული, რომლის ინვესტიციასაც შეეძლოთ რომელიმე პროექტში.
ერთ დროს, უამრავმა საიტმა დაიწყო მუშაობა, რომელსაც მათი დეველოპერები უწოდებდნენ რუსულად "Kickstarter".ხდება უცხოური კრაუდფანდინგის პლატფორმებზე. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, იქ სტარტაპს შეუძლია ძალიან მოკლე დროში შეაგროვოს უზარმაზარი თანხა, მთავარია ხალხის დაინტერესება. რუსულ რეალობაში ეს ჯერ არ არის შესაძლებელი.
Boomstarter პროექტების მახასიათებლები
Boomstarter არის ყველაზე წარმატებული Kickstarter საიტი რუსეთში. პროექტების უმეტესი ნაწილი, რომელსაც ხალხი აქ იწყებს, არის ის, რაც მეტ-ნაკლებად უკავშირდება ხელოვნებას. ზოგი ცდილობს ფულის შეგროვებას ვიდეოკლიპის გადასაღებად, ზოგი - მუსიკალური კომპოზიციის ჩასაწერად. სხვები დაინტერესებულნი არიან ხელოვნების პროექტით. რაც შეეხება ტექნოლოგიურ პროექტებს?
თუ არსებობს უამრავი ტექნოლოგიური პროექტი უცხოურ პლატფორმებზე, როგორიც არის ზემოთ ნახსენები, და რაც მთავარია, ბევრი მათგანი, რომლებმაც წარმატებით მოიპოვეს საჭირო სახსრები და უკვე აქტიურად ყიდიან, მაშინ რუსეთში სიტუაცია განსხვავებულია. ვიდრე ერთსა და იმავე Kickstarter-ზე. ამ crowdfunding პლატფორმის რუსულ ანალოგს - Boomstarter -ს აქვს მხოლოდ ერთი ტექნოლოგიური პროექტი ოცდახუთი მეტ-ნაკლებად წარმატებული ხელოვნების პროექტისთვის. ერთ-ერთი მათგანია iPhone-ის ზუმი სახელწოდებით Focality. მან შეაგროვა 31 ათას რუბლზე ცოტა მეტი, რაც გაცვლითი კურსის ცვლილებამდე შეესაბამებოდა ათას დოლარს. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ჯერჯერობით უცნობია რა მიზნებისთვის დაიხარჯა ეს თანხა. ძნელი წარმოსადგენია, როგორ არის შესაძლებელი რაიმე წარმოების ორგანიზება ასეთი მცირე რაოდენობით.
ჩაშლილი პროექტები რუსულ ხალხმრავალ პლატფორმებზე
მოდით განვიხილოთრამდენიმე პროექტი, რომლებმაც ერთ დროს ვერ მოახერხეს საჭირო თანხის შეგროვება:
- ბომბსკვერი – დაფინანსების კამპანიის დასრულებამდე სამი დღით ადრე მან მხოლოდ 2010 რუბლის შეგროვება მოახერხა და 60 ათასი იყო საჭირო.
- Bestvuz.ru ვებგვერდის შესაქმნელად ფულის შეგროვება დასრულდა 1250 რუბლის ოდენობით, ხოლო საჭირო იყო 110 ათასი.
სურათი გარკვეულწილად სამწუხაროა და ჯერ არ არის დრო იმის თქმა, რომ რუსულ სტარტაპ საიტებს შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ Kickstarter-ს. უცხოური crowdfunding პლატფორმების რუსულ ანალოგს ჯერ კიდევ არ შეუძლია ღირსეული ანაზღაურება. უკიდურესად რთული იქნება ნებისმიერი ტექნოლოგიასთან დაკავშირებული წარმატებული საიტის დაუყოვნებლივი მაგალითის მიცემა. პროექტები, რომლებიც ფოკუსირებულია ხელოვნებაზე, ბევრად უკეთ უმკლავდება სახსრების მოზიდვის ამოცანას, მაგრამ ასი ათასი რუბლის და მეტი თანხის შეგროვება აქ თითქმის შეუძლებელია. 25 წარმატებული სტარტაპიდან მხოლოდ 5-მა გადაწყვიტა ამ თანხის აღება. ამავდროულად, ბევრმა ასეთმა პროექტმა მოაგროვა ფული შოუბიზნესის ცნობილი წარმომადგენლების მონაწილეობით. და ეს უკვე არაკეთილსინდისიერ კონკურენციას მოგაგონებთ.
კრაუდფინდინგის პერსპექტივები რუსეთში
მიუხედავად ამისა, ქრაუდფანდინგი რუსეთში თანდათან ფეხზე დგება. ჯერჯერობით, ეს მიმართულება საკმაოდ ნედლეულია და, სავარაუდოდ, თუ არ გყავთ გამოჩენილი თანაშემწე, მაშინ აზრი არ ექნება სახსრების მოზიდვას. ბოლოს და ბოლოს, უნდა აღიაროთ, რომ რუსეთში ჯერჯერობით ვერავინ შეძლო საკმარისი თანხების მოძიება სრულფასოვანი კომპიუტერული თამაშის წარმოებისთვის. და, მაგალითად, სულ უფრო პოპულარული Wasteland 2 სტრატეგიის შემქმნელებმა შეაგროვეს ფული მისი განვითარებისთვის ზუსტად იმის წყალობით, რომCrowdfunding პლატფორმა Kickstarter.
იმედია, რომ რუსეთის ფედერაციაში მსგავსი პლატფორმები მსოფლიო დონეს მიაღწევს და ბევრი ნიჭიერი ადამიანი შეძლებს საკუთარი მცირე ბიზნესის დაწყებას. იმავდროულად, "კიკსტარტერი რუსულად" შორეული ოცნებაა.
